Perakende dünyasında tüketici çok seçenek taşıyor; bu nedenle bir mağazanın açılıp başarılı olabilmesi için sıklıkla eşsiz bir çekime ihtiyacı var. Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc. 88.95 +% 0 28% Highstock 4. 2. 6 ile Yaratılan) ve Target Corp (TGT ) gibi büyük perakendeciler, TGTTarget Corp57, 89-2.% 36 Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 ) müşterilere çekmek için düşük fiyat kullanıyor, ancak bu herkes için geçerli bir model değildir. Diğer perakendeciler, tüketicileri işletmelerine yönlendirmek için farklı yollar bulmalıdır. Sağlıklı gıdalar, yerel olarak yetiştirilen veya yapımı ürünler, özel niş mağazalar, yalnızca üst düzey markalar taşıyanlar, yalnızca düşük kaliteli markalar taşıyanlar ve Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco) odaklılar görüyoruz. Toptan Satış Corp166 28 + 0% 75% Highstock 4. 2 6 ile oluşturuldu) ve Sam'in Kulübü, sadece toplu satanlar. Bunlar nihai olarak nasıl bir karşılaştırma yapıyor? İşte bir göz.

Costco İş Modu

Costco, orijinal toplu perakende satıcı olarak düşünülür. Depo stilindeki mağazalar aracılığıyla 30 yılı aşkın bir süredir toplu mal satıyor ve çoğu eyalette bir süredir yakalanan pazar alanına sahip.

Bu fikir basit. Costco çok az miktarda bir depo kuruyor. Sadece toplu olarak satıyor ve en aza indirgemeye devam ediyor. Bunu üyelik ücretiyle (şu anda yılda 55 $) eşleştirin ve genellikle en iyi anlaşma olanı olana erişin. Uyarı, satın aldığınız tüm yiyecekleri veya konserve yöntemini (konserve veya dondurucu) yiyen büyük bir aileye ihtiyacınız olmasıdır. Yıllar boyunca mağaza genişlemiş ve büyük elektronik, araç ve tatil paketleri de dahil olmak üzere bir dizi başka öğe sunmaya başlamıştır. (Daha fazla bilgi için, bkz. Bakkal Savaşları: 5 Yıl İçinde Kimler Kazanıyor? )

Sam'in Kulübü İş Modeli

Sam'in Kulübü aslında Costco kadar eskidir. Her ikisi de 1983'te kuruldu ve az çok aynı iş modeline sahipler: üyelikleri, müşterilerin toplu ürün satın alan bir mağazaya satması. Aradaki fark, Sam'in Kulübü'nin Costco'nun yaptığı gibi genişlemediğidir.

Sam's Club'a üye olmak Costco'dan (şu anda yılda 45 $) biraz daha ucuzdur. Bundan başka, önemli bir fark yoktur (fiyatların nitelendirilmesine başlamak istemiyorsanız, ancak fiyatı düşürdüğünüzde $ 6,99 vs 6,90 $ sığır eti için 49 sterlin gerçekten bir sorun değil). Birçok tüketici için en büyük etken: Hangi şirketi desteklemek istersiniz?

Kurumsal Destek

Costco Costco'ya aittir. Costco Travel ve Kirkland markası gibi birkaç daha küçük iştirakleri var, ancak bunun dışında şirket çok sayıda başka marka ve mağazaya dalıp katılmadı.

Öte yandan, Sam's Club, Walmart'a ait.Bazıları, mağazaların adlarıyla, şirketin kurucusu olan Sam Walton'u tanıyabilir.

Hem Walmart hem de Costco çok uluslu şirketlerdir. Bazı insanlar fiyatlar, çalışanlarına muamele etme şekli veya bir dizi başka sebep nedeniyle birbirlerine özel olarak bağlıdırlar. Ancak çoğunlukla bu mağazalardan birinde alışveriş yapmak büyük kurumsal Amerika'yı desteklemektedir.

Müşteriler

Hem Sam's Club hem de Costco aynı şeyi sunarken toplu satan bir mağazaya üyelik, ikisi de büyük ölçüde farklı müşteriler çekiyor. Fiyat aynıdır, fiyatlandırma esas itibariyle aynıdır (burada karşılaştırmalarının bir dökümünü görebilirsiniz), üyelik aidatları aslında aynıdır, ancak satışlar çok farklıdır.

