Ticari emlakçının işi konut emlakçısından çok farklı. Genel olarak, ticari mülklerin satışı veya kiralanması çok daha uzun bir zaman alır ve ticari emlakçılar önemli analitik veriler ve mali bilgiler sağlamalıdır. Ajanlar, bir gayrimenkul hizmetleri şirketi için veya bir ticaret brokerı için kendi başlarına çalışabilirler. Çoğu ticari emlakçı komisyon bazında ödenmektedir.

Nitelikler ve Gereksinimler

Çalışma İstatistikleri Bürosu (BLS), ticari emlakçılar için temel bir gereklilik olarak bir lise diploması veya eşdeğeri listeler. Fakat çoğu kolej mezunudur. Topluluk ve dört yıllık kolejler, bir odak veya uzmanlık olan ticari mülkün kiralanması veya satışı ile gayrimenkul lisans programları sunmaktadır.

Bazı ajanlar gittikçe öğrenirken, gayrimenkulün eğitimsel geçmişi neredeyse gereklidir. Firmalar ve diğer ticari mülkiyet hizmetleri bir üniversite derecesi gerektirir. Potansiyel acenteleri en çok fayda sağlayan dersler, finans, istatistik, ekonomi ve işletme yönetimini kapsar. Pek çok durumda, aracı kurumlar eğitim kursları, rehberlik ve işbaşı eğitimi sunacaklardır. Ulusal Emlakçılar Birliği, ticari gayrimenkul satışlarına özgü yararlı derslerin bir listesini de sağlar.

Emlakçılar ve aracılar ABD'de her yerde lisansa sahip olmalıdırlar. Genellikle devlet tarafından yönetilen gayrimenkul sınavlarını geçtikten sonra bu lisansa sahip olurlar. Bazı devletler yalnızca basit bir gayrimenkul lisansı talep ederken, bazıları belirli bir ticari gayrimenkul lisansı talep etmektedir. Potansiyel ticari emlakçılar devletin emlak komisyonuna veya gayrimenkul dairesine başvurarak devlete özel şartları alabilirler.

Yetenekler

Ticari emlakçı kariyeri herkes için değil, çok özel beceriler birleşimini gerektirir. Eğitim ve sayılarla çabucak çalışma ve verileri analiz etme yeteneği çok önemlidir. Acente pozisyonları, çeşitli insanlarla hızlı tempolu bir ortamda çalışmanın keyfini çıkaran çok görevli için en uygun seçenektir. Kişilerarası beceriler, müşteri memnuniyetine olan bağlılık ve ikna edici önem arz eder.

Birincil Görev ve Sorumluluklar

Ticari ve konut gayrimenkul acenteleri bazı görevleri paylaşmakla birlikte, farklılıklar büyüktür ve ticari uygulama genellikle daha zorlayıcıdır. Ticari gayrimenkul satışı daha fazla parti içeriyor ve çok daha fazla bilgi talep ederken uygun bir ev bulmak ve müşterilerin bu eve aşık olmaları genellikle konut gayrimenkul satımının en zor kısmı. Ticari bir gayrimenkul komisyoncusu, piyasa demografik çalışmaları, çevresel araştırmalar ve önemli ölçüde daha fazla finansal analiz içeren bir ticari alıcıya sağlamalıdır.Ayrıca, ticari müşteriler alan, yerel istatistikler ve mülkün yerini içeren verilerle ve yakın çevrede bulunan işletmelerin ve bölgenin nüfusunun nüfus yapısıyla ilgilidir. Bu müşterilerin çoğu, yakın ve yakındaki nüfuslarının sattıkları mallara veya sundukları hizmete uygun olduğu firmaları yerleştirme girişiminde olan işletmelerdir.

Tipik bir ticari emlak acentesinin günlük yapılacaklar listesi, hem yeni potansiyel satışlar bulmak hem de istatistiki bilgileri toplayabilmek için işletme sahiplerine ve yöneticilere soğuk çağrı gerektirir. Ajanlar ayrıca bölgedeki diğer ofis kompleksleri için tipik kira ödemelerini araştırmakta ve analiz etmektedir. Ek olarak, ticari emlakçılar, müşterilerin temel bir güvenlik marjını belirlemelerine yardımcı olmak için mola-analizi dahil olmak üzere istatistiksel analiz tekniklerini kullanmalıdır. Diğer ortak sorumluluklar arasında, mülk bakım masraflarını ve muhtemel yenilemeleri araştırmak ve tartışmak, yerel işletmelerle bağlantı kurmak, alıcılar ve satıcılar arasında müzakere etmek, mülk denetimlerini denetlemek, finansman sağlamak ve nihai işlemleri kolaylaştırmak da dahildir.

Maaş

BLS, tüm gayrimenkul acenteleri için yılda ortalama 50.000 doların üzerinde bir gelir bildiriyor ancak istatistikler genel olarak konut emlak satışı yönünde çarpık. Çoğu kaynak, ticari emlakçıların yılda 80.000 $ civarında bir yere para kazandığını gösteriyor. Çoğu emlak acentesinin gelirleri komisyonlara ve mallarının satıldığı alana dayandığından bu rakamların değiştiğini unutmayın.

Güvenilir bir üne sahip olan daha yüksek fiyatlı satış ve tekrar ticareti, genellikle ticari emlakçılarını daha büyük komisyonlar ve daha yüksek yıllık gelir getirir. Genel olarak gelir değişkenliği Amerika Birleşik Devletleri'nde dört bölgede organize edilebilir: Kuzeydoğu, Batı, Güney ve Orta Batı. 2015 yılı itibariyle, Kuzeydoğu bölgesi için yıllık ortalama gelir 80, 000 ve 100 bin dolardır. Bu aralıktaki en düşük gelir genellikle Pennsylvania'daki ajanlar tarafından getirilirken, en yüksek gelir New York'ta bulunur. Batı bölgesi için, Kaliforniya'daki ticari emlakçılar, Hawaii'deki ajanlar yaklaşık 65.000 $ gördü, ancak yılda ortalama 100.000 dolarlık bir gelir gördü. Güney ticari emlakçılar, Louisiana'da yıllık 75.000 $ yıllık gelir getirdi. Midwest'deki ajanlar, Güney Dakota'daki en düşük gelir ve Illinois'deki en büyük gelirlerle, yıl boyunca 70, 000 ve 95 $ 000 dolar getirdi.

Kariyer Görünümü

BLS, kariyer büyüme oranı tüm meslekler arasında tahmin edilen ortalama ulusal büyüme oranından biraz daha yavaş olsa da, emlakçı işlerinin 2020'ye kadar büyümeye devam edeceğini belirtti. Mesleğin bakış açısı büyük ölçüde ekonomi tarafından belirleniyor. ABD ekonomisi iyileştikçe şirketin genişlemesi muhtemelen artacak, bu nedenle potansiyel ticari emlakçılar için daha fazla pozisyon mevcut olacak.