Bazı insanlar finansal endüstriye ilk girdiğinde, içgüdüsel olarak satış elemanı olarak doğduklarını bilirler. Bu amaçla, kişilerarası ve satışçılık becerilerini ya bir hisse senedi komisyoncusu / danışmanı ya da bir sigorta temsilcisi haline getirmek istediklerinden eminiz. Ancak hangi seçeneği daha kârlı ve ödüllendirici? Bu makalede, her bir pozisyonun artı ve eksilerini inceleyeceğiz. (Bir kariyer seçimi hakkında daha fazla bilgi için bkz. Bir Aracı Veya Ticaret Olarak Bir Kariyer İçin Hazırlanılıyor .

Bir Komisyoncu Olmanın Avantajları / Danışman Prestige, potansiyel olarak yüksek komisyonlara, esnek çalışma saatlerine ve yüksek gelir ile birlikte olan yaşam biçimine kim karşı koyabilir? Maalesef bu ödüller kolay ya da bedelsiz gelmiyor.

• Prestij: Çoğunlukla, borsacı ya da danışman olması çok prestijli bir iş olarak kabul edilir; bunun nedeni, bir aracı kurum ya da danışman olması için birçok titiz sınavlara (Series dahil olmak üzere) 7 ve Seriler 63). Buna ek olarak, prestij büyük bir kısmı işle birlikte gelen muazzam sorumluluklardan kaynaklanmaktadır - daha özel olarak ise, komisyoncuların ve danışmanların müşterilerinin varlıklarını analiz edip izlerken yaptığı çalışmalar. (Bu sınavlar hakkında daha fazla bilgi için bkz. Series 7 Sınav Soruları ve Seri 63 Sınavı Geçme için İpuçları.)
• Lüks Komisyonlar / İyi Yaşam Tarzı: firma, birçok yüksek performanslı broker ve danışman bazen bir yılda ürettikleri işlemlerdeki komisyonların% 30-50'sinden herhangi bir yerden alabilir. Uzatma olarak, bu tür ödeme, finansal satış uzmanlarının nispeten yüksek bir yaşam standardına sahip olmalarına izin verir.

Ne kadar yüksek? Maaşa göre. Birleşik Devletler'deki bir komisyoncunun medyan temel maaşı olan Com, yılda 51, 478 dolar. Bir miktar perspektif sağlamak için bu sayı, Çalışma ve İstatistik Bürosuna göre 33,664 ABD doları (2006 yılı Haziran ayında) olan Birleşik Devletlerde kazanılan medyan ücretle oldukça iyi bir karşılaştırma yapıyor.

Ayrıca, yukarıdaki rakamın (51 $, 478 $) endüstriye nispeten yeni brokerleri içerdiğini unutmayın. Birkaç yıldan sonra, borsa şirketleri, yaşadığı yere bağlı olarak yılda 100, 000 ve 175 dolar arasında kazanmak nadir bir durum değildir. (Genellikle New York gibi finans merkezlerine dayalı broker ve danışmanlar, başka yerlerde yaşayanlardan daha iyi ücret alırlar.

• Kitabınızı Canlı Kalanma : Bir broker veya danışmanın önemli bir müşteri tabanı oluşturması ve yönetimi altında çok miktarda para kazanması uzun yıllar alabilir. Bununla birlikte, bir aracı kurum müthiş bir iş merkezi kurduktan sonra, üretilen komisyonlardan yalnızca mevcut müşteri hesaplarına hizmet etmekten yaşayabilir.

  Aktif bir komisyoncu (şirketin ticaret yaptığı stokları pazarlar yapan), evden eve nakit ödemede yönetilen toplam paranın% 3-5'ini kazanması nadir değildir.

• Esnek Çalışma Saati : Bazı brokerların, özellikle soğuk çağırma ve işyeri kitabı kurma çalışmaları sırasında 12 saat ve 14 saatlik bir gün çalışması nadir değildir; gerçek şu ki, bir komisyoncunun günü nispeten devam etmektedir esnek. Yani, pazar bir kez Doğu Standart Saati 4'de kapandığında, o gün genelde eve gitme seçeneğine sahiptir. Buna ek olarak, komisyoncuların gün boyunca kişisel ve mesleki nedenlerden dolayı ofiste dışarı çıkmaları nadir değildir. Kısacası, bu, özellikle daha tipik bir dokuz ilâ beş iş yapmak istemeyenler için, işin çekici bir parçası. (Soğuk çağrı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Soğuk Çağrının Alternatifleri ve Soğuk Çağrı Olan Soğuk Omuz .)

