a:

Pek çok kimseyle, belirlenmiş kar marjını belirlemek ve hedeflemek, işletmelerinin fiyatlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Kâr marjı - özellikle net kâr marjı - operasyonel etkinliğin ve mali sağlığın önemli ve anlatıcı bir göstergesi olabilir ve bu da aşırı gerilme için hem faydalı bir metrik hem de birincil hedef yapar. İşletme sahipleri ve satış yöneticileri, basitçe güzel bir kar marjı üretmenin başarıyı veya ömrü garanti etmediğini anlamalıdır.

Denklemde net kar marjı, satış geliri, satılan malın maliyeti, vergi yükü vb. Ile belirlenir. Bu perspektiften bakıldığında, bir kar marjının, üretim masraflarını, kaynak maliyetlerini, vergileri, borç ödemelerini (varsa) ve satışın bir kesimini alabilecek her arabulucu telafi edebilecek kadar yüksek olması gerekir; zaman ve iş risklerinizi telafi etmek için.

Gerçekçi, sağlıklı bir kar marjını ölçmek için sektörde uzun zamandır başarılı olan rakiplerine bakın. Her sektör, iyi bir kâr marjı için farklı standartlara sahiptir. Örneğin, giyim perakendecileri, ürünlerini birkaç yüz yüze kadar markalaştırabilir; bu, diğer pek çok ürün için gerçekçi değildir.

Walmart gibi bir iş, her gün muazzam miktarda mal satarak nispeten düşük kar marjlarını telafi edebiliyor. Tahmini satış hacmi önemli bir husustur.

Aslında, düşük fiyatlarınız rakiplerinizden uzakta ve daha fazla iş yaratıyorsa, kâr marjınızı düşürmek net bir fayda sağlayabilir. Satış başına bazında biraz daha az kazanç elde ederseniz - ki bu kar marjları gerçekten yakalamak için tasarlanmış - ek işlemlerde bunu telafi edebilirsiniz.

Kâr marjlarının da aynı olması gerekmez. Çeşitli ürünler sunuyorsanız, her biri gelir potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak için farklı bir kar marjı gerektirebilir. Bir fiyatlandırma stratejisi, müşterileri getirmek ve bu indirimleri diğer mallar üzerindeki geniş marjlarla telafi etmek için başlık öğelerinde indirimler sunmaktır.

Kâr marjları nedenlerin değil, iyi iş uygulamalarının belirtileri. Üretim maliyetlerinizi düşürün veya personelinizden üretkenliği artırmanın yollarını bulun; bunu daha sağlıklı bir kar marjına yansıttığından emin olabilirsiniz.

Masrafları karşılayabilmeniz gerekir ve çaba için maaş kazanmanız gerekir. Bunlar, eşyalarınızı ne kadar marka haline getirmeniz gerektiğini belirlerken temel hususlardır. İşletmenizi büyütmek isterseniz, kâr marjlarınız, sermaye yatırımı için yeterli net kazanç sağlayacak kadar yüksek olmalıdır. Kâr marjları için sihir numarası yoktur ve spesifik fiyat stratejiniz, işletmenizin, sektörünüzün ve kişisel hedeflerinizin benzersiz koşullarını yansıtmalıdır.