Paylaşın Video // www. Investopedia. com / terimleri / 1 / 80-20-kuralı. asp

'80 -20 Kural 'nedir

80-20 kuralı, sonuçların% 80'inin belirli bir olay için tüm nedenlerin% 20'sine atfedileceğini belirten bir kuraldır. İşletmelerde, 80-20 kuralı bir şirketin gelirinin% 80'inin toplam müşterilerin% 20'sinin oluşturduğuna işaret etmek için sıklıkla kullanılır. Bu nedenle kural, yöneticilerin hangi işletim faktörlerinin en önemli olduğunu belirlemelerine ve belirlemelerine yardımcı olur ve kaynakların etkin bir şekilde kullanılmasına dayanılarak en çok dikkati alması gerekir.

AŞAĞI KESİM '80 -20 Kural '

80-20 kuralı, Pareto ilkesi, faktör seyrekliği ilkesi ve hayati azınlığın yasası olarak da bilinir. Temelinde, 80-20 kuralı, belirli bir olayın% 80'inin toplam gözlemlerin% 20'si tarafından açıklanabileceğini gösteren istatistiksel bir veri dağılımıdır.

80-20 kuralı, iş dünyasında sıklıkla kullanılır, ancak zenginlik dağılımı, kişisel finans, harcama alışkanlıkları ve hatta kişisel ilişkilerde aldatma gibi çok çeşitli konulara uygulanmıştır.

80-20 kuralı, makroekonomide, 20. yüzyılın başında İtalya'daki zenginlik dağılımını tanımlamak için ilk önce kullanıldı. 1906 yılında Pareto verimliliği veya Pareto optimumluğu kavramlarıyla tanınan İtalyan ekonomist Vilfredo Pareto tarafından tanıtıldı. Pareto, bahçesinde bulunan bezelye boncuklarının% 20'sinin bezelyelerin% 80'inden sorumlu olduğunu fark etti. Pareto daha sonra bu ilkeyi, İtalya'daki servetin% 80'inin nüfusun% 20'sine ait olduğunu göstermek suretiyle makroekonomiye genişletti.

Yönetim teknikleri ve ilkeleri konusunda tanınmış bir kişi olan Joseph Juran, işletme üretim yöntemlerine uygulanacak 80-20 kuralını genişletti. 1940'lı yıllarda Juran, üretimdeki kusurların% 20'sinin sorunların% 80'inden sorumlu olduğunu göstererek 80-20 kuralını özellikle iş üretiminin kalite kontrolüne uyguladı. Bu fenomeni "yaşamsal azınlık ve önemsiz çok kişi" haline getirdi. Sonuçların% 80'i sebeplerin% 20'sinden kaynaklandığından, daha etkili kalite kontrolü için izin verilen nedenlerin% 20'sine odaklanıyor ve daha iyi bir kalite kullanımına odaklanıyor. kaynaklar. Juran, bu ilkeleri "Kalite Kontrol El Kitabı" nda belirtmiştir. İlk basım 1951'de yayınlandı ve yayın yönetim teorisinde klasik kabul edildi. II. Dünya Savaşı'ndan sonra Juran, Japonya'nın savaş sonrası ekonomisi üzerinde büyük etkisi olan bir kalite kontrolu üzerine bir dizi konferans vermek üzere Japonya'ya davet edildi.

Bu 80-20 kuralı o zamandan beri iş dünyasında daha genel kullanımlara açılmıştır. Örneğin, bir şirket, satışlarının% 80'inin müşterilerinin% 20'sinden geldiğini görebilir. Bir şirket, gelirin çoğunu getiren müşterilerin% 20'sine odaklanarak satışlarını artırabilir.Ayrıca, bir şirketin çalışanlarının% 20'si çıktısının% 80'inden sorumlu olabilir. Şirket daha sonra en verimli çalışanları ödüllendirmeye odaklanabilir.

80-20 kuralı, girdilerin tanımlanması hakkında bir felsefe ifade etmek demektir. Sıklıkla bu şekilde yanlış yorumlansa bile, zor ve hızlı bir matematik yasası değildir.

