Girişimcilik doğal olarak riskli olduğu için, bir işletmeyi çalıştırmak, gönülsüz değil. Başarılı işletme sahipleri, müşterilere yönelik talep seviyelerini karşılayan bir fiyat noktasında eşzamanlı olarak bir ürün veya hizmeti pazara sunarken şirkete özgü riskleri azaltma yeteneğine sahip olmalıdır. Küçük İşletme İdaresi'ne (SBA) göre, iyi performans gösteren ve sürekli olarak kârlı olan geniş bir sektör yelpazesinde çok sayıda küçük işletme bulunurken, işletmelerin büyük bir bölümü ilk 18 ay boyunca başarısız oluyor. Kritik iş hedeflerine ulaşmak için uygun araçlar olmazsa, küçük işletmeler kaçınılmaz bir başarısızlık yolundadır.

Yeni veya kurulmuş bir işletmenin başarısız şirketlerin% 80'ine düşmesini önlemek için neyin iş başarısızlığına neden olabileceğini ve her bir engeli nasıl tamamen yönetilebileceğini veya kaçınılabileceğini anlamak gerekir. Küçük işletmelerin başarısız olmalarının en yaygın nedenleri, yetersiz bir yönetim ekibi, hatalı bir altyapı veya işletme modeli ve başarısız pazarlama girişimleri ile sermaye veya finansman eksikliği.

Sermaye Olmaması

Her yıl başarısız olan çok sayıda küçük işletme arasında, girişimcilerin yaklaşık yarısı finansman eksikliğini ifade ediyor ya da işletme sermayesi suçlanıyor. Çoğu durumda, bir işletme sahibi, fonlama bordrosu da dahil olmak üzere işlemleri günlük bazda sürdürmek için ne kadar para gerektiğini yakından biliyor; kira ve yardımcı programlar gibi sabit ve çeşitli genel giderlerin ödenmesi; ve dış satıcıların zamanında ödenmesini sağlamak. Bununla birlikte, başarısız olan şirketlerin sahipleri, ürün ya da hizmet satışı ile ne kadar gelir elde edildiğini daha az ayarlarlar. Bu bağlantı kesildiğinde, küçük bir işletmeyi çabucak harekete geçiren finansman eksiklikleri ortaya çıkıyor.

İşletme sermayesi ve genel masraf ihtiyaçları için fon bulmak yanında, işletme sahipleri, ürün ve hizmetleri fiyatlandırma işaretini kaçırırlar. Çok doymuş sanayilerde rekabetin üstesinden gelmek için şirketler, yeni müşterileri ikna etmek amacıyla benzer bir tekliften daha düşük bir ürün veya hizmeti fiyatlandırabilir. Strateji bazı durumlarda başarılı olmakla birlikte, kapılarını kapatan işletmeler, bir ürünün veya hizmetin fiyatını çok düşük tutan işletmelerdir. Üretim, pazarlama ve teslimat maliyetleri yeni satışlardan elde edilen geliri aştığında, küçük işletmelerin operasyonları kapatmaktan başka çaresi yoktur.

Başlangıç ​​aşamasındaki küçük şirketler, piyasaya yeni bir ürün getirmek, bir genişleme finanse etmek veya devam etmekte olan pazarlama maliyetlerini karşılamak için finansman elde etme konusunda zorluklarla da karşı karşıya. Melek yatırımcıları, girişim sermayedarları ve konvansiyonel banka kredileri, küçük işletmeler için çok sayıda finansman kaynağı olsa da, her şirketin bu kaynaklardan büyük finansman sağlamak için ihtiyaç duyulan gelir akışı veya büyüme yörüngesi mevcut değildir.Büyük projeler veya devam eden işletme sermayesi ihtiyaçları için bir fon akışı olmadan, küçük işletmeler kapılarını kapatmaya zorlanmaktadır.

Küçük bir işletmeyi ortak finansman engellerinden korumak için, işletme sahipleri ilk olarak şirket işlemleri için gerçekçi bir bütçe oluşturmalı ve başlangıç ​​veya genişletme aşaması sırasında kendi kasalarından bir miktar sermaye sağlamaya istekli olmalıdırlar. Zamanla, kaynak sağlanmadan önce çoklu satış yerlerinden finansman seçeneklerini araştırmak ve güvence altına almak zorunludur. Fon edinme zamanı geldiğinde, işletme sahiplerinin sermayeden isteyebilecekleri çeşitli kaynaklara sahip olmaları gerekir.

