Yatırımcı konferanslarını, bir şirketin masum bir halka öyküsüne yutmak için bir fırsattan başka bir şey olmadığı düşüncesindeyken, yatırımcılara faydalı bilgi hazinesi de sunabilirler. Yani yatırımcı ne arayacağını biliyorsa.

Bir yatırımcı konferansı, bir şirket tarafından yapılan resmi bir sunum olup, genellikle şirketi kapsayan satılık firmalarla bağlantılıdır. Genellikle, satan tarafın müşterileri davet edilir, ancak şirket, daha fazla yatırımcı çekmek istiyor ve halka arz şirketi daha fazla müşteri çekmek istiyor ise, halkı davet edebilir. Şirketler finansal web sitelerinde, dergilerde veya kendi web sitelerinde bu konferansları tanıtmaktadır. Ayrıca, katılamayan yatırımcılar için şirketler bazen not belgelerini hazırlarlar. Bir yatırımcı konferansından en iyi şekilde yararlanmak için bazı ipuçları için okumaya devam edin.

Play Detective Yönetimin çabuk PowerPoint sunumlarını ve genellikle iyimser görünümü yok sayın. Bunun yerine, yanlış gidebilecek şeyleri arayın. Şirket yönetiminin "eğer olursa" sorularını nasıl yanıtladığını izleyin:

• Şirketin amiral gemisi ürünü başarısız olursa ne olur? Şirket ürünlerinin pazarı kurutulursa ne olur?
• Başka bir rakip pazara girerse ne olur?
• Şirket gelecekte para toplamak istiyorsa ne olur?
• Şirketteki kilit bir kişi çıkarsa, kovulur veya ölürse ne olur?

Yönetimin gerçekten bir şey hakkında hevesli olup olmadığını veya sadece hareketleri izleyip işlemediğini deşifre etmeye çalışmalısınız.

Güven işaretleri şunları içerir:

Bir firma (yüksek sesli değil) sesi

• Şirketi ve / veya ürünlerini bir rakibin karşısına koyma isteği
• Olası riskler konusunda açıklık > Şevk eksikliği belirtileri şunları içerir:
• <3> ->

Göz temasından kaçınma

Herhangi bir rehberlik sağlamama konusundaki isteksizlik (kazanç ya da diğer bazı kıyaslamalar açısından)

• Yıllık raporun okunmasından başka neyin toplanabileceğini özetleyen bir konuşma < Okuduğunu okumanın güçlü olmasının harika bir örneği olan Video Display (Nasdaq: VIDE) düşünün. 90'lı yılların sonlarında, hastaneler tarafından kullanılan uzman katod ışını tüpü ekranlarını yapan şirket, küçük ölçekli yatırımcı konferansına katıldı. Şirket, pek fazla şirketin çok fazla bedel ödemediği iddiasında yönetim, ürünlerinin çeşitli askeri uygulamalarda kullanılabileceğini vurguladı. (İlgili okumalar için, bkz.
• Güçlü Yönetim Üflemeli
• .)

Aslında, başkanı Ron Ordway, şirketin ABD silahlı kuvvetlerine büyük bir tedarikçi olma fırsatı konusunda aşırı derecede tutkundu. Askeri anlaşmaların şirkete ne kadar büyük olabileceği ve hisse senedine neler yapabileceğini düşündüğü hakkında çok detaylı bir şekilde konuştu.Ancak hisse senedi ya da şirketi "sadece" tuhaf etmekle kalmıyordu - gerçekte söylediği şeye inanmış gibi görünüyordu. Hem riskler hem de fırsatlar hakkında orijinal ve olağanüstü açık dünyaya açılmıştı. Her durumda, yönetimin iyimserliğinin iyi kurulduğu ortaya çıkıyor. Halka açıklamalar yapıldıktan birkaç ay sonra, şirket ABD Ordusu sözleşmesine geçti ve hisse senedi yükseldi. Yönetimin sorulara nasıl tepki vereceğini analiz ederek, yatırımcı belirsiz vadeli futures'ları olan şirketleri daha iyi ayıklayabilir ve tanınmayan büyüme fırsatları olanları ayıklayabilir.

Likidite İhtiyaçlarını Belirlemeye Çalışın

Bir şirketi tanıtmak ve dağıtmak için sermayeye sahip değilse, dünyanın en iyi ürünü bile düzleşmeyecektir. Yatırımcılar, şirketin nakit karşılığında kısa olabileceği yönündeki ipuçlarına dikkat etmelidir.

Arayın:

Nakit akışında son zamanlarda bir yavaşlama Yönetimin kredi hatlarını kullanması ya da aşırı kredi referansları. En başarılı şirketler nakit akışını kullanarak büyümeyi finanse eder ve krediye fazla bağımlı değildir. (Kurumsal borç hakkında daha fazla bilgi için

Borç Ödeme

• okuyun.
• Bilançoda nakit olmamıştır Son bir satıcı veya diğer önemli tedarikçilerin kaybı (bu, Yönetimin, büyümeyi fonlamak için nakit yaratmak için hisse senedi veya borç teklifi vermeyi planladığı planlar
• Yeterli miktarda nakit ödememek büyük bir sorun oluştursa da, bir şirketin sermaye artırım ihtiyacı eşit derecede sorun yaratabilir. Bunun nedeni nakit açığı az olan ve finansman için çaresiz olan şirketlerin genellikle çok seyreltik menkul kıymet tekliflerine (sekonder veya konvertibl tahvil ihaleleri gibi) başvurmalarıdır. (Daha fazla bilgi için
• Nakit Akışının Esasları
• başlıklı bölümünü okuyun.)

