Evinizi satma zamanı geldiğinde, ön çimenlikte "Sahibi Tarafından Satış İçin" işareti yerleştirme düşüncesi ve işi kendiniz yapmak kesinlikle itiraz ediyor. Aralarındaki en önemli şey, emlak komisyoncusu keserseniz, potansiyel olarak on binlerce veya daha fazla cebinizde olacak tasarruflardır. Bununla birlikte, çim üzerinde sadece bir tabela yapıştırmaktan çok daha fazla iş var ve bazıları için baş ağrısı ve işin tasarruf etmeye değmeyeceği düşünülüyor. Kendi evinizi başarıyla satıp satamayacağınızı ve bu rotayı seçerseniz nelerin olacağını nasıl belirleyeceğinizi öğrenin. (Daha fazla bilgi için, Kesin Komisyonları Okuyun "Sahibi Tarafından Satılık" Satışları ve Bir Gayrimenkul Acentesine İhtiyacınız Var mı? )

TUTORIAL: İlk Ev Satın Alma

Pozlama

İlk düşünceniz, sözcüğü öğrenip alamayacağınız olmalıdır. Elbette, çim üzerinde bir işaret koyabilir ve birkaç ilgili internet ilanı yayınlayabilirsiniz, ancak aşağıdakiler konusunda eksik kalacağınızı unutmayın: Kurulu bir emlak komisyonculuğu, bulunduğunuz şehir veya kasaba. Çoğu durumda, nitelikli alıcıları hem bölgesel hem de uluslararası kaynakta toplayabilir ve hatta büyük şirketler tarafından idari konaklamalar için ava muhafaza edilebilir. Bu ağlar iyi bütçelenmiş ve yönetiliyor ve müşterileri için satış oluşturmalarını sağlamak için kendilerine has bir profesyonel kadrosu var.

• Çoğu brokerlik, yerel ve bazı ulusal medya organlarında basılı baskılar için ödeme yapacaktır. Ayrıca şehir genelindeki genelgelerinizi de hedefleyebilir ve dağıtabilirsiniz. Bunu kendiniz yapmanın maliyetlerini göz önünde bulundurun.
• Emlakçılar, alıcıların ne görmek istediğini bilen ve evinizi uygun bir şekilde paketleyebilecek, hem broker hem de potansiyel alıcılar için renkli fotoğraflar, özellikler sayfaları ve diğer malzemeler üreten kendi bünyesindeki pazarlama stratejistlerine sahipler.

Yeterince maruz kalmamak, mülkünüzün piyasada uzun süre kalmasına neden olabilir. Yeterince uzun süre oturursa, daha düşük bir fiyata satmak zorunda kalacaksınız. Piyasada çok uzun süre oturan bir ev de sizi damgalayarak trafiksiz bırakabilir. İnsanlar "Daha önce satılmadıysa yanlış bir şey olması gerektiğini" düşünüyorlar. (İlgili okumalar için bkz.

Evinizi A Aşağı Piyasada Satış .)

Piyasa Bilgileri

Gayrimenkul piyasası sürekli değişen, bazen de hızlı, bazen de daha az hareket eden dinamik bir olgudur. Piyasanın yönünü ve hızını doğru bir şekilde ölçemezseniz, evinizin doğru değerini de değerlendirmeyebilirsiniz. Bu, sizi etkili bir şekilde "pazar dışı" hale getirir ve gereksiz yere ucuza satış yapmanızı sağlar - veya - evinizin değerini doğru bir şekilde değerlendireceksiniz - o kadar pahalıya mal edersiniz ve beklersiniz. Bunun aksine, emlakçının ev satış bilgilerine ihtiyacı olan anında erişim. Çoğu emlak bürosu, anlık karşılaştırmalı pazar analizi fiyatlama üretebilen, süreçten öznelliği alan ve belirli pazarın dinamik parametreleri göz önüne alındığında derhal bir satış aralığı sağlayan bir sistemle donatılmıştır. Aktif pazarlarda bu çok değerli bir kaynaktır. (Evinizi listelemeden önce,

Her Emlak Yatırımcısının Bilmeniz Gereken Beş Şey> konusuna bakın. Müzakere Yeteneği Bu, kendi başınıza yapmanın en göz ardı edilen kısmı olabilir (DIY ) süreci ve hafifçe düşünülmemesi gereken bir süreç. En değerli eşyalarınızdan birinin satışı için başarıyla müzakere yapmak için gerekli olan beceriye sahip misiniz? Süreci tecrübeli bir komisyoncuya veya emlakçı avukatına karşı etkili bir şekilde yönetebilir misiniz?

