Bir ev satın almak, çoğu zaman insanların hayatlarında yarattığı en büyük ve en önemli mali hareket olmuştur, ancak 2016 ortamı, hata için az bir fark bırakarak, özellikle zorlayıcı olabilir. Olası ev satın alanların yapabileceği en büyük hata, mümkün olan en iyi koşulları elde etmek için iyi tasarlanmış bir plana ihtiyaç duymadan hayallerindeki evlerinin peşinden gitmektir. Bir ev satın alımını müzakere etmek, bir sonraki satranç hamlelerinizi önceden planlarken, satranç maçına benzemektedir; oynamadaki net bir görüş gerektirir.

Piyasayı Anlama

Bir ev satın alım satımının müzakereleri, satıcıların en yüksek fiyatı istemekte ve alıcıların mümkün olan en iyi anlaşmayı istemekle başlamalıdır; nihai sonuç arasında bir yere düşmektedir. Bununla birlikte, pazar koşullarına bağlı olarak, herhangi bir zamanda, bir taraf müzakerede en üst sıraya yerleşecektir. Bir alıcı pazarda, talepten daha fazla arz olduğunda, alıcı bir güç konumundan pazarlık yapabilir; satıcı pazarında ise, talepten daha az arzın olduğu durumda, satıcının üstü elindedir. Yerel piyasa koşullarını net bir şekilde anlamak bir müzakereye girmek için hayati öneme sahiptir.

1. Önceden Onaylı Olun

Bir kredi için önceden onay aldığınızda borç vereninizden satıcılara belirli miktarda bir ev satın almaya hazır olduğunuzu gösteren bir mektup gönderilir. Ön onay mektubu, nakit ile dolaşmak kadar neredeyse satın alma gücünü size sunar. Eldeki bir mektupla, evde aramanıza ciddi bir şekilde başlamak için hazırsınız.

2. Araştırma Yapın

Zillow gibi emlak siteleri ile. com, Redfin. com ve Emlakçı. com ile görüşme stratejinizi formüle etmeye başlamak için ihtiyacınız olan tüm verileri toplamak çok kolaydır. Müzakerelere nasıl yaklaşacağınızı ve bir ev için ne kadar sunacağınızı belirlemek için komşuluk karşılaştırmaları, pazardaki süre ve fiyat eğilimleri gibi veriler kritik olabilir.

3'ten büyük ->

3. Piyasaya Yönelik Doğru Emlak Komisyoncusu Olun

Aradığınız pazarı bilen emlakçılar, komisyonlarını kaybetmekten korktuğundan çok agresif bir şekilde pazarlık yapmaktan tereddüt edebilirler. Bununla birlikte, pazarı gerçekten tanıyan Emlakçılar, fiyat tekliflerinin sınırlarını anlamakta ve hangi konutların daha gözden kaçırıldığını biliyorlar ve bu da düşük top teklifleri için daha uygun olabilir.

4. Bir Alıcının Piyasasında Düşük Teklif

Gerçek bir alıcı pazarda, ev için ödemek istediğiniz fiyatın% 5 ila 10'unu sunabilirsiniz. Satıcı 370 $ 'dan ve 350 $' lık bir para ödemek istiyorsanız, o zaman 320, 000 $ teklif edin ve görüşmeler başlamasına izin verin. Satıcı, istediğinizden yüksek çıkarsa, satın alma fiyatına belirli aletler ve diğer kişisel mülkleri dahil etmenizi isteyebilirsiniz.Bir alıcının pazarında taviz verme olasılığınız daha yüksektir. Mahalle için son satış verileriyle teklifinizi haklı çıkarmaya yardımcı olabilir.

5. Bir Satıcının Piyasasında Kesin Fiyat Vermeyin

Gerçek bir satıcı pazarında, satıcılar, daha iyi bir teklif geldiğini bildikleri için düşük top teklifinde çok fazla zaman harcamazlar. Bu koşullar altında temiz bir teklif yapmak en iyisidir. Değerleme ve teftiş gibi standart ihtimalleri isteyebilirsiniz, ancak büyük bir taviz almayı beklemeyin. Rekabetçi bir pazarda ilk teklifinizi en iyi teklifiniz yapın ve sonra başka bir eve geçmeye hazır olun.

6. Fiyat Altına Girmek İçin Fiyat İle Anlaşmak

Rekabetçi bir teklif durumunda satıcıya şartlar üzerinde bazı imtiyazlar sunabilirsiniz. Örneğin, muayene ihtimallerini kaldırabilir veya satıcıya fayda sağlamak için kapanış tarihini taşımayı teklif edebilirsiniz. Tersine, bir alıcı pazarında, satıcı fiyattan daha fazla katlanmıyorsa, satıcı tarafından finanse edilen kapanış masrafları gibi imtiyazları isteyebilirsiniz.