Beklenmedik işten çıkarmalarla yalıtım, taşınabilirlik (genellikle herhangi bir yerden çalışabilirsiniz) ve kendi programınızı belirleme becerisi olmak üzere, bağımsız olarak çalışma birçok avantaj sunar. Özellikle işe yeni başlayan birisi için belirsiz bir mücadele, ne kadar ücret talep ediliyor. Her durumda tek bir doğru cevap geçerli olmasa da, belirli bir uzmanlık alanındaki tüm serbest çalışanlarınıza bile olsa, bu yönergeler bir başlangıç ​​noktası bulmanıza yardımcı olacaktır.

Serbestlik Oranlarının Ayarlanması

Oranlar akıcıdır. Akılcı serbest çalışanlar, bilinçli ya da içgüdüsel olarak, altı açıyla fiyatlamayı düzenli olarak incelerler.

1. Sabit masrafları hesaplayın.

Temel asgari saat ücretini hesaplamak için basit bir matematik yapın. tüm maliyetleri göz önünde bulundurun. En son maaşınız (veya iş türünüz için ortalama maaş) iyi bir başlangıç ​​noktasıdır, aynı zamanda eski işvereniniz tarafından üstlenilen işinizle ilişkili maliyet unsurudur. Giderler değişir, ancak bazı yaygın olanlar:

- Kişisel (normal kişisel bütçe kalemleriniz):

• İpotek / kira
• Büfeler
• Çocuk bakımı
• Borç (öğrenci kredileri, araba ödemeleri, kredi kartları vb.)
• İhtiyari harcamalar

- İşletme (daha önce işverenler tarafından ödenenler dahil olmak üzere gerekli işletme giderleri):

• Tesis ve mobilya
• Bilgisayar ekipmanı (düzenli olarak yükseltme ve değiştirme işleri de dahil olmak üzere)
• Büro malzemeleri (kalemler
• İş telefonu ve faks
• Sigorta (iş sorumluluk sigortası ve daha önce bir işverenin ödeyebileceği çok önemli sağlık sigortası dahil)
• Sosyal Güvenlik dahil iş vergileri (bir çalışan olarak şirketinizin yarısı ödenmiştir; serbest çalışanların oranı% 100'dür -
• İş seyahatleri
• Pazarlama ve reklamcılık
• Hukuk ücretleri
• İş lisanslar
• Abonelikler
• Profesyonel dernek üyelikleri
• Gerekli görüyorsa üniforma
• Araçlar ve makineler, gerekirse
• Ve Hicle, gerekirse

- kişisel - İş (kişisel kullanım ve iş kullanımı arasında bölünebilen giderler):

Cep telefonu

• İnternet hizmeti
• Kamu hizmetleri
• Her ay ne kadar gelir üretilmesi gerektiğini görmek için yılı 12'ye bölün. Aylık rakamı, her ay çalışmayı planladığınız faturalandırılabilir saat sayısına bölün. İstediğiniz saat ücreti budur.

Bugün saatlik ücretinizi bir müşteriye açıklamayabilirsiniz, çünkü bugün proje fiyatlaması daha yaygındır. Ancak, projenizin değerini hesaplamak için, saatlik oranı, işi tamamlamak için gereken sürenin tahminiyle eşleştirin. Proje fiyatlandırması, etkin, dostane teklif öncesi müşteri iletişim becerileri ile birlikte zamanla gelişecek bir beceridir.

2.

Endüstri hızlarını karşılaştırın. Çalışma ücretiniz doğrultusunda başkalarının neyi bulup bulmadığını ve tek bir şemsiye altında çeşitli görevler için hangi ücret aralığının geçerli olduğunu öğrenin.

Sektör yayınlarını kontrol edin. Yazarlar için pek çok endüstri raporu, birçok satış noktası ve ödev türü için kesin ödemeyi yayımlamaktadır. "Ahşap At" ve "Yazarlar Pazarı", bu tür raporlar için bir ücret karşılığında iki kaynaktır. Diğer benzer raporların var olup olmadığını öğrenmek için kendi endüstrinizi araştırın.

• Mesleğinizdeki meslektaşlarınıza ve danışmanlarınıza başarıyla serbest çalışan kişilere danışın.
• Mevcut veya eski şirketiniz tarafından çalıştırılan müteahhitlerle konuşun. Kesin saat ücretlerini ifşa etmemeyi seçseler dahi, bazı içgörü ve rehberliği paylaşmaya istekli olabilirler.
• Bazı rakiplerini arayın ve fiyat isteyin. Özellikle de ücret verdikleri fiyata neleri içerdiklerini öğrenin. Herhangi bir endüstride hizmet ve değer düzeyi bir sağlayıcıdan diğerine değişir. Rakiplerden ayrıntılı teklif istemek, elma ile elma karşılaştırmak için özellikle yararlı olabilir.
• 3.

