a:

İşletmek ve para kazanmak için bir şirket para harcamak zorundadır. Gelir - doların satış miktarı - bir şirketin gelir tablosunda görülebilir. Buradan, satılan malların maliyeti ve pazarlama gibi çeşitli harcamalar düşülür. Ancak, şirketin tüm satışlarından neyi koruduğunu gösteren kazanç rakamı veya net gelir. Uyuşmazlık, bir şirketin satışlardan kazançlara geçmesi adımlarından kaynaklanmaktadır. Satışlar hızla artıyor, ancak kazançlar düşüyorsa, maliyetler kazançlardan daha hızlı bir şekilde büyüyor demektir.

Yukarıda görülebileceği üzere, satışlar% 100 arttı, ancak bu satışları oluşturmak için şirket, pazarlama çabalarını COGS'daki% 243'lik bir artış için% 200 oranında artırdı. Bu yüksek maliyetler, artan satışlardan daha ağır basmakta ve kazançlarda% 9'luk bir düşüşe neden olmaktadır. Gelir artışının kazançlara zarar vermesinin olası bazı nedenleri şunlardır:

• İşletme Giderleri - Bu bir şirketin genel masrafı veya iş yapma maliyetidir. Bir şirket satışları artırmaya çalışırken, üretimi artırmak için daha fazla çalışanın ödemesi, daha fazla ofis kiralaması veya yeni ekipman satın alması gerekebilir. Bir şirket verimliliğini arttırmadıkça, satışları arttırarak, şişirilebilir. Bu, kazançlarının düşmesine neden olan marjlarını düşürecektir.
• Pazarlama Maliyetleri - Reklam, ücretsiz denemeler, indirimler ve diğer tanıtım materyalleri satışları artırmak için kullanılabilir. Bu taktikler genellikle etkili olsa da, nihai olarak alt çizgiyi etkileyen, maliyeti yüksektir.
• Düşük Fiyatlar - Bir şirket ürününün fiyatını düşürdüğünde, daha fazla satış teşvik edebilir. Fiyat düşükken, satılan miktar büyük ölçüde artabilir, bu da geliri yükseltir. Bununla birlikte, maliyetler düşmüyorsa, şirketin marjları daha küçük olacak ve kazançları düşürecektir.

Satış gelirleri ve kazançlar arasındaki farkı bilmek önemlidir: kazançlar artarken bu da giderler olabilir. İdeal olarak, gelirler ve kazançlar aynı yönde hareket etmelidir. Gelirlerin azaltılması ve kazançların artırılması kar marjı artışı anlamına gelir. Daha yüksek kazançlar ve daha düşük kazanımlar, gelirin giderlerle aşındırıldığı anlamına gelir.

Bununla birlikte, düşen kazançlardaki artışın seyrek olmadığı kaydedilmelidir. Olgunlaşan endüstrilerde şirketlerin pazar payı için savaşmaları gerekir. Bu, fiyat savaşları, büyük pazarlama kampanyaları ve marjlara zarar veren diğer promosyonları ifade eder. Birçok şirket, kazancın düşürülmesine izin veriyor, çünkü bir kayıp alarak müşteri tabanını genişletip kayıpları telafi etmeye yardımcı oluyor.

(Daha fazla bilgi için bkz. Gelir Tablosunu Anlama .)