Paylaş Video // www. Investopedia. com / terimleri / b / businessmodel. asp

'İş Modeli'

Bir iş modeli, bir şirketin gelirlerini nasıl üreteceği ve kazanç sağlayacağı konusunda planıdır. İşletmenin hangi ürün ve hizmetleri üretmeyi ve pazarlamayı planladığını ve bunun ne yapmayı planladığını ve hangi masrafların karşılanacağı da dahil olmak üzere açıklar.

AŞAĞI BAKIŞ 'İş Modeli'

İş modeli, işletmeyi belirli bir pazarda kârlı bir şekilde işletmek için adım adım bir eylem planı belirlemektedir. Bir restoran için iş modeli, örneğin bir çevrimiçi ticaret için işletme modelinden önemli ölçüde farklıdır.

İyi bir iş modelini bir araya getirmek için, işletmenin değer teklifini bilmeniz gerekir. Bir değer önermesi, bir şirketin potansiyel müşterilere veya müşterilere değerli mallar veya hizmetler şeklinde sunduğu şeyin, ideal olarak şirketi rakiplerinden farklı kılan basit bir ifadedir.

Bir iş modeli, öngörülen başlangıç ​​maliyetleri ve finansman kaynakları, işletme için hedef müşteri tabanı, pazarlama stratejisi, rekabet ve gelir ve gider tahminleri de içermelidir. İş girişimlerinin başarısızlığına yol açan en yaygın hatalardan biri, işletmeyi kârlılık noktasına getirmek için gerekli masrafları projelendirmede başarısızlıktır; e. , gelirlerin masrafları aştığı zaman.

Mümkünse, bir iş modeli mevcut diğer işletmelerle ortak olma olası planlarını içermelidir. Bunun bir örneği, bir basım şirketine ve basım şirketinden sevk için bir düzenleme oluşturmayı amaçlayan bir reklamcılık işidir.

İş Modelleri Türleri

Pek çok farklı iş modeli türleri vardır. Doğrudan satışlar, franchising, reklamcılık ve tuğla-harç geleneksel iş modelleridir. İnternetten getirilen bir fiziksel varlığı çevrimiçi varlıkla birleştiren bir tıklama-harç iş modeli de var.

Aynı sektörde faaliyet gösteren iki işletme olsa da, muhtemelen farklı rekabet üstünlükleri ve dezavantajları vardır ve bu nedenle farklı iş modellerine ihtiyaç duyarlar.

Tıraş endüstrisini düşünün. Gillette Mach3 ustura kolunu maliyetle ya da daha düşük bir fiyatla satmaktan mutluluk duyar; çünkü şirket size karlı tıraş bıçağı tekrar tekrar satmaya devam edebilir. İş modeli, yüksek marjlı tıraş bıçağı satışlarından istifade etmek ve kar elde etmek üzerine kurulu. Bu tür iş modeli aslında tıraş bıçağı modeli olarak adlandırılır, ancak ikinci bağımlı malın fiyatı oldukça yüksek bir fiyata satılmakta iken bir işi iyi satan herhangi bir işyerindeki şirketlere uygulanabilir.

Elektrikli tıraş makineleri satan şirketler farklı bir iş modeline sahiptir.Örneğin, Remington, paranın çoğunu bıçak dolum satışı akışından ziyade ustura tezgâhında satıyor.

İş Modellerini Karşılaştırma

Başarılı işletmeler, müşterinin ihtiyaçlarını rekabetçi bir fiyat ve sürdürülebilir maliyetle yerine getirmeleri için iş modelleri geliştirdiler. Zamanla durum değişir ve birçok işletme, değişen iş ortamlarını ve pazar taleplerini yansıtmak için iş modellerini sık sık gözden geçirir.

Analistler, iş modellerinin verimliliğini ve etkililiğini karşılaştırmanın bir yolu olarak metrik brüt karı kullanıyor. Brüt kar, bir şirketin toplam gelirinden satılan malların maliyetinin çıkarılmasıdır.

dotcom patlaması sırasında, analistler net gelir arayışına girdi. İnternetin bazı endüstrileri devrim kabiliyeti ile yıkıcı bir teknoloji olduğunu biliyorlardı, fakat nakit akışı neredeydi? Analistler nakit akışını bulamadığında, endüstriyi meşrulaştırmak için iş modeli için yerleştiler. Analistler, brüt karın eksi işletme giderlerinden hesaplanan net gelirine bakmak yerine tek başına brüt kar üzerinde yoğunlaştı. Brüt kâr yüksek olsaydı, analistler kuramın nakit akışı gelirdi.

Bir şirketin iş modeli için iki temel unsur fiyat ve maliyettir. Bir şirket fiyatlarını yükseltebilir ve daha düşük maliyetle envanteri bulabilir. Her iki eylem de brüt karı artırmaktadır.

