Girişimci Olmak

Profesyonel dans ayakkabılarını bıraktıktan sonra, Judi Sheppard Missett, ekstra para kazanmak için sivillere dans dersi verdi. Ancak kısa süre sonra, stüdyosuna gelen kadınların kilo vermekten ve tıraş etmekten daha hassas merdivenleri öğrenmekle daha az ilgilendiklerini öğrendi. Sheppard Missett daha sonra öğretmenlerini rutinlerini kitlelere öğretmek üzere eğitti ve Jazzercise doğdu. Bir franchise anlaşması izledi. Bugün, şirketin dünya çapında 7, 500'den fazla yeri bulunmaktadır.

Jerry Greenfield ve Ben Cohen, dondurma yazışma dersini takiben 8000 $ 'lık bir tasarrufla 4000 $' lık bir kredi ile, Burlington, Vt., Benzin istasyonunu kiraladılar ve satın almak için ekipman satın aldılar yerel pazar için benzersiz aromalı dondurma. Yirmi yıl sonra, Ben & Jerry milyonlarca yıllık gelir elde etti.

Her ne kadar "kendi kendine yeten adam" (veya kadın) Amerikan toplumunda her zaman popüler bir figür olmasına rağmen, girişimcilik son 20 yılda büyük ölçüde romantik hale gelmiştir. 21. yüzyılda her ikisi de kurucularından çok zengin olan Alphabet, fka Google (GOOG) ve Facebook (FB) gibi internet şirketlerinin örneği girişimcilik olma fikrine hayran kaldı.

Geleneksel mesleklerden farklı olarak, çoğunlukla tanımlanacak bir yolun olduğu girişimcilik yolları en çok karamsarlaşıyor. Bir girişimci için neyin işe yaraması bir sonraki iş için çalışmayabilir ve tersi de geçerlidir. Buna göre, başarısız girişimcilerin hepsi olmasa da çoğunun izlediği beş genel adım var:

1. Finansal İstikrarın Sağlanması

Bu ilk adım sıkı bir gereklilik değildir, ancak kesinlikle önerilir. Girişimciler, mali nakitten az olmakla birlikte başarılı işler kurdular (bir Facebook sayfasının kurucusu Mark Zuckerberg'i bir üniversite öğrencisi olarak düşünün), yeterli bir nakit temini ile başlamak ve devam etmekte olan fon sağlamak ve yalnızca kendi isteğiyle pazardaki pistlerini artırmak isteyen girişimci yardımcı olabilirler ve hızlı para kazanmak için endişelenmek yerine, ona başarılı bir iş kurma konusunda daha fazla zaman tanıyın.

3'ten büyük ->

2. Farklı Beceri Seti Oluşturma

Bir kişi güçlü finanse sahip olduktan sonra, çeşitli beceri setleri oluşturmak ve daha sonra bu becerileri gerçek dünyaya uygulamak önemlidir. İkinci adımın güzelliği, birinci adımla aynı anda yapılabilmesidir.

Gerçek dünya ayarlarında yeni görevler öğrenmek ve denemek yoluyla bir beceri seti kurmak mümkündür. Örneğin, özverili bir girişimcinin finans alanında bir geçmişi varsa, başarılı olması için gerekli olan yumuşak becerileri öğrenmek için mevcut şirketinde bir satış rolüne geçebilir. Farklı bir beceri seti oluşturulduktan sonra, girişimci, zorlu durumların kaçınılmazlığına karşı karşıya kalabileceği bir araç seti sunar.

3. Birden Fazla Kanal Üzerinde İçerik Tüketimi

Farklı bir beceri seti oluşturmak kadar çok önemlidir, çok çeşitli içeriği tüketme ihtiyacı eşit derecede fazladır. Bu içerik podcast, kitap, makale veya ders şeklinde olabilir. Önemli olan, içeriğin, kanal ne olursa olsun, kapsadığı konudan farklı olması gerektiği. Özverili bir girişimci her zaman çevrenizdeki dünyayla tanışmalı ve böylece sanayilere yeni bir perspektifle bakabilir ve ona belirli bir sektör etrafında bir iş kurma olanağı tanıyabilir.

4. Çözülecek Bir Sorunu Tespit Edin

Birden fazla kanalda içerik tüketimi yoluyla, özenli bir girişimci çözülecek çeşitli problemleri tespit edebiliyor. Bir şirketin ürün veya hizmetinin belirli bir acı noktasını çözmesi gerektiğini belirten bir reklam dizisi - başka bir işletme için veya bir tüketici grubu için. Bir sorunun belirlenmesiyle, özenli bir girişimci bu sorunun çözümünde bir iş kurabilir.