Deneyiminizdeki ve değerindeki faktör. En mesleklerin ücretleri, uzmanlık, deneyim ve satış konularında pivot sağlar. Ücretlendirdiğiniz ücretleri kendinize güvenle ispatlamak size aittir. Bazı serbest çalışanlar, portföy oluşturmak için ilk birkaç işi istenen oranın altında gerçekleştirir. En yüksek ücreti alacak kadar nitelikli profesyoneller bile, güçlü pazarlama becerileri ile desteklenen ikna edici bir örnek koleksiyonu göstermeden bunu elde etmeyebilir.

Müşterilere yapılan iş ve hizmet vaatlerinin doğasında olan riskleri göz önünde bulundurun. Bir tıbbi kliniğe güvenli bir hasta alım uygulaması kuran bir programcı mısınız? Hedef düğünlerde uzmanlaşmış bir düğün planlayıcı? Uzmanlığınız, bilginizi ve becerilerinizin başarısını ve kalıcı değerini sağlamak için projenin tamamlanmasının ardından ne kadar istekli veya beklediğinizi fiyata dahil etmeniz gereken ölçüde.

4.

Müşteriyi düşünün. Serbest çalışan, genellikle arkadaşlarına, ailesine veya hayır kurumu için daha düşük bir fiyat teklif etmeye isteklidir. Belki de büyük bir savunma müteahhidi için ilk işi kazanmak, tercih edilen satıcı listesine gidecek, böylece daha iyi oranlarda daha fazla işe gidersiniz. Ya da müşteri, özellikle prestijli olabilir, bu sayede yolda başka müşterilere daha fazla ücret tahsil edebilirsiniz. Motivasyon ne olursa olsun, müşteri türünün oranı etkileyip etkilemeyeceğini ve ne zaman etkileyeceğini düşünün.

5.

Görevi değil, projeyi fiyatlandırın. Bazı görevler diğerlerinden daha düşük algılanan bir değere sahiptir. Evinizi tasarlayan mimar da boyayabilir, ancak boyama işi için normal saatlik ücretini alması pek olası değildir. Birçok serbest çalışan, farklı iş türleri için kendilerine farklı fiyatlar teklif ediyorlar. Dikkat! Adet fiyatlandırma bir tuzak olabilir. Değeri göreve değil, kendinize koyun. Saatiniz her zaman saatlik ücretinize değer. Ayrılmış bir görev sizin normal saatlik ücretinizi garanti etmezse, belki iş için doğru kişi değilsiniz.Bileşenlerini değil, tüm işe bakmanız için kendinizi eğitin. Bir müşteri, aşırı derecede yetersiz kalmış düşük düzeyli ve muhtemelen düşük fiyatlı görevler atayarak fiyat indirmek istediğinde, zamanınızı önemsemeye çağırmayın.

Kapak tarafında, tüm bir projeyi sabit bir oranda sunabilir ve karmaşık ve karmaşık olmayan tüm gerekli görevleri yapabilirsiniz. İş detaylarını müşteriye yazarsanız, proje genelinde yer alan çaba miktarına ışık tutabilir ve müşteriye verdiğiniz değerin toplamını anlamasına yardımcı olabilir.

İşin ayrıntılarını yorumlamak, fiyatın bir kısmı için parçalarını vermeyi teklif etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Proje fiyatlandırmasının bir avantajı, doğal olarak verimliliği ödüllendirmesidir. Uzman bir saat içerisinde bir acemi dört saat tamamlamayı gerektiren bir işi yapabilirse, özünde uzman iki işverenin iş için aynı ücreti aldığı varsayılarak aynı proje üzerinde dört saatlik bir saat ücreti kazanabilir. Belli bir iş için gidiş oranı çok düşük saatlik bir orana yol açarsa, serbest çalışanların zorluğu, daha az zamanda daha fazla işi tamamlamak ve rekabetçi kalabilmek için becerilerini geliştirmektir.

Saatlik fiyatlandırma, artılarını (kapsam sılamaya karşı korur) ve eksilerini vardır (verimliliğinizin değerini kaybedersiniz).