  Aynı şekilde, bazı brokerler Cumartesi günleri çalışacaktır ve çalışma günleri boyunca yola düşen evrak işlerine ve diğer büro görevlerine karışmaya çalışın. Genelde zorunlu olmamakla birlikte, Cumartesi saatleri hafta sonları diğer sorumlulukları olanlar için ağır olabilir.

• Ürün Çeşitliliği : Lisanslı brokerlar ve danışmanlar, çoğu zaman hisse senedi, tahvil, konvertibl borç ve opsiyonlardan satranç hesaplarına ve vadeli işlem sözleşmelerine kadar çok sayıda ürünü satmaktadır. Bu farklı ürün grubu, mallarını her yaş grubuna ve sosyo-ekonomik duruma göre satabilmelerini sağlıyor. Aynı zamanda, hem muhafazakâr hem de riskten kaçınan müşterilerin değişen ihtiyaçlarını teorik olarak karşılamaktadır.

Bir Komisyoncu olmanın dezavantajları Bir broker olmanın getirdiği tüm avantajların elde edilmesinin fiyatı, başlamaktaki sıkıntılardan gerçekleştirmek için yüksek baskıya kadar uzanır. Bu engellerin üstesinden gelebilirseniz, kârlı bir komisyoncu kariyerine giden yolda ilerlemiş olursunuz.

• Başlarken Başlarken : Aracılık sektöründe çalışmak zordur. Sözü edilen sınavları geçmek zorunda kalmanın yanı sıra, bu günlerdeki broker'lar, keşifle ilgili sıkı kurallar ve düzenlemelerle sınırlıdır.

Örneğin, Menkul Kıymetler ve Kambiyo Komisyonu (SEC) kurallarına göre, muhtemel müşterilere yönelik soğuk aramalar ancak potansiyel müşterinin saat diliminde saat 8.00 ile 21.00 arasında yapılabilir. (Ve bu saatler makul gelebilirken, komisyoncunun belirli bir günde irtibat kurabileceği umutların toplam sayısına bir sınır koyar.Ayrıca bir zaman diliminde çalışan brokerlerde sınırlar koyar ve bir başka şahsa teklif verebilir).

Buna ek olarak, Federal Ticaret Komisyonu (FTC), son bir kaç yıl içinde, ülke çapında yapılacak bir "katılmıyorum listesi" ni kabul etti; bu, bir kişi bir Ticaret Siciline kayıtlı olursa, bir komisyoncu o kişiyi aramayabilir anlamına gelir. Eğer öyleyse, olay başına 11,000 $ 'a kadar cezalar sert olabilir. Kısacası, bu yeni kurallar erişilebilir potansiyel umut sayısını önemli ölçüde düşürdü ve bir iş merkezi kurmak için soğuk çağrı kullanmayı kısıtladı.

• Baskı Yapmak İçin : Ülke çapındaki istatistikler, doktorların, polis memurlarının ve devlet çalışanlarının (işlerinin talepleri nedeniyle) en yüksek intihar oranlarına sahip olduklarını gösteriyor; ancak borsa müdürleri ve finansal danışmanlar da var. gerçekleştirmek için muazzam miktarda baskı. Aslında, stres, birçok aracıçının, çalıştıkları ilk birkaç yıl içinde meslektaşlarını yakma eğiliminde olan önemli bir nedenidir.
• Sorumluluk Faktörü : Finans Sektörü Düzenleyici Kurumuna (FINRA) göre, 2006 yılında beş, 600'den fazla yatırımcı şikayetine vardı. Bu şikayetlerin sonucunda 394 kişi sanayiden men edildi ve 352 kişi askıya alındı. Gerçek şu ki, komisyoncular ve danışmanlar, son birkaç yıldır giderek dava (veya hakemlik) konusunda hassastırlar. Menkul kıymet avukatlarının ülke çapında yaygınlaşması nedeniyle tahkim davaları ve davalarının sayısı sadece buradan artacaktır. (Sorumluluk hakkında daha fazla bilgi için bkz. Broker ile Bir Anlaşmazlık Broker Bozuldu? Ne Zor Acentelerle Etkileşim Yapıyor? Tahkim İçin , Aramalar Yaparsa A Şikayet . Bir Sigorta Temsilcisi Olmanın Avantajları Yukarıdaki sonuçlardan herhangi birinin potansiyel faydalardan daha fazla ağırlığı varsa, belki bir sigorta temsilcisi olarak bir kariyer daha iyi bir uyum sağlamaktır. Algılanmış kolay belgelendirme sınavları ve neredeyse her yıl garanti edilen ikramiyeler olası faydalardan biridir.

