Dolar Ağacı A.Ş. (DLTR DLTRDollar Ağacı Inc93.39-0.% 38 Highstock 4. ile oluşturulmuştur. 2. 6 ) artık büyük ve popüler Wal-Mart Stores Inc. ile rekabet eder (WMT WMTWal-Mart Stores Inc .88. 70-1.% 09 Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur). Dolar Ağacı'ndan daha zayıf finansal olsa da, Walmart dolar mağazasında rakip kalmayı göze alamaz. Bunun yerine, dev perakendecinin oyunu hızlandırması ve diğer büyük kutu perakendecileri ile rekabet etmeye başlamış olması ve daha yüksek harcama gücüne sahip müşterileri çekmeye çalışması gerekir.

Dolar Ağacı

Dolar Ağacı, bu yaz en düşük rakibine sahip olan Family Dollar'u ​​satın alarak düşük maliyetli şirketi perakendecilerin büyük liglerine getirdi. Bugün Dolar Ağacı şirketi, ülke genelinde 14, 000 üzerinde mağaza işletmekte ve bakkaliye ürünleri ile sıradan malları kaya fiyatlarına satmaktadır. Bu, Dollar Ağacı'nı dürüstçe Walmart'a karşı rekabet eden şirketler kategorisine sokuyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Wal-Mart, Satışları Artırmak İçin Yıllık% 3-4 Arası .)

Dolar Ağacı olsa da, Walmart'dan biraz farklıdır. Zincir çoğunlukla bir fiyatına sahip - 1 dolar - ve müşterinin öncelikli olduğu temiz ve düzenli mağazalara sahip olmaktan gurur duyuyor. Bu, Walmart'ın pis bir mağaza olma ve alışveriş deneyiminin keyifsiz müşterilere olan tecrübesinin aksine.

İlginç olan, Dolar Ağacı'nın kenar boşlukları. Dollar Tree küçük mağazalar işletiyor, daha az çalışanı var ve genel olarak Walmart'dan daha küçük ve daha ucuz bir işlem. Bu nedenle, net marjları Walmart'ın net marjları iki katından fazladır (2015 yılının ikinci yarısında, Family Dollar ile Dollar Tree'nin birleşmesi maliyetleri marjlarında keskin bir düşüşe neden olmuştur).

Walmart

Walmart'ın işi marjları azaltarak veya fiyat eşleştirmesi yoluyla her zaman en düşük fiyatlara sahip olmuştur. Dolar Ağacı, Büyük Durgunluktan bu yana daha popüler hale geldi ve şimdi Family Dollar satın alımından elde edilen büyük genişleme sayesinde, Walmart enerjilerini başka yerlere odaklamalı.

Walmart ve Dolar Ağacı elyaf ürünlerinde genellikle birkaç sent civarında birbirine benzeyen fiyatlara sahiptir. Bununla birlikte, Walmart Dolar Ağacı'yla sonsuza dek fiyatla rekabet edemez. Brüt kar marjı çok küçük% 25 ve net marjları% 3'ün biraz üzerindedir. Dolar Ağacı fiyatları düşürürse, marjlarında bir kayıpta çalışmaksızın bunu yapmak için yer var. Dolar Ağacı ile fiyatla rekabet etmeye çalışan bir Walmart bir kayıp görebilir, hissedarlarının güvenini kaybedebilir ve hisse senedi fiyatını düşürebilir. (İlgili okumalar için bkz .: J Mürettebat ve Banana Republic, H & M Düşük Fiyatlarıyla Rekabet edebilir mi?)

Walmart Neler Yapabilir?

En düşük fiyatı korumaya çalışmak yerine Walmart, müşterilerini korumak ve tekrar kazanmanın diğer yollarını düşünmelidir. Perakendeci, müşterilerini Dolar Ağacı'ndan geri alarak, ancak daha yüksek harcanabilir gelirle müşterilere yönelerek pazar payı kazanmaya çalışmıyor.

Bunun için Walmart ününü değiştirmelidir. Walmart, futbol annelerine ve Target Corp'a (TGT TGTTarget Corp59; 29-0.% 12 Highstock 4. 2 6 ile oluşturulmuştur) alışveriş yapanlara hitap etmeyecektir; mağazalar dağınık bir karmaşa ve personel hoşnut değilsin. Bunun yerine, Walmart, çalışanlara iyi muamele gördüklerinden ve mağazalarının görünüşünden gurur duymalarını sağlamak için bu yıl şimdiye kadar çok para harcamış (daha fazlasını harcamak için planlar yapıyor). Fikir, müşterilerin Walmart alışverişinde ne anlam ifade ettiğini algılamalarını değiştirmektir.

Walmart, müşterileri için daha fazla kolaylık seçeneği de sunuyor. Ucuz bir nakliye belgesinden, şehiriçi yerlere kadar, feribot teslimatına kadar, Walmart büyük 100, 000 metrekarelik mağazalarında dolaşmak için çok meşgul olan müşterilerin peşinden gidiyor. (Daha fazla bilgi için, bkz. Wal-Mart Bir Sonraki Amazon mu? ) Bu değişiklikler, Dolar Ağacı alışverişinde bulunmaz. İnsanlar dolar ağacında alışveriş yapıyor, çünkü en düşük fiyatlara sahipler. Müşteriler, aynı gün teslimatlar ya da toplu taşıma konularında ilgilenmiyorlar. Sadece Dollar Tree'in sağlayabileceği gibi, mümkün olan en düşük fiyata bir şeyler satın almakla ilgileniyorlar.

The Bottom Line

Dollar Tree fiyatları düşürme yeteneğine sahiptir, ancak Walmart bunu yapmaz. Bunun yerine, Walmart daha fazla gelir sağlayan müşterilere katma değerli hizmetler ve catering sunarak müşterilerini korumaya çalışıyor. Walmart eskiden Amerika'daki düşük maliyetli perakende şirketi olmasına rağmen, Dollar Tree hızlı bir şekilde devraldı ve Walmart'ı geleneksel olarak olduğundan daha üst düzey bir perakendeci haline getirmeye zorluyor.