Gerçekten gelişmiş endüstri uzmanları, iyi yapılmış bir iş tarafından yaratılmış kalıcı ve süregelen değeri dikkate alan bir fiyatlandırma modelini de düşünmelidir. Örneğin, iyi yürütülmüş bir e-ticaret web sitesi daha yüksek satış ve kar elde etmenin yolunu açabilir. FreshBooks'taki Mike McDerment ve Donald Cowper, konsepti açıklayan mükemmel bir kitap "Zaman Kazanmaktan Kayıyor: Gerçek Kazanç Potansiyeli Nasıl Açılır" yazdı. Kitap FreshBooks web sitesinde ücretsiz olarak indirilebilir.

6.

anlaşır. Müzakereler, el altında gerekli araştırmaya sahip olduğunuzda daha etkili olur. Değerinizi bilin, paketinizin neyi içerdiğini bilin ve rekabetinizin neler ve bedelini bildirebilirsiniz. Kendinizi her zaman profesyonelce gösterin. Harika, hatasız bir web siteniz var. Çalıştığınız şirketlerin logolarını değil, geçmiş işi gösterin.

Her ileriye dönük iş için bol miktarda soru sorma. İşin ve müşterinin sizin için iyi olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacak sorularla başlayın.

"Sor, 'Bütçen ne? Bir fiyata isim vermeden önce. Çoğu zaman aklında bulundukları fiyat önermekten çok daha fazla, "diyor Carol Tice, Serbest Yazarlar Den'in kurucusu.

Tersine, eğer bütçe gerçekçi olamıyorsa, bir teklif geliştirerek boş vakit harcamadan önce eğilin. Ancak daima zarifçe eğilirler. Müşteri yeniden görüntülenebilir.

İlgili tüm proje detaylarını bilene kadar bir dolar figüründen söz etmeyin. Nihai sonuçlarla ilgili beklentileri ve kapsamı ve zaman çizelgesini açıkça tanımlayın. Çalışmanız için hedef kitleyi ve şirketin şimdiden karşılaştığı engelleri anlayın. Müşteriden ne kadar çok destek alacağınızı öğrenin vb.

Bütün bu ayrıntılar, iş başlamadan önce yazılı bir sözleşme ile ele geçirilmelidir.

Müzakere sürecinde fiyatlandırma stratejileri ile deneme. Örneğin, bazı serbest çalışanlar üst, orta ve pazarlık paketleriyle mezuniyet sonrası fiyat seçeneklerini sunuyor. Bu taktik, müşteriye satın alma kontrolü hissi verir ve serbest çalışan kişinin her hizmet kademesi için çaba seviyesini göstermesine ve yönetmesine yardımcı olur. Ve takvim dolu olduğunda fiyatları yükseltin. Arz ve talep temel yasası, meşgul serbest çalışanların, yeni işler karaya gelene kadar yeni sorular üzerinde daha yüksek fiyatlar denemeleri gerektiğini gösterir.

Alt satır

Yüksek ya da düşük gibi görünen bir fiyatla anlaşmaya başlamadan önce sayıları analiz edin. Esnaf grafik tasarımcısı, yazar ve eski Amerikan Grafik Sanatlar Enstitüsü (AIGA) yönetim kurulu üyesi Shel Perkins'e, "Rastgele bir rakamı mavi renkten çekmemek yerine, kişisel bir oranı hesaplama süreci boyunca çalışın" diyor. Perkins, "Yetenek Yetersiz: Tasarımcılar İçin Ticari Sırlar" adlı kitabında, saatlik bir faturalandırma oranını belirlemek için basit bir süreç ve gerektiğinde ayarlama ipuçları veriyor.

Bu adımlardan sonra sizi çeşitli oranlara yönlendirirsiniz: minimum oran, istediğiniz oran, hayalinizdeki oran, gidiş oranı. Bu iyi. Serbest çalışan olarak, oranınızın, bir müşteriden diğerine, bir projeden diğerine dalgalanması muhtemeldir ve becerileriniz geliştikçe. Birincisi, dalgalanmanın genellikle yukarı doğru bir yörüngede olmasını umuyor.

Kariyer olarak serbest serbest bırakılmayla ilgili daha fazla bilgi için,

Serbest Çalışan veya Çalışan: Sonraki Kariyer Taşımınızı Belirleme , Serbest Kariyer: Sıçramadan Önce Bakınız ve Kendi Patronuz Olun Serbest Dolaşarak . Ayrıca 10 Serbest Mesleklerde Vergi Avantajlarını kontrol edin.