Üçüncü ve dörtüncı aşamaları birleştirmek önemlidir, bu nedenle dışarıdan bakıldığında çeşitli endüstrilere bakarak çözebilecek bir sorunu belirlemek mümkündür. Bu genellikle, başkalarının sağlayamayacağı bir sorunu görme yeteneğine sahip bir özverili girişimci sağlar.

5. Bu Sorunu Çözün

Başarılı girişimler, diğer şirketler veya halk için belirli bir acı noktasını çözer. Bu, "sorun içinde değer katmak" olarak bilinir. Ancak, belirli bir soruna veya acı noktasına değer katarak girişimci başarılı olur.

Örneğin, diş hekimi randevusu verme sürecini hastalar için karmaşık hale getiriyorsunuz ve diş hekimleri sonuçta müşteri kaybediyorlar diyelim. Değer, randevuları kaydetmeyi kolaylaştıran bir çevrimiçi randevu sistemi oluşturmak olabilir.

Tutkunuzu alın ve başlayın yapın

Başarı hikayelerinin başka ortak noktaları nelerdir? Her zaman tutkulu oldukları şeylere dalış yapan çalışkan insanları kaçırmazlar.

Tutkuyla, başlangıçta işletme sahiplerinin sahip olması gereken en önemli unsur tutku, "ücretsiz olarak yapacağınız iş için ücret almanın bir yolunu bul" özdeyişine güvenerek veriyor ve her köşe yardımcı oluyor. Kendi patronunuz olma ve bir servete kapılma ihtimali girişimci hayalperestlere çekici gelse de, kendi bıçak tezgahınızı asmanın olası olumsuz yönü çok fazladır. Gelirlerin garantisi yoktur, işveren tarafından sağlanan faydalar yönlüdür ve işiniz para kaybedince, kişisel varlıklarınız sadece bir şirketin alt çizgisini değil aynı zamanda bir isabet de alabilir. Fakat birkaç güvenilir ve gerçek ilkeye bağlı kalmak riski yaymada uzun bir yol olabilir.

Ellerinizi Kullanma Kirli

Dikkatinizi çekerken, satışları ve diğer müşteri etkileşimlerini mümkün olduğunca kişisel olarak ele almak esastır. Doğrudan müşteri temasları, hedef pazarın ne seviyor ve daha iyi ne yaptığınızı dürüst geribildirim almak için en net yoldur. Tek müşteri arayüzü olması her zaman pratik değilse girişimci, çalışanlarını tabii ki müşteri yorumlarını davet etmek için eğitmelidir.Bu, yalnızca müşterileri yetkili hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin başkalarına işletmeler tavsiye etmesi daha olasıdır.

Şahsen telesekreterli telefon, evde oturan girişimcilerin büyük rakipleri üzerinde tuttuğu en önemli rekabet avantajlarından biridir. Müşterilerin, otomatik bir yanıtla ve dokunmatik tonlu menülerle hayal kırıklığına uğrayan, insan sesini işiten ve yeni müşterileri teşvik etmek ve var olanları takdir etmek için bir yangın yoluyken, yüksek teknoloji desteğinin olduğu bir dönemde - bu önemli bir gerçek. tüm işlerin yaklaşık% 80'i tekrar eden müşterilerden oluşturulmuştur.

Paradoksal olarak müşteriler yüksek dokunmatik telefon erişimini değerlendirebilirken oldukça cilalanmış bir web sitesi bekliyorlar. İşletmeniz yüksek teknolojili bir sektörde olmasa bile, girişimciler mesajınızı iletmek için İnternet teknolojisini kullanmaya devam etmelidir. Bir başlangıç ​​garajına dayalı iş, kurulu 100 milyon dolarlık bir şirketten daha üstün bir web sitesine sahip olabilir. Listelenen telefon numarasının diğer ucunda canlı bir insanın olduğundan emin olun.

Kurs Süresini Ne Zaman Tanınacaklarını Bilme

Başarılı bir çok işletme sahipleri, kapının hemen dışındaki mükemmel formülleri bulurlar. Aksine, fikirler zamanla değişmelidir. İleride ürün tasarımı yaparken veya bir mönü üzerindeki gıda ürünlerini değiştirirseniz, mükemmel bir tatlı nokta bulmak deneme yanılma gerektirir.

Starbucks Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Howard Schultz başlangıçta mağaza konuşmacıları üzerinden İtalyan opera müziği çalmayı, tekrarlamaya çalıştığı İtalyan kahve evi deneyimini vurgulayacağını düşünüyordu. Ancak müşteriler, farklı şeyler gördüler ve espressolarıyla ariaları sevmiş görünmüyordu. Sonuç olarak, Schultz operayı bıraktı ve bunun yerine rahat sandalyeler sundu.

