Muhtemelen Xiaomi Inc'den haberdar değilsiniz. 2010'da kurulan Çin merkezli şirket, akıllı telefon üretiminde hızla önemli bir oyuncu haline geliyor. Sadece bazı Asya ülkelerinde ve Brezilya'da resmi olarak satışa sunulan akıllı telefonlara rağmen, Xiaomi hızla 45 milyar dolarlık bir şirket haline geldi ancak 78 dolarlık en ucuz telefon satışı ile şirketin karlılığı nasıl?

Xiaomi Tarihi

Xiaomi, daha önce Kingsoft olan Jun Lei ve daha önce Google Inc.'de çalışmış olan Bin Lin tarafından kuruldu (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64 % Highstock ile oluşturuldu 4. 2. 6 ). 2010'da, Ağustos 2010'da tüm Android telefonlara aktarılan ve hala Xiaomi'nin telefonlarının ana OS'u olan MIUI adlı bir yazılım oluşturmaya karar verdiler.

Şirket, 2011 yılında ilk akıllı telefon olan Mi 1'i açtı. Bu telefon büyük bir taleple karşı karşıya ve başlangıçta yaklaşık 300 $ karşılığında satıldı. Xiaomi, 2011 yılından bu yana farklı özelliklere ve farklı fiyat noktalarına sahip farklı akıllı telefonlar yarattı. Örneğin Mi4, standart bir akıllı telefon olsa da, Hindistan pazarı için özel olarak piyasaya sürülmüş olan Mi4i, piyasa taleplerini karşılamak için güçlü bir batarya, daha yavaş işlemci ve daha düşük fiyat ile geliyor.

Xiaomi'nin ayrıca Redmi adlı düşük fiyatlı bir telefon hattı var. Redmi telefonlar, daha ucuz 4. 7-inç modellerden başlayarak en son octo-core phablet 'e kadar çeşitli boyutlarda gelir. ( Apple ve Samsung'un Esnaf Donanımı Modellerini Karşılaştıran Ucuz Akıllı Telefonlar )

Ayrıca firma akıllı telefonlardan da ayrılmış ve artık giyilebilir cihazlar, televizyonlar, tabletler, yönlendiriciler, ölçekler ve kameralar satıyor.

Maliyetleri Düşürmek

Xiaomi, ürünlerini inanılmaz derecede düşük fiyatlarla satmaya yardımcı olmak için maliyetlerini asgari seviyede tutmanın yollarını buldu. Şirket çok az reklam yayınlıyor ancak bunun yerine, markasını yaygınlaştırmak için sosyal medyaya ve ağızlarına güveniyor. Xiaomi çalışanlarının, yazılım hatalarını düzeltmek ve yeni özellikler için fikir edinmek için forumları ve sosyal medyayı okumaları biliniyor; bu, tüketicilerin sevdiği bir uygulamadır; çünkü şirketin ürünleri düzeltmek veya geliştirmek için rakiplerinden daha hızlı hareket etmesine olanak tanır.

Buna ek olarak Xiaomi, ürünlerini çevrimiçi olarak satarak ve küçük bir envanter tutarak maliyetleri düşürebilir. Aracı aracı (perakendeci) keserek, şirket satış fiyatının% 20-25'inden tasarruf edebiliyor. Tam zamanında üretilen bir strateji uygulayarak, Xiaomi'nin maliyetli bir envanteri muhafaza etmesi ve Blackberry Ltd (BBRY) gibi 2013'te sahip olduğu gibi güncel olmayan akıllı telefonlarda bir milyar dolar harcamak zorunda kalması gerekmiyor. (Bkz. Blackberry: Sürekli Başarı ve Başarısızlık Hikâyesi .

Satış Stratejisi Reaps Kârı

Xiaomi'nin ürünlerinin çok ucuz olması bir başka nedeni, akıllı telefonlarını üretim maliyetlerine yakın bir yerde satmasıdır.Bu strateji video oyun şirketleri ve Amazon tarafından kullanılana benzer. com Inc (AMZN AMZNAmazon. com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Highstock ile oluşturulmuştur. 4. 2. 6 ) Kindle, donanım satışlarının küçük marjları vardır, ancak yazılım büyük kar üretmektedir.

Xiaomi, bir akıllı telefon şirketi yerine bir yazılım şirketi olduğunu söyleyecek kadar ileri gitti. Xiaomi'nin OS MIUI, stoklı Android telefonlar için indirilebilir ve şirket, kullanıcıları OS'lerini özelleştirmek için satın alabilecekleri temalar satıyor.

Xiaomi'nin diğer telefon şirketlerinden farklılaşmasının bir diğer yolu ve 2013 yılında 56 milyon dolar kâr elde etmesinin diğer bir yolu, akıllı telefonlarını ürün başına daha fazla kâr elde etmek için daha uzun süre satmaktır. Ünlü geri çağırılan popüler telefonlarıyla bu strateji, müşterilere tekliflerle sıkılmış veya yeni ürünler için farklı şirketler arıyor gibi değil.

The Bottom Line

Xiaomi akıllı telefonlardaki en büyük şey. Beş yaşındaki şirket sadece akıllı telefonlarını Asya'nın dışında satmaya başladı ve Mi Note Pro (485 ABD Doları) Amerikan medyası tarafından "Amerika'da Satın Alınamayan En İyi Smartphone" un habercisi haline geldi. "Yaklaşık 1 doların üzerinde bir iPhone maliyetiyle, Xiaomi'nin 100 dolarlık telefonunun Amerika'ya yeterince hızlı ulaşamadığı görülüyor.