Sınavlar daha kolay olarak algılanıyor: Yaşam ve sağlık sigortası için yapılan devlet sınavları hafifçe yapılmamalı, genellikle Seri 7 sınavından daha az materyal ve daha da önemlisi daha az karmaşık materyali kapsıyor. Bu nedenle, birçok kişi tarafından "daha kolay" olduğu düşünülmektedir.

• Yenileme Eşit BÜYÜK $ $$$: Sigorta temsilciliğinin en büyük avantajlarından biri, her müşteri yenileme primini ödediğinde temsilcinin yenileme komisyonu aldığıdır. Özellikle temsilci giderek daha fazla müşteriyi ağırlarken, bu yenileme yıllar boyunca katlanıyor. Zaman içinde, her yıl temsilci için büyük (neredeyse garantili para) anlamına gelebilirler. Neredeyse bir yıllık maaş gibi!
• İyi bir temsilci uzun yol alır :
• Bireyler, bir perakende borsacı için olduğundan daha iyi bir sigorta temsilcisine daha sadık olma eğilimindedirler. Belki de sigorta temsilcisi bir felaket durumunda onları ve varlıklarını korurken, komisyoncunun müşteriyi para kazanma görevini (ve yıl içinde ve yılda yapmak daha da zor) yapıyor olmasıdır. Bunun bir başka nedeni, bir komisyoncunun bir müşterinin parasını bir sigorta temsilcisine göre daha fazla kaybetme potansiyeli olması gerçeğidir. Sigorta Temsilcisi Olmanın Dezavantajları Müşteriler bir sigorta temsilcisiyle daha uzun süre birlikte kalabilirlerse de, müşteri edinmek için daha fazla çaba sarf edecektir. Buna ek olarak, sigorta temsilcileri sunacakları daha az ürüne sahiptir ve saatleri neredeyse esnek değildir.Şimdi bu dezavantajları inceleyelim.

Sayısız Engeller :

• Bir sigorta temsilcisi bir olasılığı telefonla karşılamak için ikna edebiliyor ve sonra olasılığı bir poliçe satın almaya ikna ediyorsa, işlemi engellediği başka birçok şey var. Örneğin, müşteri, gerekli bir kan testi yapmak istemediği gibi, tıbbi bilgilerini paylaşmaya istekli olmayabilir. Ayrıca, eğer müşteri sağlıksızysa, lisanslama standartlarını karşılamayabileceği ihtimali var. Önemli olan, tüm bu engellerin bir sigorta temsilcisinin komisyon almasını engelleyebileceğidir. Bu, bir müşterinin satın alınan bir hisse senedi için ödeme yapması üzerine, komisyoncu, aracı aracısına ödenen tipik bir aracılık işlemiyle keskin bir şekilde çelişir. Müşterinin sağlığı bir etken değildir. Biraz Sınırlı Ürün Arsenal

  :

• Her sigorta şirketi farklı olmakla birlikte, sigorta şirketlerinin çoğunluğu sadece birkaç ürün sunmaktadır. Bunların arasında sağlık sigortası, bütün hayat sigortası, vadeli hayat sigortası ve değişken hayat sigortası bulunmaktadır. Bazı sigorta temsilcileri sabit ve değişken emeklilik ile yatırım fonlarını satabilirler (eğer Series 6 lisansı almışlarsa), genellikle yalnızca firmaları tarafından geliştirilen ürünleri satma izni verilmektedir. Kısacası, bu, kelimenin tam anlamıyla binlerce kamu şirketinin hisselerini veya borçlanma araçlarını satma seçeneğine sahip olan geleneksel perakende borsa aracıcısı veya danışmanı ile büyük farklılıklar göstermektedir. Gece Bayramı

:

• Bazı borsacılar potansiyel müşterilere soğuk çağrı yapmak için geç kalabilirler, ancak sigorta temsilcilerinin çoğunluğu gece kuşu baykuşlarıdır. Bunun nedeni, müşterileri yüz yüze görüşmek ve sigorta başvurularını almak için genellikle insanlar genellikle iş yerinde evde oturduğu zaman akşamları rezervasyonlarını yapmaları gerektiğidir. Bu, özellikle genç ailelerin evde olan ve gelecek olan temsilciler için önemli bir tükenmişlik kaynağıdır. Alt satır Bir aracı kurum ve sigorta temsilciliği yapmak için kesin avantaj ve dezavantajlar vardır. Hangi mesleğin sizin için en iyi olduğunun belirlenmesinde, mizacınızın ve tercih edilen hayat tarzınızın her iki mesleğe de uyup uymayacağını düşünün. Ayrıca, kariyer seçiminizin son bir cevap olmadığını da unutmayın. Bir meslekteki kazandığınız eğitim ve deneyim, kuşkusuz bir sonraki mesleğe aktarılabilir.