80-20 kuralında% 80 ve% 20'lik oranların% 100'e eşit olması tesadüf. Girişler ve çıktılar farklı birimleri temsil eder, bu nedenle girişlerin ve çıktıların yüzdesi% 100'e eşit olmak zorunda değildir. Belli bir fenomen için, çıktıların% 74'ünün girdilerin% 35'inden geldiğini gözlemleyebiliriz. Bu,% 35 artı 74% 109'a eşit olsa da, tamamen makul ve geçerlidir. Temel ilke, bazı girdilerin diğerlerinden daha fazla odaklanması gerektiğini önermektedir.

80-20 kuralının birçok yanlış yorumu var. Bazı rastlantısal% 100 toplam sonucudur. Bazıları mantıksal bir yanlışlıktan, yani girdilerin% 20'sinden fazlası önemliyse, diğer% 80'in önemsiz olması gerekir.

80-20 kuralının fiilen ima edilen uygulaması, girdileri en fazla potansiyel verimlilik ile tanımlamak ve öncelikle bu nedenleri izlemek üzerine odaklanmaktır. Örneğin, bir öğrenci, bir ders kitabının hangi bölümlerinin yaklaşan bir sınav için en çok fayda sağlayacaklarını belirlemeye ve ilk önce odaklanmaya çalışmalıdır. Bu, öğrencinin ders kitabının diğer bölümlerini ihmal etmesi gerektiğini ima etmez.

80-20 Kuralının Pratikte Uygulanması

İşletme yönetimi için geçerli olduğu üzere, 80-20 kuralına göre belirli bir alan için harcanan zamanın% 20'si işin sonuçlarının% 80'ini oluşturur. Bu oran, işletmelerin daha verimli olmasına yardımcı olabilir. İşletmeler, en önemli alanlarda daha fazla zaman tanımlayıp odaklanarak, daha yüksek bir büyüme ve daha iyi sonuçlar elde edebilirler.

Örneğin, bir şirket en fazla harcanan müşterilerini belirleyebilir, mevcut müşterileri elinde tutmak ve benzer tüketiciler kazanmak için etkili bir şekilde pazarlayabilir. Bu nedenle, şirketler gelirlerini incelemeli ve kimlerin müşterilerinin en iyi% 20'sini oluşturduğunu anlamalıdır.

Oradan, bir müşteri tabanının en üst% 4'ünün toplam satışların% 64'ünü oluşturduğu, yani bir şirketin analizinde daha ayrıntılı bir bilgi elde edebileceği, müşterilerin anlayışının ne kadar doğru olduğu anlamına geldiği bulundu. Bu, şirketlerin en etkili tüketicilerle çatışmaya yönelik hedefli pazarlama kampanyaları başlatmalarını sağlar.

Yöneticiler kıt kaynakların (zaman, mali, emek ve sermaye teçhizatı) diğerlerine göre nasıl tahsis edileceği ile ilgili kararlar vermek zorundadırlar. 80-20 kuralı, yöneticilerin hangi girdilerin en iyi sonucu verdiğinin anlaşılması önemlidir.

Belirtildiği gibi, 80-20 kuralı, her durumda% 80 ve% 20 oranlarında mutlaka sabit olduğu anlamına gelmez. Bir finansal danışmanlık firmasının yöneticisi, firmanın gelirinin% 70'inin müşterilerinin% 10'undan geldiğini biliyorsa, firma öncelikle bu müşterilere odaklanmalıdır. Bu kaynakların en verimli kullanılmasıdır.Başka bir deyişle, bu bir fırsat maliyeti meselesidir.

Çalışılan nedenlerin ve sonuçların gelir üreticileri olması gerekmez. Örneğin, bir yönetici, bölümünün bilgisayar çökmelerinin% 80'inin sadece bir avuç böceğinden geldiğini biliyor olabilir, bu yüzden BT departmanını bu hataları düzeltmeye odaklanmalıdır.

Bununla birlikte, 80-20 kuralı atasözü yarım veya yarım boş cam gibidir. Yani kural yöneticinin odağına bağlı olarak her iki yönde de çalışır.