Müzakerecileri elinde tutan ve satış sürecini iyi bilen profesyonellere karşı uyanık olabileceğinizi unutmayın. Bu nedenle, mantıklı görünen ancak gerçekten sizin yararın olmayan her türlü şart ve koşulları önerebilirler. Hatta süngerimsiz bir emlakçı olsa bile, çeşitli şart ve koşulların etkilerinin farkında olacak - siz? Eğer meraklı profesyonellerle ciddi müzakerelerde hiç yer almadıysanız, ciddi bir dezavantaja sahipsiniz demektir. Deneyim eksikliğiniz, kendiniz yapmanın faydalarından hiçbirini geçersiz kılabilir.

Gayrimenkul avukatınızı satışı müzakere etmeyi seçerseniz, ücretleriniz bir komisyoncu fiyatından daha yüksek olabilir; Üstünlük, daha yüksek bir uzmanlık düzeyine sahip olabilmenizdir.

Yasal Konular

Ev satış sürecinin belki de en tehlikeli yönü, sözleşme ve kapanışları içerir; bunlara ihtiyaç duyarsınız (bununla ilgili bilgi için Gayrimenkul Avukatı Kullanmanın Faydaları ). sözleşmeleri anlayan ve süreci yasal olarak sağlam bir sonuca götürebilen bir uzmanın hizmetleri. Birçok kapatma, beklenmedik sonuçlara veya daha kötüsü olan davalara yol açan yasal nimetlerle gölgelendi ve nihayetinde kendi seçtiğiniz bir fiyat ve zamanda satışı başarısız oldu. Siz kendiniz bir avukat değilseniz, bu profesyonel yardım almadan yapılmaması gereken bir süreçtir.

Katma Değerli Hizmetler Büyük gayrimenkul firmaları şimdi alıcıları finansman için ön yeterlilik sağlamak gibi çok sayıda katma değerli hizmetler sunuyorlar (Kapanış işlemi hakkında daha fazla bilgi için Emanet İşlemi Anlayışı - ve bazı durumlarda finansman sağlamaktadır. Böyle bir firma kullanmıyorsanız, anlaşmanın finansman sağlanana kadar bekleyeceğini ve bu gecikmelerin çoğu kez alıcının pişmanlığını sağladığını anlayın - potansiyel alıcıların, kapınızı terk ettikten sonra kendilerini bir anlaşma ile konuştuğunu gören bir durum. Anlaşmayı mümkün olan en kısa sürede kapatmak her zaman iyi. Bunun anlamı el altında bulunan kaynakların olması demektir.

Dışmerkezlik Faktörü Bir acente ile listelemediğiniz için potansiyel alıcı sayısını azalttınız mı? (İlgili okumalar için, bkz. İlk Homebuycuların Finansman Temelleri .Bazı ev ziyaretçileri, sadece "normale uygun olmadığı için" sahibi tarafından satılık yapılması konusunda endişeli olacaklar. İnsanları evinizi ziyaret etmemek için yönlendiren kaygılar ve endişeler olacaktır. Birçok alıcı için, kurulu bir marka adı ve lehçe olan bir satış profesyoneli daha lezzetlidir. Kararınızın sizi "ana akım" gayrimenkulünün dışında tutup geçip geçirmediğini kendinize sorun.

Zamanınız Bir ajanın ayakkabılarını doldurup kendi evinizi satabileceğinizi pek şüphe yoktur - ancak başarılı bir şekilde yapmak için hazırlıkları sürdürecektir. Ne kadar zamanın var? Peki değer ne zaman? Sonunda, zaman ve enerji yatırımınızın, kaydettiğiniz komisyon tarafından ödenip ödenmeyeceğini belirlemeniz gerekir.

Sonuç Tabii ki kendi evinizi satabilirsiniz. Taahhüdü yerine getirirseniz, doğru yapın; iyi yapılmış bir işin ödülü ve cebinizde birkaç ekstra dolar sizi sevindirir. Sadece körlere girme ve işi başkasına bırakarak bankada daha fazla para ve daha az baş ağrısıyla sonuçlanabileceğini düşünün.

Daha fazla bilgi için,
En Kötü İlk Ev Sahibi Hataları

okuyun.