Kurnaz Para Yönetimi

Başarılı bir haber girişiminin merkezinde, envanteri satın almak, kira ödemek, ekipmanı korumak ve işletmeyi teşvik etmek için nakit akışının istikrarlı can damarı geçer. Siyah kalmanın anahtarı, gelirin masraflar karşısında titiz defter tutulmasıdır. Ve çoğu yeni işletme ilk yılda bir kar elde etmediğinden, bu olasılık için para biriktirerek girişimciler, fon eksikliği riskini azaltmaya yardımcı olabilir. Bununla bağlantılı olarak, kişisel ve işletme giderlerini ayrı tutmak ve günlük yaşam masraflarını karşılamak için işletme fonlarına girmemek şarttır. Elbette, esasları örtmenizi sağlayan kendinize gerçekçi bir maaş ödemeniz çok önemli, özellikle de yatırımcıların katıldığı yerlerde. Tabii ki, bu tür fedakarlıklar, düşük yaşam standartlarına uyum sağlamaları ve aile varlıklarını tehlikeye atma konusunda endişeye kapılmaları gereken sevdikleriyle ilişkileri zorlayabilir. Bu nedenle, girişimciler bu meseleleri zamanından önce iyi bir şekilde iletmeli ve önemli sevdiklerinin ruhsal olarak gemide olduğundan emin olmalıdırlar.

Girişimcilerin Soracak Sorular

"Kendi patronunuz olmak" için girişimcilik kariyer yoluna girmek heyecan vericidir. Fakat tüm araştırmalarınızla birlikte, kendiniz ve durumunuz hakkında ödevlerinizi yaptığınızdan emin olun.

Kendinize sormanız gereken birkaç soru:

• Kendi şartlarım üzerine dünyayı ele geçirmenin kişilik, mizaç ve zihniyetleri var mı?
• Bütün zamanımı girişimime adamak için gerekli ortam ve kaynaklarım var mı?
• Girişimim çalışmıyorsa, açıkça tanımlanmış bir zaman çizelgesi ile hazır bir çıkış planım var mı?
• Sonraki 'x' ayları için somut bir planım var mı yoksa aileler, finansal veya diğer taahhütler nedeniyle yarı yarıya zorluklar yaşayacak mıyım? Bu zorluklar için bir hafifletme planım var mı?
• Gerekli yardım ve önerileri aramak için gerekli ağım var mı?
• Uzmanlık alanlarından öğrenmek için deneyimli danışmanlarla köprüler kurdum ve inşa ettik mi?
• Dış faktörlere bağımlılıklar da dahil olmak üzere kapsamlı bir risk değerlendirmesi taslağı hazırladım mı?
• Teklifimin potansiyelini ve var olan pazarda nasıl olacağını gerçekçi bir şekilde değerlendirdiniz mi?
• Teklifim piyasadaki mevcut bir ürünün yerini alacaksa rakiplerimin nasıl tepki vereceğini biliyor muyum?
• Teklifimi güvence altına almak için bir patent almak mantıklı olacak mı? Bu kadar beklemek için kapasitem var mı?
• İlk aşamada hedef müşteri tabanımı belirledim mi? Daha büyük pazarlar için ölçeklenebilirlik planlarım var mı?
• Satış ve dağıtım kanallarını belirledim mi?

İşte harici faktörleri araştıran sorular:

• Girişimci girişimim yerel yönetmeliklere ve yasalara uyuyor mu? Yerel olarak mümkün değilse, başka bir bölgeye taşınabilir miyim?
• İlgili makamlardan gerekli lisans veya izinlerin alınması ne kadar sürüyor? Bu kadar sürede hayatta kalabilir miyim?
• Gerekli kaynakları ve vasıflı çalışanları elde etmekle ilgili bir planım var mı ve bunlarla ilgili maliyet düşüncesi yaptım mı?
• İlk prototipin piyasaya sunulması için geçici zaman çizelgeleri veya hizmetlerin hizmete sokulması için geçici zaman çizelgeleri nelerdir?
• Birincil müşterilerim kimlerdir?
• Bu değeri artırmak için yaklaşımımı yapmam gereken kaynaklar kimlerdir? Girişimim potansiyel paydaşları ikna edecek kadar iyi mi?
• Hangi teknik altyapıya ihtiyacım var?
• İş kurulduktan sonra, kaynaklara ulaşmak ve onu bir sonraki seviyeye taşımak için yeterli kaynağa sahip olacak mıyım? Diğer büyük firmalar modelimi kopyalar ve ameliyatımı öldürürler mi?