Kuralın bir şirketin ürün grubuna uygulanması, bir yöneticiye, şirketin satış hacminin% 80'inin ürün grubundaki ürünlerin sadece% 20'sine atfedilebileceğini söyler. Bu ürünler envanter olarak bir depoda depolanıyorsa, o ürün grubunun% 20'si depo alanının% 80'ini kaplar.

Çalışanları değerlendirmek için 80-20 kuralını kullandığınızda, bir şirketin üretiminin% 80'inin çalışanlarının sadece% 20'sinin çabalarından kaynaklandığını öne sürüyor. Ancak yöneticiye, tüm insan kaynakları sorunlarının% 80'inin çalışanların yalnızca% 20'sinden kaynaklandığını gösterebilir.

Bir şirketin geliri ile ilgili olarak kural, gelirin% 80'inin şirket müşterilerinin% 20'sinden geldiğini gösteriyor. Tersine, kural yöneticilere, müşteri şikayetlerinin% 80'inin müşterilerin% 20'sinden geldiğini söyleyebilir. Kural yöneticilere, gelir üreten müşterilerin şikayetçi müşterilerle aynı olup olmadığını söylemiyor. Ancak, her ikisi de müşteri listesinin yalnızca% 20'sini oluşturduğu için bu daraltılmış odaklanma, gerçekten etkili olan müşterileri hedeflemeyi kolaylaştırıyor; bu da, 80-20 kuralının asıl dersi.

80-20 Kuralının Tarihsel Geçerliliği

80-20 kuralının geçerliliğini kanıtlayan ya da reddeden bilimsel açıdan sıkı istatistiksel analiz eksikliği söz konusuyken, sayısız iç iş analizi ve çok sayıda anekdot kanıtı, kuralın sayısal olarak doğru olmadığı hallerde esasen geçerli olduğuna inanıyorum.

Bu kuralın altında yatan temel varsayım, şeylerin tipik olarak hayatta eşit olmayan bir şekilde dağılmış olmasıdır. İş performansıyla ilişkili olduğu için 80-20 kuralı, gelirlerin% 80'inin müşterilerin% 20'sinden geldiğini önermektedir. Yatırım konusunda, kural, tüm kârların% 80'inin yatırımların% 20'sinden geldiğini önermektedir. Geniş ekonomik teoride, kural, nüfusun küçük bir yüzdesinin ekonominin finansal varlıklarının büyük bir yüzdesine sahip olması gerçeğini ifade eder.

Örneğin ekonomideki 80-20 kuralı, bir ülkenin servetinin% 80'inin nüfusunun% 20'sinde kontrol edildiği gerçeğine işaret eder, ancak bazen Gini endeksi ile açıklanabilir. Haziran 2016'da, Nijerya'nın kabaca bu zenginliğin ülke sınırları içinde dağılımı olduğu bulundu. Nijerya'da yaşamak için gereken asgari yıllık gelir 1 000 dolardı, ancak nüfusun% 74'ünden fazlası bu yoksulluk seviyesinin altında yaşıyordu. Bu dağılım, ülkenin nüfusunun% 12 artması ve GSYİH'nın 2010'dan 2014'e% 54 oranında yükselmesinin ardından geldi. Ancak artan refahın tahsisi eşit değildi ve gelir eşitsizliğini artırdı ve böylece Pareto ilkesine katkıda bulundu.

Altı Sigma ve diğer işletme yönetimi stratejileri, artan iş verimliliği için tasarımlarını ilke haline getirdi. Geniş bir işletme yelpazesindeki satış görevlilerinin performans sonuçlarının analizi de 80-20 kuralını desteklemektedir.

İlke basit bir mantıksal analizden geçerlidir. Açıkçası, herhangi bir çaba gösterilen tüm çabalar eşit derecede etkili olamaz. Arzulanan bir sonuca ulaşmak için yapılan tüm farklı çabalardan yarısından azının sonuçta yarısından fazlasının sorumluluğunu üstleneceğini söylemek mantıklıdır.