Costco üyeliği, Sam Kulübü'ne üye olmayan belirli bir cache'ye sahiptir. Aylık 5 dolardan daha az maliyette olmasına rağmen üyelik, artık seçkin bir kulübün bir parçası olduğunuz fikriyle birlikte geliyor. Herkesin Costco üyeliği yok, ancak kaydolduğunuzda, üye olan özel azınların bir parçası olursunuz. Önemli mi? Gerçekten değil, hepsi de psikolojik.

Sam'in Kulübü de üyelik öneriyor ancak bu üyelik, Costco'nun yaptığı duygusal duyguyu taşımıyor çünkü pek çok kişi Sam'in Kulübünün sadece Walmart toplu olduğunu hissediyor. Neden bir üyelik için ödeme yapmak istiyorsunuz, böylece Walmart ile aynı şeyi satın alabilir miyiz? Benzersiz teklifler var ve bu tamamen durumda değil, tüketicilerin duygularını tartıyor. (Daha fazla bilgi için için Çalışacak En İyi 5 Market).

Satış

Bu duygusal bağlar aynı zamanda satışların yapıldığı her bir işletmenin ne kadar iyi yaptıklarıyla ilgilidir. Her ikisi de başarılı olmasına rağmen, karlarda büyük bir tutarsızlık var ve birçoğu bu maddi olmayan varlıklara kaynıyor.

Costco üyeliği yaptığınızda birkaç aydır kullanmazsanız, niçin sahip olduğunuzu merak etmeye başlarsınız. Fiyat biraz daha yüksek olduğu için, üyelik aslında mağazada daha fazla kişiyi alışverişe yönlendiriyor. Bir spor salonu üyeliği için ödeme yapmaya benzer: işe yarayacak maddi bir teşvik. Costco üyelik aidatları olmaksızın ürünlerini halka sunmayı göze alabilir; onlar alt satırda kova küçük bir damla vardır. Ancak onları korurlar, çünkü insanlar üyelerini "boşa harcamak" istememekle birlikte mağazalarında alışveriş yaparlar. Biraz daha az bir üyelik önererek, Sam'in Kulübü, daha az kişinin alışveriş yapması için bu duygusal çizgiye sahip olmasına rağmen daha fazla kişinin kaydolacağı kumar alıyor.

Şimdi bir durgunluk sırasında neler olacağı sorusu gündeme geliyor. İnsanlar nakit sıkıntısı çekiyor ve birçoğu üyelik için para ödemenin ardından toplu alımın paralarını kullanmak istemediğini düşünüyor. Ancak, durum böyle değil.

2009'da durgunluk iyi başladığında, çoğu işletme para kaybediyor veya satışlarda büyük bir düşüş görüyordu. Bu iki toplu tedarikçi bir anomaliydi.Costco satışlarının sadece% 2 oranında düştüğünü gördü (sonra da 2010 yılında sağa doğru arttı). Walmart sürekli bir satış büyümesi gördü. İnsanlara inanmak istediğimiz kadar kısa görüşlü değiller ve cebinden daha fazla para kazanıyor olsalar bile değeri hala toplu ve iyi fiyatlarla görüyorlar.

The Bottom Line

Costco ve Sam's Club'ın benzer iş modelleri var. Üyelikleri ve malları için aynı fiyatlar esasen aynı fiyatları talep ediyorlar. Yine de Costco daha iyi gelir. Bunun nedeni, Sam Kulübü'nden meslektaşı Walmart ile kendilerini ayağa kalkması olabilir. Potansiyel müşterilerinin çoğu, aynı anlaşmaların birçoğu için Walmart'ta alışveriş yapıyor, ancak üyelikten çekinmiyor

Hem aynı işyeri modellerine sahip hem aynı müşterileri hem de aynı müşterileri cezbeden iki şirket . Müşterileri çekmek ve 30 yıldan uzun süren gelişen bir iş için benzersiz bir fikre ihtiyacınız olduğunu kim söyledi?