Hayat sigortası çoğunlukla, ne potansiyel müşterilerin, ne de finansal danışmanların yaşadığı bir konudur. Ürün tasarımları karmaşık olabilir ve avantajları tetikleyen olaylar sahilde yelkenliler ve yelkenler içeren emeklilik planlama reklamlarının aksine en hoş görüntüleri uyandırmaz. Bununla birlikte, hayat sigortasına duyulan ihtiyaç, gelir üreten ve para ödünç veren geniş bir tüketici kesiminde mevcuttur. Yaşam satışlarını artırmanın yollarını bulmak, zamanla test edilmiş bazı yöntemlere geri dönüyor ve danışmanların gelişmekte olan piyasalara girmesine yardımcı olmak için birkaç yeni kırışıklık içeriyor.

1. Sayfalarınızı Bilin

Bir ürün bulun ve içten öğrenin. Beklentiler, teşvik ettiği sözleşmeler hakkında kapsamlı bilgiye sahip olan danışmanlarla etkilenir. Değişken evrensel yaşam (VUL) politika tasarımları ve biniciler karmaşıktır, ancak özellik, avantajlar ve alt hesaplar konusunda kendinizi eğitmek satış fırsatlarını ileriye taşımanıza yardımcı olur. Ürünlerin arasına huzursuz bir biçimde dönme sunu karışık yapabilir.

Potansiyel alıcılara düz bir şekilde politika fayda sağlama alışkanlığı geliştirin. Endüstri jargonu ve kısaltmalarını kullanmak yerine şeffaflığı ödün vermeden umutları etkilemek için bir yol keşfedebilirsiniz. Alıcılar, neye sahip olduklarını bilmeliler. Satış noktasında daha az karışıklık, satış başarılarının yanı sıra politika alıkoymasına da yardımcı olur.

2. Sunum Becerilerini Artırın

Olası müşterileri bir randevuda rahatça kullanmak, iyileştirilen kapanış oranlarına dönüşür. Resmi bir sunum yapmadan önce, ortak ilgi alanlarını bulmak, potansiyel alıcılarla bağlantı kurmanın etkili bir yoludur. Satış rotası organize edilmeli, basitleştirilmeli ve en önemlisi kısa olmalıdır. Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) tarafından yapılan 2015 çalışması, bir insanın dikkat süresinin sekiz saniyede ve 2000'de 12 saniyeden az sürdüğünü ortaya koydu.

Satış toplantısındaki konuşmaya hakim olmaktan kaçının. Açık uçlu sorular aracılığıyla, süreçteki ihtimali dahil edin ve etkileşim yoluyla ilgiyi muhafaza edin. Hayat Sigortası ve Pazar Araştırmaları Derneği (LIMRA) tarafından gerçekleştirilen 2014 barometre anketi, tüketicilerin% 40'ının satın alma deneyiminden korktuğunu ortaya koydu. Danışmanlar ve potansiyel alıcılar arasındaki samimi söylem kaygıyı azaltmaya ve satışları kolaylaştırmaya yardımcı olur.

3. Bir Öykü Var

Pek çok görkemli danışmanın hayat sigortası satın alma sürecini insancıl hale getiren ilişkili hikayeleri vardır. Masalların mutlaka trajedi etrafında merkezlenmesi gerekmez. Sonuçta, hayat sigortası poliçelerinin de yaşama avantajları vardır: Acil durumlar için likidite sağlama veya emeklilik gelirini takviye etme. Öte yandan, bazı alıcılar duygu tarafından yönlendiriliyor. Ebeveynler, çocuklarının üniversiteye gitmesini ve eşlerinin partnerleri için mali yükleri hafifletmek istemektedir.Çoğu danışman, yararlanıcıların hayatlarını dengelemeye yardımcı olan bir çek teslim etmek zorundaydı. Uygun koşullar ortaya çıktığında hikayenizi anlatmaya hazır olun.

4. Bir Ortaklık Oluşturma

En iyi reklamın ücretsiz olduğu doğrudur. Ağızdan ağıza bir müşteri tabanı inşa etmek çok uzaklar. Tek başınıza gitmek, özellikle güçlü yönleriniz hayat sigortası dışındaki finansal ürünlere ve hizmetlere kadar uzaksa hantal olabilir. Durum buysa, hayat sigortası satışlarında uzmanlaşmış bir danışmanla ortak bir ilişki sürdürmek. Ortaklık, satışların artması ve komisyonların akışının akması için küçük bir tavsiye ağı oluşturabilir. Ekip yaklaşımı benimsemek ve sinerji yaratmak, müşterilere taahhüt edilmiş bir mümessil olduğunuzu bilmenizi sağlar.

5. Sosyal Medyadan Kaldıraç Edin

Başarılı hayat sigortası satışları sayı oyunları olmaya devam ediyor. Talep ettiğiniz umut ne kadar yüksek olursa, fırsatları kapatma ihtimaliniz de o kadar yüksek olur. Dijital reklamların ezilmesi ile Facebook Inc (NASDAQ: FB FB ) gibi sosyal medya platformları, coğrafi bölgenizdeki binlerce alıcıya ucuza pazarlama hizmetleri sunmak için etkili bir araç sunar. Çoğu kişinin mobil cihazlara sahip olması gerçeğinden yararlanın ve gün boyunca sık sık oturum açın. "Gülümseme ve arama" dönemi sona erdi.