Herkes, Google'ın dünyadaki en popüler arama motorudur ve her ay 100 milyondan fazla sorguyla pazarın% 75'ini paylaşır. En popüler ikinci arama motoru biraz daha şaşırtıcı - YouTube (sahip olunan, tabii ki Google tarafından). Ayda üç milyar arama yaptığında, video kanalı Yahoo, Microsoft'un Bing, AOL ve Ask kombinasyonundan daha büyük. Her iki internet kullanıcısından biri neredeyse YouTube'da ve web sitesi herhangi bir kablolu ağdan çok daha yetişkinlere ulaşıyor.

YouTube'un muazzam boyutuna rağmen, platformdaki reklamlar henüz emekleme aşamasındadır. Videodan önce gösterilen videonun gösterildiği videodan önce gösterilen reklamlar, oynatma başına yalnızca peni tutar; buna karşın, arama sonuçlarının yanında görünen bir metin reklam olan tıklama başı ödeme reklamları, tıklama başına bir dolara kadar yükselir. Video üretiminin algılanan karmaşıklığı birçok şirketin YouTube için eğitici veya tanıtım videoları geliştirmesini de engelledi.

Bu yazıda, finansal danışmanların, bu az takdir edilen aracı kendi pazarlama planlarına nasıl dahil edebileceklerini inceleyeceğiz. (İlgili okumalar için bkz: Finansal Danışmanlar için Sosyal Medya Üstün İpuçları. )

Eğitim olarak pazarlama

Pazarlama eğitimi popülerlik hızla artan bir konsept olmakla birlikte, Finansal endustri. Sonuçta, finansal danışmanlar müşterileri eğitmek veya potansiyel müşteriler üretmek amacıyla her zaman ücretsiz seminerler vermek üzere ücretsiz konsültasyonlar sağlamaktadır.

YouTube, potansiyel müşterileri çeşitli finansal konularda eğitmek ve güvenilirliğini çok daha büyük ölçekte oluşturmak için ideal bir platformdur. Videolar gibi görsel-işitsel medya, karmaşık konuları iletirken bloglar gibi metin tabanlı medyadan daha etkilidir. Khan Academy gibi web sitelerinin popülaritesi tüketicilerin hem okul ortamında hem de işyerlerinde ders kitaplarına dökmek yerine video yoluyla öğrenme arzusunun altını çiziyor.

YouTube'da bir yer edinmeye başlamak için en iyi yol, müşterilerin ilginç bulabileceği eğitim içeriği geliştirmektir. Örneğin, "Para kazanmak için borcum olduğunda emeklilik için tasarruf etmeli miyim? "Kısa bir video için mükemmel bir aday olabilir. Videoların kendileri, bir kişinin geri kalanı için konuştuğunu göstererek kararın altında yatan matematiksel sebepleri aktarmak için tahtaya dayalı açıklamaları veya sunum kaplamasını içerebilir.

Bütünleşik Yaklaşım

YouTube videoları, blog gönderileri veya e-posta haber bültenleri gibi çok çeşitli diğer pazarlama çabalarına yerleştirilebilir. Bunu yaparak finansal danışmanlar, tıklama oranlarını belirgin bir şekilde artırırken, bu pazarlama çabalarının değerini artırabilir. (İlgili okumalar için bkz: Mali Müşavirler Sosyal Medyadan Nasıl Artırılmışlardır. )

Bir video barındırma şirketi olan Wistia'ya göre, e-posta bültenlerine yerleştirilen videolar, A / B bölünme testinde tıklama oranını açık oranıyla% 300'den fazla artırıyor. Şirket ayrıca e-postalardan gelen tıklamaların% 50 ila% 80'inin metin bağlantıları veya görüntülerden ziyade videolara yapılan tıklamalardan kaynaklandığını belirtti. Bu bulgulara dayanarak finansal danışmanlar potansiyel müşterilere katılımı iyileştirmek için tüm e-posta pazarlama ve haber bültenlerine videolar eklemeye çalışmalıdır.

Mali müşavirler ayrıca, organik pazarlama çabalarını desteklemek için ücretli olarak düşünebilirler. Sektördeki en düşük reklam maliyetlerinden bazılarıyla, YouTube önceden videolanmış videolar, hedef kitleye ulaşmanın harika bir yoludur. Bunlar, YouTube görüntüleyenlerinin izlemek istedikleri videonun hemen önünden görmüş oldukları videolar; temel alınan videonun konusuna, demografik özelliklerine ve diğer çeşitli faktörlere dayalı olarak hedeflenebilirler.

The Bottom Line

YouTube, çevrimiçi pazarlama stratejilerinde büyük oranda beğenilen harika bir araçtır. Video hazırlama maliyetleri yüksek olmakla birlikte, yatırım getirisi diğer birçok pazarlama biçiminden daha yüksek olabilir. Videolar, güvenilirlik oluşturmak için harika bir yoldur, diğer pazarlama çabalarına iyi entegredir ve nispeten düşük reklam maliyetlerine sahiptir. Bu nedenle finansal danışmanlar, rakiplerinden farklılaşmalarına yardımcı olmak için video kullanmayı düşünebilir. (İlgili okumalar için bkz: 4 Her Mali Müşavirde Bulunması Gereken Uygulamalar. )