a:

Tüm şirketler için maliyetlerin düşürülmesinin veya gelirin artırılmasının daha önemli olup olmadığının belirlenmesi mümkün değildir. Verili bir şirkette, belirli bir pazarda veya belirli bir ekonomide cevabı etkileyebilecek çok faktör vardır. Belirli bir pazarlama odak noktası finansal istikrarı ve giderek artan kârın anahtarı olabilir.

Kâr ile kar marjı arasındaki fark gibi karlılık temel metriklerini anlamak önemlidir. Maliyetin düşürülmesi veya gelirin artması bir şirketin net kâr rakamına katkıda bulunabilir ancak şirketin net kar marjını, şirketin iş yapma masraflarını düşündükten sonra şirketin elinde tuttuğu her bir dolar gelirinin yüzdesini iyileştirmeyebilir.

Yıllık geliri 1 milyon dolardan 2 dolara çıkaran varsayımsal bir şirket düşünün. Satış personeline beş ila 15 kişiyi artıracak ve ortalama maaşı 100, 000 dolarla 2 milyona ulaştı. Ek 1 ABD doları. 2 milyon gelir sadece 200.000 ABD doları ek net kâr ve sonuç olarak neredeyse% 20 oranında kâr marjını düşürüyor. Şirket, düşük kar marjının şirketin sürdürülebilirliğini sağlamak için yeterli bir mali yastık sunmadığı için, karın doların mutlak artışı karşılığında daha düşük kar marjının kabul edilebilir olup olmadığı sorusunu yanıtlamalıdır. Şirketin bankada ek doları olabilir, ancak daha az sağlıklı veya daha az güvenli bir mali durum olabilir.

Maliyetin düşürülmesi kârlılığı artırır, ancak satış fiyatı ve satış sayısı sabit kalırsa. Maliyet düşüşleri, şirket ürünlerinin kalitesini düşürürse, şirket aynı satış seviyesini korumak için fiyatı düşürmek zorunda kalabilir. Bu, potansiyel kazançları yok edebilir ve bir net zarara neden olur. Kalitedeki azalma satış rakamlarını korumayı imkansız kılacağından kademeli bir pazar kaybından zamanla daha olumsuz bir etki yaratabilir. Bununla birlikte, eğer bir şirket kaliteyi, satış fiyatını veya satış rakamlarını etkilemeden maliyetleri etkili bir şekilde kesebilirse, o zaman bu daha yüksek kârlılığa yol açmaktadır.

Göz önüne alınması gereken bir başka faktör, gelirlerin artırılması ya da maliyetlerin önemli oranda azaltılması için uygulanabilir bir seçenek olup olmadığıdır. Bir şirket, malzeme, personel ve tesisler için mümkün olan en iyi fiyatları görüşerek, maliyetleri düşürmek için şimdiye kadar azami verimlilikle çalışabilir. Artan gelirle ilgili olarak, bir şirket, çok rekabetçi bir pazarda ya da artan satış sayılarının artması ya da fiyatların yükseltilmesi gerçekçi hedefler olmadığı için çok sıkıntı çeken bir ekonomide olabilir.

Artan gelirle kârlılığı artırmaya yönelik bir strateji, başarılı markalaşma yoluyla daha yüksek fiyatlara yöneliyor.Bu gibi başarılara örnek olarak Coca-Cola ya da Sony gibi klasik firmalar ya da Abercrombie & Fitch ya da Victoria's Secret gibi üst düzey perakendeciler geliyor. Bu şirketler, eşzamanlı olarak pazar payı artırırken, ekonomik krizlerde dahi bu yüksek piyasa konumunu korumak için rakiplerine kıyasla önemli ölçüde daha yüksek fiyatlara yönelmelerini sağlayan kimlikler kurdu. Kaliteyi artırmak ve markalaşmayı gelir artışı ve müşteri tabanını sağlamlaştırma aracı olarak odaklamak, bir şirketin uzun vadeli refah için en emin yoludur.