a:

Kapsamlı bir iş stratejisinin önemli bir özelliği olan bir şirketin iş modeli, temel iş uygulamalarının bir göstergesidir. Bir işletmenin faaliyet gösterdiği boyut veya endüstriye rağmen, bir işletme modeli, bir kuruluşun ürün veya hizmetleri, belirli iş süreçlerini, altyapıyı, müşteri edinme stratejilerini ve hedeflenen müşteri tabanını nasıl oluşturduğunu ve sunduğunu ayrıntılar. Tuğla-harç ve e-ticaret, işletmenin altında çalışabileceği iki kategoriyi oluşturmaktadır. Mevcut iş ortamında, iş modelleri, doğrudan satış, franchise, freemium ve abonelik modellerini içeren çeşitli biçimlerde gelir.

Doğrudan Satışlar

Doğrudan satış iş modelinde, ürün ya da hizmetlerin satışı doğrudan müşterilere satan bir satış görevlisi ağı aracılığıyla gelir elde etmektedir. Tipik olarak, doğrudan satış iş modelinde sabit bir perakende yer yoktur. Bunun yerine, bireysel satış temsilcileri büyük bir ana şirketle bağlantılıdır ve bireysel girişimci olma araçlarını içermektedir.

Doğrudan satışlar ürün ya da hizmet sunumları ya da sunumlar yoluyla bire bir bir ortamda ya da bir müşterinin evinde ya da işte barındırılan bir tarafta gerçekleşir. Doğrudan satışlardaki işletme sahipleri, satış yapan şirketin bir kısmını kazanırken, ürün sağlayan şirket kalan geliri korur. Avon, Arbonne ve Herbalife gibi şirketler doğrudan satış iş modeline örnektir.

Franchise Modeli

Bir franchise işletme modelinde, işletme sahipleri başka bir kuruluşun işletme stratejisini satın alırlar. Franchisee, başarıyla geliştirilen bir iş modelinde, müşteriye sunmak için yeni bir ürün ve dağıtım zinciri oluşturmak yerine, bir mülkiyet hissesi satın alır. Tescilli ürününü veya hizmetini, iş süreçlerini ve markasını sunan şirket franchise sahibi olarak bilinir ve yeni konumlar oluşturmak için kullanılan sermaye çıktılarında bir azalmadan faydalanır.

Franchise sahipleri konumlarına göre üretilen gelirden bir kısmını alırlar ve franchise sahibi franchise alanından alınan satış gelirlerinin bir yüzdesine ek olarak lisanslama ücretleri toplar. Büyüme için franchise iş modeline bağlı olan popüler şirketler arasında McDonald's, Metro ve Starbucks bulunur.

Freemium Modeli

İnternet üzerinden kişisel veya iş hizmetleri sunan şirketler için freemium iş modeli yaygın. Freemium modeli altında iş, gelecekteki işlemlerin temelini oluşturmanın bir yolu olarak tüketiciye ücretsiz olarak bir hizmet verir. Müşterilerle olan ücretsiz kurma ilişkileri için basit düzeyde bir hizmet sunan şirketler sonunda bir eklenti veya ücretsiz bir seçenek sunan bir maliyetle gelişmiş hizmetler sunar.Freemium modeli, küçük müşteri edinme maliyetleri ancak yüksek ömür boyu değeri olan İnternet tabanlı işletmeler için iyi çalışmaya eğilim göstermektedir. Spotify ve Skype, her ikisi de freemium iş modeli altında çalışırlar.

Abonelik Modeli

Müşteri kazanma maliyetlerinin yüksek olduğu bir sektörde faaliyet gösteren şirketler abonelik veya tekrar eden gelir modeli kapsamında faaliyet gösterebilir. Bir abonelik iş modelinin amacı, müşterileri uzun vadeli bir sözleşme altında tutmak ve bir ürünün veya hizmetin tekrar satın alınmasından elde edilen geliri sağlamaktır.

Çevrimiçi olarak faaliyet gösteren şirketler, müşterinin otomatik ödeme planlarına kaydolmasını gerektiren abonelik modelleri oluşturur ve önceden belirlenmiş zaman aralığından önce biten bir sözleşme için bir iptal ücreti talep edebilir. Experian ve Equifax gibi kredi izleme organizasyonları, abonelik ve iş telefonu şirketleri gibi bir abonelik iş modeli kullanmaktadır.