İşinizi potansiyel yatırımcılara yönelttiğinizde, şirketinizin amacını açıklayın, pazarı ve rekabeti hedefleyin. İşe bir sebeple başlamıştın. Bu neydi? Potansiyel yatırımcıların vizyonunuzu anlamaları ve nasıl kârlı olabileceğinizi öğrenmeleri gerekir. Varsayımlarınız da dahil olmak üzere iş modelinizi ayrıntılı olarak ifade edin ve hangi faktörlerin bu iş modelinin başarısını etkileyebileceğini kabul edin. Ayrıca bir mesele söz konusudur, bu nedenle başarılarınızı hem bireysel hem de takım olarak detaylandırmanız gerekir. Bu şekilde, potansiyel yatırımcılar, belirlediğiniz fırsattan yararlanmanız için doğru insanlar olduğunuza güvenebilirler. Son olarak, yatırımcılara başarılı bir adım atmak için neden finansmanı istediğinizi açıklamak zorundasınız. Şirketiniz parayı nasıl kullanmayı planlıyor? Para ne amaçla hizmet ediyor?

Para Kazanma Şekli

Bir grup girişim sermayedarı ile konuşuyorsanız veya yerel banka müdürüyle konuşursanız iş yapmayın. Temel fikir, şirketinizin ürün ya da hizmet için fırsatları yatırımcının anlayabileceği kadar ayrıntılı para kazanma yollarını açıklıyorsunuz. Saha sonuna gelindiğinde, yatırımcı veya yatırımcılar pazarın açılışından nasıl yararlanacağınızı bilmeliler.

Bu amaçla, iş modelinizi ayrıntılı olarak açıklayabilmeniz ve nasıl geliştirdiğinizi göstermeniz kritik önem taşır. Muhtemelen piyasanın nasıl tepki vereceği, enflasyon oranı ve ekipmanınızın ne kadar süreceği ile ilgili bazı varsayımlar yapmışsınızdır. Yatırımcılar mantığını duymak ve farklı bir senaryonun sonucu nasıl değiştirebileceğini görmekten hoşlanıyorlar.

Takımınız Neden?

Bir yatırımcı iş modelinizi görebildikten sonra, ancak şirketinizin müşterilere nasıl davrandığını ve paranızın nasıl harcandığını anlamadan önce çok büyük bir soruyu cevaplamanız gerekir. Neden sen? Ya da daha kesin bir ifadeyle siz ve ekibiniz neden bu iş modeliyle başarılı olabileceğini düşünüyorsunuz? Şirketinizin yönetiminin ve anahtar personelinin neden rol oynadığını göstermeye hazır olun. Yatırımcılar, sahip olduğunuz tecrübeyi, bu iş konseptiniz ve önceki çabalarınız hakkında elde ettiğiniz başarıları bilmek istiyor. Bunun gerçekleşmesi için ekibin neden bu kadar niçin gerekçelendirilmeye ihtiyaçları var. Bu noktaya kadar şirket olarak yaptığınız tüm başarıları tartışın ve personel ve işe alma planlarınız hakkında konuşun.

Pazar Stratejiniz

Sonra, pazarınızla ilgili sorularınızı cevaplamayı bekleyin. Yatırımcılar, şirketinizin yeni müşterileri nasıl çektiğini, bu müşterileri geri getirmeyi nasıl planladığınızı ve bunun ne sıklıkta olacağını ummak ister.Sonuçta, 50 yıllık bir ampulü seçerseniz, pek çok tekrar müşteriniz olmayabilir; ampullerinin uzun süre değiştirilmesi gerekmez. Bu gerçeği ele alalım. Ayrıca, belirlediğiniz pazarın nasıl değişebileceği hakkında konuşun ve bu değişen tutum ve trendlere nasıl yaklaşacağınızı tartışın. Pazar payı, pazar büyümesi ve fiyatlandırma hakkında konuşmayı bekleyin.

Neden Yatırım Yapacaklarını Açıklayın

Yatırımcılara başarılı bir adım atmak için, şirketinizin mevcut gelirini nasıl kullandığını ve potansiyel yatırımcılarınızı, verdikleri parayla ne yapmayı planladığınıza göre yürüyün. Yatırımcılar, yatırımlarını nasıl uygulayacağınızı ve bu paranın ne kadar süreceğini bilmek istiyor. Bu amaçla, sizin veya ekibinizin yaptığı varsayımlar da dahil olmak üzere, aylık yanma oranınızı ve mali projeksiyonlarınızı tartışmayı bekleyin. Örneğin, işlemleri büyütebilmeniz için finansman sağlamaya mı çalışıyorsunuz yoksa şirketinizin operasyonlarının kapsamını genişletmek mi istiyorsunuz?