Esneklikten söz ederken, talebin esnek olduğunu anlamak zorundayız; Bu nedenle, satış hacimleri sabit fiyatlara göre değişir.

Esneklik için formül şu şekildedir:

[Talebin değişmesi (yeni talep - mevcut Talep) / mevcut Talep] / [fiyat değişikliği (yeni Fiyat - eski Fiyat) / mevcut Fiyat]

Bu, böylece fiyatın% 1'inde bir değişiklikle sonuçlanan bir uygulama varyasyonunu (yukarı veya aşağı doğru) yansıtır. Ekonomide talep-fiyat değişiklikleri hassasiyetini ölçmek için fiyatın (talepin fiyat esnekliği olarak da adlandırılır) göreceli olarak iyi bir talebin esnekliğini hesaplarız. Fiyat değişiminden sonra talebin ne kadar büyük olduğunu ölçmek için tasarlanmıştır:

TALEBE DEĞİŞİM ORANI / FİYAT DEĞİŞİM ORANI

Örnek: Portakal başına paund% 5 düştüğünde, portakal talebi% 10 artarsa portakal talebinin fiyat esnekliği -2'dir. Fiyatın% 1'inden sonra talep edilen portakal miktarı üzerindeki etkisini açıklayalım:

-2 esnekliği ile, portakalın fiyatı% 1 düştüğünde, talep edilen miktarlar% 2 oranında artar. Ya da, portakal fiyatları% 1 arttığında, talep edilen miktarlar% 2 oranında azalır.

Genel olarak, talebin fiyat esnekliği negatiftir. Fiyat arttığında talep azalır. Bununla birlikte, fiyat esnekliğinin olumlu olabileceği düşünülmektedir. Daha yüksek fiyatın tüketimi "işaret etkisi" ile teşvik ettiği tüketim veya Veblen ürünlerini ayırt etmenin durumu budur (bu, daha yüksek bir sosyal konumu veya ürünü satın almak isteyen bir pozisyonu göstermek içindir). Çok düşük gelirli haneler için ihtiyaçlar veya Giffen malları için durum da olabilir. Örneğin, ekmek fiyatında bir artış et satın almayı engelleyebilir, bunun yerine tüketiciyi daha yüksek fiyatla daha fazla ekmek satın almaya zorlar.

Esnekliği Hesaplamak için Excel'de Metodoloji

1) Esneklik olumsuz:

Satıcılar daha yüksek bir fiyata daha çok satarlar. Satıcının daha yüksek bir fiyata daha az satması nedeniyle sohbet de doğrudur.

Örneğin:

Genel olarak, daha düşük bir fiyatla daha fazla satarsınız. Satış zamanlarında durum böyledir. Örneğin, bir fiyat indirimi, müşterilerin aynı seviyedeki kalemden daha fazla tüketmek ya da fiyat normal seviyesine dönmeden önce hisse satın almak için teşvik edilmesidir.

2) Esneklik sıfırdır (veya nerdeyse):

Tüketiciler, fiyat artışı bile aynı miktarda mal talep etmeye devam etmektedirler. Benzin veya su gibi ihtiyaçlar söz konusudur.

Örneğin:

Satışlar, fiyat düşerken sabit kalır. Bu daha az yaygın bir davadır.

3) Elastikiyet pozitif:

Fiyatınızı artırırsanız ve daha fazla müşteri çekersiniz veya müşteri başına daha fazla satarsınız. Müşterileriniz yeni fiyattan heveslidir ve sipariş verir. Satıcılar daha yüksek bir kar marjı elde edebilmek için durum böyle.

Örneğin:

Değişken maliyetler doğrudan satış hacmine bağlı olduğundan, satış hacminin maliyeti etkilediğini biliyoruz. Önemli olmayan makine, öngörülemeyen koşullar veya genişleme planlarının değiştirilmesine ihtiyaç duyulmadığı sürece, sabit giderler önemli ölçüde aynı kalır.

Maliyet Analizi ve Kenar Boşluğu

Büyük marj yaratmaya yardımcı olan olumsuz bir esneklik olabilir. Aslında, sabit maliyetler hareket etmez, ancak değişken maliyetler doğrudan satış hacmine bağlıdır. Yüksek fiyata daha düşük bir satış hacmi ile toplam satışlardaki düşüş, değişken maliyetlerdeki tasarruflarla telafi edilebilir.

Örneğin:

Satış hacmi 100 birimden 62 adete düşer. Yine de satış fiyatı 99 dolardan 149 dolara çıktı. Fiyat artışından sonra satışlar gerilediğinden esneklik olumsuzdur. Son olarak, birim marjı önemli ölçüde 69 $ 'dan 113 $' a yükseldi.

Negatif esnekliğe sahip başka bir örnek:

Fiyatın 99 dolardan 79 dolara düşürülmesinden sonra, satışlar 100'den 150'ye çıktı. Elastikiyet olumsuz ve yüksek çünkü satışlar fiyat indirimi sonrası% 50 arttı. Birim marjı daha düşüktür, ancak, satışlardaki güçlü artışın bir sonucu olarak, toplam marjdaki güçlü bir artış nedeniyle düşüş telafi edilmiştir.

The Bottom Line

Elastisite, ekonominin, müşterilerin talebi üzerine yarattığı bir kavramdır. Tüccarlar, diğer yandan, işlerini etkileyen birçok faktörden kaynaklanabilecek fiyat değişiklikleri ile uğraşmak için stokları genişletmek veya daraltmak için uygulanan baskı ile uğraşmak zorundadırlar. Neyin iyi mal çeşidine bağlı olarak talep, pozitif elastik, esnek olmayan veya elastik negatiftir. Bu kavram aynı zamanda arz esnekliği ile ilgilidir.