Geleneksel olarak, ev satıcıları iki seçeneğe sahiptir: bir "satılık mal sahibi" satışı yapmak veya bir ev satmak ve satmak için bir acente ile sözleşme imzalamak. Çoğu ev satın alan alıcılar, müşterilerine satılık mallarla ilgili mülklerini gösterme konusunda teşvik etmeyen alıcıların emlakçılarıyla çalıştığı için tek başlarına gitmek zor oluyor. Öte yandan, alıcı aracıyla evde pazarlama yapan ve pazarlayan bir acente ağı kullanmak pahalı, tipik olarak ev satış fiyatının% 5-6'sı kadardır. Bu makale, satıcının yalnızca alıcıların temsilcisine% 2-3 komisyon ödemesine izin veren ve satıcının temsilcisini resme kaldıran geleneksel satılık-sahibi-tarafından satış yöntemine bir alternatif olarak bir "melez" yaklaşımı tartışacaktır. . Bu yaklaşım, alıcı ajan bir ev göstermek için teşvik verir, ancak ev satıcı pahalı liste aracı komisyonları kaydeder.

Komisyonları Azaltın Kendinize ev satmak biraz zaman ve çaba gerektirir, ancak buna değer. 300.000 $ 'lık bir evin satış komisyonlarındaki% 3'lük tasarruf, 9.000 $, 500.000 $ ev, 15.000 $ ve 700 000 $ ev, 21.000 $ değerindedir. Aşağıda, adım adım ayrıntılar bulunmaktadır Çoklu Listeleme Servisinde (MLS) bir ev listesi için bir sabit ücret nasıl ödeneceği, bir satış fiyatının nasıl belirleneceği, bir ev pazarlaması ve evrak işleriyle ve sözleşmelerle nasıl başa çıkılacağı üzerine.

1. Adım: Doğru Fiyatın Belirlenmesi
Evinizi potansiyel alıcıları cazip hale getirdikten sonra, doğru fiyatı saptamanız gerekir. Bir emlak acentesinin pazar uzmanlığına güvenmenin yanı sıra, alıcılar interneti arıyor ve evleri keşif ve araştırma mahalleleriyle dolaşacaklarından emin olabilirsiniz. Bir satıcı olarak, aynı şeyi yapmalısınız. Gelecekte evinizi satacağınızı biliyorsanız, mahallemizdeki evlerin zaman içerisinde ne kadarını sattığını takip edin ve halihazırda satılık herhangi bir evin soran fiyatını öğrenin. Bulunduğunuz bölgede satılık evler için internet emlak sitelerini arayın ve yerleri ve itirazlarını daha iyi anlamak için bu evleri ziyaret edin.

Kısacası, küçük bir pazar araştırması yapın. Ev satışı için bir hedef fiyat belirleyin ve bazı görüşmeler için yer bırakmak için fiyatınızı küçük bir miktarda (yaklaşık% 1) işaretleyin. Adım 2: "Satılık" İmzası koyun "Satış için" işaretinin sizin için önemli bir parçası olduğunu düşünün (İlgili okumalar için bkz.

Her Emlak Yatırımcısının Bilmeniz Gereken Beş Şey
.) pazarlama stratejiniz. Ev satın alanlar genellikle emlakçılarını görmek istedikleri evlere yönlendirecek. Bölgenizde satılık başka evler olup olmadığına bakılmaksızın, potansiyel alıcılar araba kullanacaklar; bu nedenle evinizin satılık olduğunu bildirmelerinin önemi var.

Soran fiyatınızı tabelanıza koymak, ilgilenen ve nitelikli borç alanların dikkatini çeker.İstediğiniz fiyatın komşularınıza bildirilmesine çekinmeyin. Her nasılsa bulmak için muhtemelen çevrimiçi duruma geçecekler ve soran fiyatlarınızın reklamı komşularınızın tüm broşürlerini almasını önleyecektir. İşaretinizde "alıcıların temsilcilerine hoş geldiniz" veya "alıcıların temsilcileriyle çalışacağız" sözcüklerini alıcıların ve alıcıların alıcı ajanına bir komisyon ödemek istediğinizi bildirecek şekilde koyun. Telefon numaranızı tabelaya koyun. Ayrıca, potansiyel alıcıları eviniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir web sitesine yönlendirecek işaretinizi de kullanabilirsiniz.

3. Adım: Eviniz Hakkında Bir Afiş Yapın
El ilanları önemlidir. Daha önce de belirtildiği gibi, birçok alıcı bir ajanı doğrudan görmek istedikleri evlere yönlendirir. Onların broşüründe bir sürü resim koyarak evinizi görmek istiyorlar. Telefon numaranızı el ilanında belirtin ve işaret gibi, "alıcıların temsilcileri hoş geldiniz" veya "alıcıların temsilcileriyle çalışacak" sözcüklerini el ilanında gösterin.