Brüt kâr genellikle karlılığın ilk satırı olarak düşünülür, çünkü yalnızca giderleri değil masrafları düşünür. Kesinlikle bir şirketin iş yapma biçimine odaklanır, yönetimin etkinliği değil. İş modellerine odaklanan yatırımcılar, etkin olmayan bir yönetim ekibi için ayrılıyor ve en iyi iş modellerinin kendilerini çalıştırabileceğine inanıyorlar.

Örnek olarak, iki şirket olduğunu ve her iki şirketin film kiralayıp sattığını varsayalım. İnternetten önce, her iki şirket de 5 milyon dolarlık gelir sağlamış ve satılan stokların toplam maliyeti 4 milyon dolardı. Brüt kâr, 5 milyon dolar eksi 4 milyon dolar veya 1 milyon dolar olarak hesaplanmaktadır. Brüt kâr marjı brüt kâr, gelirler veya% 20 olarak bölünerek hesaplanmaktadır.

İnternetin gelişinden sonra B şirketi, bir fiziksel kopyasını kiralamak veya satmak yerine çevrimiçi filmler sunmaya karar verir. Bu değişiklik olumlu bir şekilde iş modelini bozar. Lisanslama ücretleri değişmez, ancak stok tutma maliyeti önemli ölçüde düşmüştür. Aslında, değişim depolama ve dağıtım maliyetlerini 2 milyon dolar azaltıyor. Şirketin yeni brüt karı 5 milyon dolardan 2 milyon dolara veya 3 milyon dolara çıkıyor. Yeni brüt kâr marjı% 60'tır.

B şirketi satışlarda çok fazla artış yapmıyor, ancak iş modelini devrim için bir yol bularak maliyetleri büyük ölçüde düşürüyor. B şirketindeki yöneticilerin, A şirketindeki yöneticilerin hata yapması çok az alana sahipken, oyunda% 40 daha fazla marjın olması gerekir.

İş Modelinin Değerlendirilmesi

Peki, bir iş modelinin iyi olup olmadığını nasıl anlarsınız? Zor bir soru, ancak Harvard Business Review'ın eski editörü Joan Magretta, iş modellerini büyütmek için iki önemli testin altını çiziyor.İş modelleri işe yaramazsa, mantıklı olmadığını ve / veya rakamların sadece kar etmediğini belirtti.

Geçmişte ağır iflas eden ve hatta iflas eden şirketleri içerdiğinden, havayolu endüstrisi mantıklı davranmayı bırakmış bir iş modeli bulmak için iyi bir yerdir. Yıllardır Amerikan Havayolları, Delta ve Continental gibi büyük taşıyıcılar, işlerini "göbek-konuşma" yapısına oturttular ve bu uçuşların tümü bir avuç büyük havaalanı üzerinden yönlendirildi. Koltukların doldurulmasını sağlayarak, iş modeli havayolları için büyük kazanç elde etti.

Ancak, bir zamanlar büyük taşıyıcılar için güç kaynağı olan iş modeli bir yük haline geldi. Southwest ve JetBlue gibi rekabetçi taşıyıcıların daha düşük maliyetle daha küçük merkezler arasındaki uçakları götürebildikleri ortaya çıktı - kısmen düşük iş gücü maliyetleri nedeniyle, aynı zamanda hub-and-spoke modelinde meydana gelen operasyonel verimsizliklerin bazılarından kaçındı.

Rakipler daha fazla müşteri çektiğinde, eski taşıyıcılar, geniş ve genişletilmiş ağlarını daha az yolcu ile desteklemeye bırakıldı - trafik 2001'de düşmeye başladığında daha da kötüleşti. Oturumu doldurmak için havayolu şirketleri daha fazla teklif sunmak zorundaydı ve Daha derin indirimler. Artık kâr üretemeyen hub-and-spoke modeli artık mantıklı gelmedi.

Rakam testinde başarısız olan bir iş modeli örneği için ABD otomobil üreticilerine bakabiliriz. 2003'te yabancı üreticilere karşı rekabet etmek için Ford, Chrysler ve General Motors müşterilere derin indirimler ve faizsiz finansman teklifinde bulundular. Bu dinamik, tüm karları Ford'un ABD operasyonlarından sıktı ve aynı şeyi Chrysler ve GM'e yapmaya tehdit etti. Hayatta kalmak için, büyük otomobil üreticileri iş modellerini yenilemek zorundaydılar.

Bir şirketi olası bir yatırım olarak değerlendirirken, parasını tam olarak nasıl ürettiğini öğrenin. O zaman iş modelinin ne kadar cazip ve karlı olduğunu düşünün. Kuşkusuz, iş modeli size bir şirketin umutları hakkında her şeyi anlatmaz, ancak bir iş modeli çerçevesine sahip olan yatırımcılar finansal veriler ve iş bilgileri hakkında daha iyi anlamda yararlanabilirler.