Ticari emlakçılar milyonlarca dolar değerinde anlaşma sağlıyor. Her bir işlemin bir kısmını komisyondan ödedikleri için, bu çok para ve çok karlı bir kariyer anlamına gelebilir. Kariyer, satış odaklıysanız, harika bir ağ oluşturucuysanız ve yerel pazarınızı biliyorsanız ideal bir uy- guladır.

Ticari gayrimenkul işine ilk adım, bir röportaj sağlamak ve iyi performans sağlamaktır. Erken gelin ve iyi giyin. Görüşmecinizi selamladığınızda, sağlam, emin bir el sıkışma teklif edin ve ona göz kulak olun. Ardından, röportajın soru-cevap bölümü geliyor. Ne kadar iyi hazırlanırsanız o kadar iyi gerçekleşirsiniz. Olası soruları önceden tahmin etmekten ve kazanan yanıtları hazırlamaktan daha hazırlıklı bir yol yoktur.

"Profesyonel Ağınız Hakkında Söyle"

Gayrimenkul, tanıdığınız kadarıyla ilgilidir. Şirketler hukuku ve kamu muhasebesinin aksine, gayrimenkul için teknik öğrenme eğrisi oldukça hafiftir. Özellikle konut tarafında, sınırlı yüksek öğrenim ve iş tecrübesine sahip evde oturan ebeveynlerin karlı gayrimenkul meslekleri oluşturduğu bilinmektedir. Yan kariyeri güçlü bir gelir haline getirebilecek olanlar ortak bir özelliği paylaşma eğilimi gösterir: Bir çok insanı tanıyorlar. Ticari gayrimenkul, tam zamanlı bir odaklamayı gerektirirken, ağlar belirli endüstri bilgisine sahip olduğu kadar çok veya daha fazla önem taşımaktadır.

Diğer alanlardan gelen kariyer değiştiricileri, bu soruyu, yaptıkları bağlantıları vurgulamak için bir fırsat olarak kullanmalı ve bu bağlantıları gayrimenkul lehlerine kullanabilmek için bir plan ayrıntısını belirtmelidir. Yeni mezun iseniz, sınırlı bir iş tecrübesi olan genç bir profesyonel iseniz veya henüz mesleki rehberiniz bulunmuyorsa, görüştüğünüz kişiyi işe alındıktan sonra ne yapmayı planladığınızı söyleyin; örneğin, ağ gruplarına ya da odasına katılmak gibi. ticaret.

"Yaptığınız En Büyük İşlem Nedir?"

Anlaşma kapsamı, konut ve ticaret gayrimenkulleri arasında en büyük farktır. 1 milyon dolarlık bir işlem, konut acentesi için balina olarak kabul edilir. Ticari emlakçılar, aksine on milyonlarca düzenli aralıklarla aracılık işlemleri yapıyorlar. Bu kadar geniş çaplı anlaşmalara başkanlık etmek, doğal olarak doğal bir güven düzeyini ve baskı altındaki sakinliği gerektirir. Herkes bu özelliklere sahip olduklarını iddia edebilir, ancak büyük fırsatları kapatmanın kanıtlanmış bir sicili, bunu gerçekleştirmek için gerekenleri size kanıtlamaktadır.

Deneyimli temsilcilerin bu sorunun hiçbir sorunu olmamalıdır. Yeni işe girmeye çalışıyorsanız, yine de cevabınızla olumlu bir izlenim yaratabilirsiniz.Sorudan kaçmak yerine, alana yeni girdiğinizi ve henüz büyük bir emlak anlaşması imzalamamanız gerektiğini kabul edin. Daha sonra, daha önceki bir satış işinde kapattığınız büyük bir işlemi ya da basınç altındaki soğukkanlı bir kafa gerektiren tamamlamayı denetlediğiniz önemli bir projeyi vurgulayın.

"Bana Neyi Bildiklerini Söyleyin (Ezoterik Sektör Terimi)"

Görüşme yapanlar, görüşülen kişilerin bilgisini, endüstride spesifik olan ve bildiklerinizi test ederek, gizemli bir terim çıkararak test etmeyi severler. Örneğin, üçlü net kiralama ile brüt kiralama arasındaki farkı biliyor musunuz? (Referans için, üçlü net kira, kira ile birlikte vergileri, sigortayı ve bina bakımı ödemesini gerektirirken, brüt kira olan bir kiracının diğer masrafları karşılayan ev sahibiyle yalnızca kira ödemesi yapılır.)

Şirketler, bir öğrenmeyi beklemektedir yeni işe alım eğrisi; ilk gününüzde endüstri hakkındaki her karmaşık ayrıntıyı bilmenizi beklemiyorlar. Bu sorular, hazırlığınızın bir göstergesi ve işle ilgili ne kadar ciddi olduğunuzdan daha fazla yararlanmaktadır. Röportaj yapmaya başlamadan önce endüstri hakkında elinizden gelen kadar çalışın ve bilginizi ekranda göstermeye hazırlanın.