4. Adım: Evinizi Emlak Siteleri Üzerine Vermek
Birkaç popüler web sitesi, borç alanların ev aramalarını sağlar. Zillow da dahil olmak üzere birçoğuna evinizi koyabilirsiniz. com, Craig'in Listesi ve Trulia. com, ücretsiz olarak. Evinizin birçok fotoğrafını koyun ve güncel tutun. Evinizde yıl boyunca resim çekerseniz, en cazip sezonluk resimleri gösterin.

Adım 5: Evinizi MLS İle Listeleyin
MLS, emlakçıların ev bulması ve araştırması için kullandığı veritabanıdır. Birkaç çevrimiçi tedarikçi, evinizi yaklaşık 300 $ tutarında sabit bir ücret karşılığında MLS'e koyarak liste ajanı olarak hareket edecektir. Hızlı bir internet araması, bölgenizde lisanslı birkaç listeleme aracına dönüşecektir. Farklı maruz kalma ve hizmet seviyelerine ve farklı fiyatlara sahip birkaç liste seçeneğine sahip olacaklar. Evinize yeterli pozlama sağlayan ve en az bir resim içeren bir seçenek seçtiğinizden emin olun.

MLS'de yer alan bir bilgi, alıcı aracısına ödeme yapmak istediğiniz komisyondur. Alıcıların temsilcilerinin bunu farkedeceğinden emin olabilirsiniz. Bir alıcı ajanının% 2 komisyonu trafik üretecek ve bu ajanları evinizi gösterecek bir teşvik edilecek.

6. Adım: Sözleşmelerde ve Görüşmelerde Gezin
Evinizi satın almak isteyen birini bulduktan sonra emlakçılarının, ödemeyi istedikleri için işlemi kapatmak için çok çalışacağından emin olabilirsiniz. Alıcı ve temsilci bir teklif sunduğunda, büyük olasılıkla boşlukları dolduran ve birkaç farklı seçenek arasından seçim yapabilen standart bir sözleşme biçiminde olacaktır. Bu, şüpheli bir şeyin devam etmediğine dair bazı güvence sağlamalıdır. Okumak ve sözleşmeyi anlamak için biraz zaman ayırın. Alıcının uygun miktarda para çektiğinden ve bir borç verenden ön onay mektubunu sağladığından emin olun. (Daha fazla bilgi için Ön Onaylı Ön Onaylılar - Farkı Nedir? okuyun)

Hedef satış fiyatınızdan önerildiği üzere fiyatınızı yaklaşık% 1 olarak işaretlediyseniz, müzakere odası.Çoğu alıcı, "düşük top" dan çok fazla korkuyor, ancak sizi nihai istekli ve ödemeye hazır olduklarından daha altına almaya çalışacağız. Pazar araştırmalarınızda eksiksiz, hesaplı ve bilinçsiz davrandıysanız, hedef fiyatınıza sadık kalın, piyasa koşullarının ne belirlediğinin farkında olun. (Daha fazla bilgi için, Evinizi A Down Piyasasına Satış Yapın.)

Çeşitli Öğeler
Evinizi durumunu göstermek için sakla ve gayrimenkul temsilcileri tarafından gösterip göstermeye hazır isteklerde bulunmaya hazır ol senin evin. Sıklıkla, bu talepler, diğer evlere bakan bir emlakçı ile birlikte mahallede bulunan potansiyel alıcılardan gelir. Güvenlik nedenleriyle ve geri bildirim istemek için emlakçıların evinizi gösterdiklerinde size bir kartvizit olmasını zorunlu tutun.

Evinize bakmaya gelecekleri için potansiyel alıcılarla konuşmak için çok fazla vakit harcamayın. Hiçbir yerde görülemiyorsanız ve mümkün olduğunca kişiliksiz bir deneyim yaşıyorsanız, evinize bakarken daha rahat hissedeceksiniz. Emlakçılara evinize erişim olanağı veren bir kilit kutusu satın alabilir veya kiralayabilirsiniz, böylece orada bulunmanız gerekmez.

Kapıyı açmak için orada bulunmayı seçerseniz, içeri girerken potansiyel alıcılara bilgi verme broşürünü hazırlayın. İmzalı el ilanı broşürünüzden farklı olması ve daha az resim ve daha fazlasına sahip olması gerekir. Mahalle hakkında bilgi ve özellikler hakkında ayrıntılar. Kısa bir tebrik sonra evden çıkın. Potansiyel alıcıları şu anda işgal edilmemiş bir eve bakıyormuş gibi hissettirin, hiç olmadı.

Sonuç Unutmayın, evinizi MLS'de listeleme, pazarlama ve sahneleme ve potansiyel alıcılarla müzakere etme süreci arasında korkutmayın. Kendiniz bir ev satarken biraz zaman ve çaba gerektirecek, cebinizde kalacak olan satış komisyonlarında ödenecekleriniz binlerce olacaktır.