Yetersiz Yönetim

Küçük işletmelerin başarısız olduğu bir diğer yaygın neden, bir yönetim ekibi veya işletme sahibi tarafından tutulan iş zekasının eksikliğini içerir. Bazı durumlarda, bir işletme sahibi, bir şirketteki tek üst düzey personel, özellikle bir işletme ilk yılında veya iki yıl çalıştığı zamanlar olur. Bir işletme sahibi, uygulanabilir bir ürün veya hizmet yaratmak ve satmak için gerekli becerilere sahip olsa da, genellikle güçlü bir yönetici niteliği ve diğer çalışanların başarıyla yönetilmesi için gereken zamandan yoksundur. Özel bir yönetim ekibi olmasa da, bir işletme sahibi, finans, işe alma veya pazarlama olsun, işletmenin belirli yönlerini yanlış idare etme konusunda daha büyük potansiyele sahiptir.

Akıllı işletme sahipleri, iyi performans göstermediği veya başarıyla geçiremeyecekleri zaman ayırdıkları faaliyetleri dış kaynakta kullanıyor. Güçlü bir yönetim ekibi, küçük bir işletmenin gelecekteki operasyonlara devam etmesi için yapması gereken ilk eklemelerden biridir. İşletme sahipleri, her yöneticinin işletme faaliyetleri, mevcut ve gelecekteki çalışanları ve işletmenin sağladığı ürün veya hizmetler ile ilgili anlayış düzeyleri konusunda rahat hissetmek önemlidir.

İş Planı ve Altyapı Konuları

Küçük işletmeler genellikle kapılarını açmadan önce etkili iş planlamasının önemini göz ardı eder. Sağlıklı bir iş planı, en azından işletmenin açık bir tanımını içermelidir; mevcut ve gelecekteki çalışan ve yönetim ihtiyaçları; daha geniş pazarda fırsatlar ve tehditler; öngörülen nakit akışı ve çeşitli bütçeler dahil olmak üzere sermaye ihtiyaçları; pazarlama girişimleri; ve rakip analizi. İşletmelere başlamadan önce iyi düzenlenmiş bir plan çerçevesinde iş ihtiyaçlarını karşılamayan işletme sahipleri, şirketlerini ciddi zorluklarla karşı karşıya bırakıyor. Benzer şekilde, başlangıçtaki bir iş planını düzenli olarak gözden geçirmeyen veya pazar veya sektördeki değişikliklere uyum sağlamaya hazır olmayan bir işletme, ömrü boyunca aşılmaz engellerle karşılaşabilir.

İş planlarıyla ilgili tuzaklardan kaçınmak için, bir girişimci, bir şirket kurmadan önce endüstrisini ve rekabeti sağlam bir anlayışa sahip olmalıdır. Bir şirketin özel iş modeli ve altyapısı, tüketicilere ürün veya hizmetler sunulmadan çok önce oluşturulmalıdır ve potansiyel gelir akışları, gerçekçi bir şekilde önceden tahmin edilmelidir.Bir iş planını oluşturmak ve sürdürmek, uzun vadede başarılı bir şirket çalıştırmak için anahtardır.

Pazarlama aksilikleri

İşletme sahipleri, sermaye gereksinimi, ihtimam aralığı ve doğru dönüşüm oranı projeksiyonları açısından bir şirketin pazarlama ihtiyaçlarına genellikle hazırlık yapmakta başarısız olurlar. Şirketler erken pazarlama kampanyalarının toplam maliyetini hafife alırsa, eksikliği telafi etmek için finansman güvencesi sağlamak ya da sermayeyi diğer işletme departmanlarından yönlendirmek genellikle zordur. Pazarlama, herhangi bir erken dönem işletme için çok önemli bir unsur olduğundan, şirketler mevcut ve gelecekteki pazarlama ihtiyaçları için gerçekçi bütçeler oluşturmalarını sağlamalıdır. Benzer şekilde, hedef kitleye ulaşma ve satış dönüşüm oranları açısından gerçekçi projeksiyonlara sahip olmak, pazarlama başarısı için kritik önem taşır. Sağlam pazarlama stratejilerinin bu yönlerini anlamayan işletmelerin, maliyet etkin, başarılı kampanyalar oluşturmak ve uygulamak için gerekli olan zaman alan şirketlere göre başarısız olma olasılığı daha yüksektir.