Perakende, yatırım getirisini (ROI) ve diğer finansal göstergeleri başarıyla yönetmek sağlıklı bir işin anahtarıdır. Genişleme, perakende büyümenin önemli bir parçasıdır, ancak ancak bu sermaye harcamalarından olumlu nakit akışı üretirken. Olumlu bir yatırım getirisi olmaksızın, perakendeciler kötü sonuçlarla iyi para harcıyorlar. Perakende yöneticileri, işletmelerinin kârlılığını ve mali sağlığını daha iyi anlayabilmeleri için olabildiğince miktarı ölçmek açısından kritik önem taşımaktadır. Aynı mağaza satışları gibi diğer finansal ölçütlerle birleştirildiğinde dört R perakende, canlı ve sürekli güçlenen bir finansal resim çizmelidir:
1. Gelir Getiri Üzerinden Getiriler
Gelir getirisi (ROR), perakende ticaretin ilk R ve temel taşıdır. Size, bu üst hat gelirlerinden ne kadar net kazanç yapıldığını söyler. En önemlisi olarak, yatırımınızın brüt kar marjı getirisi, envanterinizin maliyeti üzerindeki brüt kar marjıdır. Birim sattıkça ne kadar çok satarsanız, alt satırda net kazanç elde etmek o kadar kolaydır.
ROR'un iki temel yapı taşı vardır:
Bilanço
Her perakende mağaza envanter tutar. Bilanço hesaplamasında bir varlık olarak düşünüldüğünde, Kâr ve Zarar Tablosu ile birleştirildiğinde, ürünün nasıl satıldığı hakkında çok şey söyleyebilirsiniz. Envanterin 12 aylık gelirin altına bölünmesi, bu 12 ay içinde envanter dönüş sayısına ulaştı (daha yüksek sayı, daha iyi). Bakkalların geleneksel olarak daha düşük marjları vardır ve bu nedenle, işlem başına çok daha fazlasını yapan ancak genel birim satışlarında çok daha az olan lüks perakendecilere kıyasla çok daha fazla envanter çevirmek zorundayız. Sonuçta, iki perakendeci aynı net geliri sunabilir ancak çok farklı hacimlerdedir.
Nakit Akışı Beyanı
Karlı olabilmenin yanı sıra olumsuz nakit akışı üretmenin mümkün olduğunu biliyor muydunuz? Evet, doğru ve sohbet de olur. Bu, para kaybeden bir işletme pozitif nakit akışı ürettiğinde gerçekleşir. Genellikle, tedarikçilerinizle olan ödeme koşulları kadar basit olabilir. Örneğin, karlı perakendecinin faturalarını ödemesi için 30 gün para cezası verilirken para kaybedenler 60 olur. Her ne kadar bu para kaybeden perakendeci ile birlikte olsa da, bir süre devam edebilir. Para kazanan ve pozitif nakit akışı üreten şirketleri arayın. Sermaye harcamalarını hesaba katarak nakit olan serbest nakit akışı üretenler daha da iyi.
2. Yatırım Getirisi Getirisi
Bir an için şirket genelindeki büyük resimden ön hat bireysel mağaza operasyonlarına geçmek, perakende ikinci R'yi ortaya çıkardı. Yatırım yapılan sermayenin getirisi, bazen "dört duvar nakit katkısı" olarak anılır; mağaza başına üretilen kâr miktarıdır.Her mağazanın, açmak için gereken yatırım sermayesine geri dönüş hızı, perakendeci o kadar hızlı genel kârını artırabilir. Örneğin, bir ev geliştirme zincirinde yeni bir mağaza ortalama ilk yıl açık satışlarda 2 milyon dolar, dördüncü kat katkısı ise 200.000 dolar ise mağazayı kurmak ve açmak için 300.000 dolarlık yatırım 18 ayda geri ödeniyor . Yatırım sermayesine dönüşü% 67'dir. Başarılı perakendeciler mağaza gelirleri arar ve iki ve üç yılda artacak dört duvar katkısı. Değilse, bir sorun var. 3.
3. Toplam Varlık Getirisi
Büyük resme geri dönün, toplam varlık getirisi, şirkete varlıklarından ne kadar çok işletme karı ürettiğini anlatır. Burada yine daha büyük daha iyi. Perakende sektöründe bu numara işe göre değişir. Özel perakendeciler daha az perakende alanı, demirbaşlar, envanter vs. gerektirir. Diğer taraftan, ev geliştirme mağazaları çok daha büyük perakende ayak izimlerinde çalışır ve bu nedenle daha fazla varlık gerektirir. Daha fazla kullanmak zorunda kalmak mutlaka bu mağazaları daha aşağı hale getirmez. Bu sadece belirli endüstride iş yapma maliyeti. Önemli olan bir perakendecinin toplam varlık getirisinin rekabetle karşılaştırılmasıdır. Toplam varlıklarda% 10'luk bir getiri elde ediyorsa ve rakibinin karşısında% 20'si varsa, bu rakibin daha verimli çalıştığı yönünde bir işarettir.
4.
Bu, perakendecilerin sermayelerini ne kadar verimli kullandıklarını bize anlatıyor. Faiz ve vergiler öncesi kar (FAVÖK) bölünerek istihdam edilen sermayeye bölünür ve genel olarak toplam varlıkların daha kısa vadeli yükümlülükleri ile temsil edilir. Bununla birlikte, istihdam edilen sermayenin daha uygun bir tanımı, özkaynağa ek olarak net borç olacaktır. Sonuçta, ROCE, vergi sonrası (temettü ödemeleri) karlılığına bakan ROIC'den farklı olan borç ve öz sermaye getirisine bakmadan önce bakmaktır. ROCE eşitlik kârından çok daha belirgin bir sayı olmasına rağmen, sınırlarının da var. Örneğin, otomobil parçaları ticaretindeki bir perakendecinin belirli bir yılda kendi stokunun 1 milyar dolarını satın alması ve sonuç olarak defter değerinin negatif hale gelmesi durumunda hem ROE hem de ROCE olumsuz etkilenerek, 1 $ 'a yaklaşmasına rağmen milyar net kâr. Mali ölçümler yalnızca şimdiye kadar sürebilir.
Sonuç
Müşteri hizmetleri başarılı perakendecinin önemli bir bileşeni olmasına rağmen, büyümeye devam etmek için kusursuz bir şekilde yürütülmesi gereken birçok şeyden sadece biri. Listenin başında mali disiplin olmalıdır. Bir perakende ticaretin bu özelliği yoksa muhtemelen çok uzun sürecek değildir. En güçlü perakendeciler, her mağazanın kârlı olması gerektiğini anlıyor. Aksi takdirde, onları açmak için gerekli olan sermayeyi bağlamak için herhangi bir gerekçe yoktur. Bir mağaza ne kadar çabuk ilk yatırıma geri dönerse, o kadar hızlı dört perakendeciyi memnun edebilir. (İlgili okumalar için, Perakende Stokların Analizi 'a bakınız.)