"Her zaman kapanacak" satış ifadesinin tam kaynağı bilinmiyor, ancak 1992'deki "Glengarry Glen Ross" adlı filmin bir grup için bir satış mantrası olarak kullanılmasıyla popülerleşti gayrimenkul satış temsilcileri.
"Her zaman kapanmak" ifadesi, on yıllardır akla gelebilecek her sektör için satış eğitimi derslerinde öğretildi. Bu cümle, bir satış kapanışının son denemesinden önce çeşitli denemelerin kapatılmasına yönelik satış taktiklerini veya her zaman satış yerinde kapanışa yönelik çalışan daha genel pratiğe atıfta bulunmaktadır.
"Her zaman kapanmak", satış görevlilerine, satış görevlisi ile potansiyel bir alıcı arasındaki dinamiği anlamak yoluyla satış yolunu öğrenmenin bir yolu olarak sıklıkla öğretilir. Potansiyel alıcılar, satın alma nihai kararını vermekten, yanlış seçimi yapmaktan endişe duyuyorlar. Bu tutum genellikle daha yüksek alım fiyatları ile çoğaltılır. Alıcılar bir arabayla bir televizyonun üstünde, bir evin üzerinden bir araba üzerinde olduğundan daha nihai bir satın alma kararı verme konusunda daha isteksiz davranıyorlar.
Bir satış elemanı, alıcıyı dinleyerek ve müşterinin satın almak için karar verme konusunda rahat hissetmek için müşterinin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu tam olarak belirlemek için soru soran anlaşmayı kapatır. Satış görevlileri, soruları etkili bir şekilde yanıtlayarak, itirazların üstesinden gelmek, ürünü alıcıya göre kişiselleştirmek, özel teklifler çıkarmak veya satışı kapatmak için gerekli olan her şeyi yapmak suretiyle "her zaman kapanmak" kelimesini uygularlar. Sözcük sıklıkla sabit satış yaklaşımlarıyla ilişkilidir, ancak yumuşak satış yaklaşımları için de geçerlidir; satış yapmak için etkili bir şekilde çalışan herhangi bir satış yaklaşımına gerçekten uygundur.
3'ten büyük ->Döviz kurundaki 'pip' terimi nereden çıktı?
Bir pipın tanımını, döviz mübadeleleri kapsamında ne anlama geldiğini ve değerini nasıl belirleyeceğinizi öğrenir. Forex piyasasında pips hakkında bilgi edinin.
"Tenbagger" terimi nereden çıktı?
15 ŞUbat 1989'da Peter Lynch'in "One Up On Wall Street" adlı yatırım kitabı ilk albümü oldu. Kitabın merkezinde, bireysel yatırımcılar için silah çağrısı yapıldı. Lynch, bireysel yatırımcıların günlük hayatlarında gözlerini açık tutarak ve temel araştırma becerilerini öğrenerek, oldukça eğitimli Wall Street stokçularından daha iyi performans gösterebileceklerine inandılar.
"Wall Street" ismi nereden geliyor?
Dünyadaki ünlü caddeler ve yolların çoğunda olduğu gibi, Wall Street'in kökleri tarihi önem taşır. Adı, 17. yüzyılda Manhattan Adası'nın güney ucundaki Hollandalı yerleşimciler tarafından dikilen bir duvara yapılan doğrudan bir referanstır. Bu süre zarfında İngiliz ve Hollandalılar arasındaki bir savaş, adanın Amerikan kolonilerine yayılma tehdidi altında bulundu.