Likidite sorunlarının ve seyreltik güvenlik tekliflerinin bir şirket üzerinde nasıl bir etkiye sahip olabileceğine bir örnek olarak, konvertibl bono anlaşmasını JDS Uniphase'in Nasdaq: JDSU) tarafından gerçekleştirildi. Optik ekipman üreticisi bilançosunu güçlendirmek ve borç ödemek için% 37 hisse senedine dönüştürülebilir tahvilleri 375 milyon dolara kapattı. Yatırımcılar, likidite endişeleri azaltıldığında rahat bir nefes aldı. Bununla birlikte, şirket sermaye artırımı aracı olarak (ve menkul kıymetler ortak paylara dönüştürülmek üzere) dönüştürülebilir bir borç teklifine başvurduğundan, seyreltme potansiyeli hızla bir sorun haline geldi ve hem perakende hem de kurumsal paydaşlar hisse senetlerini topluca sattı. (İlgili okumalar için bkz. Cabrio Tahviller: Giriş

Nakit açığı az olan ve para toplamak isteyen şirketler konusunda ihtiyatlı olun! Operasyonel Katalizörleri Tespit Edin Yönetim ekipleri genellikle yatırımcı konferanslarını yeni girişimler ilan etmek veya uzun mesafe planlarını düzenlemek için bir mekan olarak kullanmaktadır. Yatırımcılar, kazançları artırabilecek her türlü katalizörü dinlemelidir.

Şirketler için uyanık olun:

Borçlarını yeniden finanse etme konusundaki ilgisini belirtin Derhal kazanç kazandıracak satın almayı düşünüyor

Bir veya daha fazla büyük, gelir getirici ürün salmayı planlıyor

• Son zamanlarda veya satılan malların fiyatlarını düşürmek için satıcıları değiştirmeyi planlıyoruz
• Yeni işten çıkarmaların veya diğer maliyet düşürücü önlemlerin faydasını göreceksiniz
• Örneğin, 2000-2001 yılları arasında Callaway Golf ( NYSE: ELY) birkaç yatırımcı konferansında yer aldı ve (yeni) golf topu hattının potansiyelini vurguladı.Bu katalizörü tanımlayabilen ve yararlanabilen anlayışlı konferans katılımcısı bir ton para kazandı. Aslında, Callaway'in hisseleri 2000'de yaklaşık 15 $ 'dan 2001'de 25 $' dan fazla arttı - neredeyse hepsi yeni golf topunu bekliyorlardı.
• Yönetimin Hissedar Değerini Geliştirme Nasıl Planladığını Öğrenin
• Kusursuz bir dünyada, yıllık kazanımı artıran şirketlerin hisse senedi fiyatlarının yükseldiğini bildiren tüm şirketler. Gerçekte pazar bu kadar etkili değildir. Bu nedenle, yatırımcılar, yönetimin hissedar değerini artırmak için başka planları olduğu yönündeki endişeleri beklemelidir.

Özellikle şu şirket / idari ekipleri arayın:

Hisse senedi tanıtımı için yol gösterileri planlıyoruz Basın ile gelecek büyüme umutları hakkında düzenli olarak konuşmak veya duyurmak için planlar duyurmak

Son zamanlarda işe alınmış veya niyetlenmiş bir halkla ilişkiler firması kiralamak

• Araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) odaklıdır ve yeni ve heyecan verici ürünler inşa etme planlarını duyurmak
• Üst düzey yetenek kiralama veya kilit yöneticileri diğer şirketlerden uzak tutma ihtimalini hesaplama
• Örneğin, 1997'de istihdam sağlayıcısı olan Labour Ready (NYSE: LRW), tanınma çabasıyla karşı karşıya kaldı ancak yatırımcı konferansında CEO'su Glen Welstad, kendisinin ve diğer yönetim üyelerinin şirketi agresif bir şekilde tanıtacağına işaret etti. (ve büyüme fırsatlarını) önümüzdeki aylarda bir dizi forumda yatırımcılara ve basına sunacak.
• Welstad'ın çabaları zengin ödüldü; Labor Ready'nin hisse senetleri, bir yılda yaklaşık 5 $ 'dan 25 $' dan fazla pay aldı. Bunun geldiğini bilen konferans katılımcıları, PR bombardımanı avantajından yararlandı, nane yaptı!
• Sonuç

Yatırımcı konferansından en iyi şekilde yararlanmak, satırlar arasındaki okumayla ilgilidir: yönetimin söylediklerini ve nasıl söylediklerini dikkatle dinleyin ve noktaları birbirine bağlamaya çalışın. Yaptığınızdan mutlu olacaksınız.