Net satışlarda bir ya da iki çeyreklik bir düşüş, özellikle üst düzey pazarlama yöneticileri için endişe vericidir, ancak durum böyle olmamalıdır. Önemli olan, gerilemenin nedenini saptamak ve eğilimi tersine çevirmek için düzeltici önlemler almaktır. Eğer bir geri çevirme mümkün değilse, atılacak doğru adımlar, daha fazla kayıpları en aza indirgeyerek durumu kurtarmaktır. Bazı durumlarda, durgunluk dönemlerinde olduğu gibi net gelirlerdeki düşüş beklenmelidir. Bir durgunluk, gayri safi yurtiçi hasıla (GSYİH) düşüşünün ardışık iki çeyrek olarak tanımlandığından, genellikle çoğu sanayinin net tüketim ürünlerinin üreticileri başta olmak üzere net satışlarda düşüş yaşadığı görülmektedir.
Amerika'daki son durgunluk sırasında, net satış performansını artıran çok yıllı eğilimler yaşayan şirketler aniden satıştaki düşüşlerle şaşkına döndü. Bu durgunluğa yol açan ev kredilerinin ardışık kapatılmasının ardından geldi. Tüketici güveni sönmüş ve durgunluğun başka bir Büyük Buhrana yol açacağı endişeleri nedeniyle en iyi pazarlama şirketleri bile çaresiz kalmıştı.
ABD otomobil endüstrisi genelde ülke ekonomisinin durumunun barometresi olarak tutulmaktadır. GM, Ford ve Chrysler'in Büyük Üçü, 2007'de Büyük Durgunluk başladığında istikrarlı bir büyümenin keyfini çıkarıyordu. Hükümet destekli kurtarma için değilse, GM ve Chrysler mağazayı kapatmak için yakınlardı.
Ekonomik durgunluk kapandığında, üçünün de kendi programlarını kendi ayaklarına çekip karlılıklarına dönmesi sağlandı. Kendilerini ve ürünlerini yeniden icat etmek, dış pazarlara dokunmak ve tüketicilerin ilgisini çeken fırsatlar vermek gibi adımlar attılar. Tüketici güveninin geri dönüşünden faydalanmanın sağlam pazarlama planını izlediler. Ford, yakında dünyadaki en çok satan otomobil olan Ford Focus'u başlattığında en büyük kazanan olduğunu kanıtladı.
Ancak ekonomi iyi performans gösterdiğinde ve tüketici güveni yüksek olduğunda net satışlar geriliyorsa ne olur?
Tüketici zevklerinde ani bir değişim yaşanmış olabilir ve bir rakip daha iyi bir sürüm oluşturduktan sonra bir ürün ya da hizmet istenmeyen hale getirilmiş olabilir. Bu, şık bir restoranın günün en sevilen ve tüketicilerin önüne geçebileceği gıda sektöründen daha doğru bir yer değil. Son yıllarda McDonald's, Quiznos, Starbucks ve Sbarro gibi diğerleri de bu tür denemelere maruz kalmışlardır.
Büyük Üç otomobil şirketlerinin iyileşmesi, alıcıları geri getirmek için ne yapılması gerektiğinin bir örneği olarak hizmet edebilir. Şirketler ayrıca kendilerini yeniden keşfedebilir, daha önce kullanılmamış pazarlara dönebilir ya da dayanamayacakları tekliflerle tüketicileri teşvik edebilirler. Nihayetinde, tüketimin net satışlarını tersine çevirmek, tüketicilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak suretiyle sağlanır ve tüketici güveninin yükselmesi ya da düşmesi için düzgün bir şekilde tepki verir.
Yılına kadar cezalandırmaksızın devredebilir veya eski şirkette tutabilir mi? Yeni işvereninin SIMPLE'i yok, plan ne olacak? Çalışan, bir SIMPLE kapsamındaki bir çalışanın iki yıllık dönemde kendi işverenden ayrılıyorsa ve yeni yeni işvereni tarafından cezalandırılmadan iki yıl geçerliliğini kaybederse ya da iki yıl geçerliliğini kaybedinceye kadar eski şirkette bırakabilir
Bir SIMPLE var, plana ne oldu?
Aynı periyotta gelirlerin artmasına rağmen şirketin azalan net satışlarını hangi anahtar koşullar açıklayabilir?
, Bir şirketin aynı raporlama döneminde gelirlerde bir artış oluşturmasına rağmen net satışlarda bir düşüş bildirdiğini açıklar.
ÖDeme oranını düşürürse veya bir kar marjında düşüş yaşarsa şirketin dış fon gereksinimlerine ne olur?
Kısacası, şirketin iç nakit akışındaki güç ve nakit pozisyonu da o kadar yüksek oluyorsa, harici bir fona ihtiyaç duyulmaz. İç nakit akışı veya tutma oranı artarsa, dış fon gereksinimleri azalacaktır. İç nakit akışı olursa, dış fon gereksinimleri tırmandıracaktır. Spesifik olarak, bir şirket ödeme oranını düşürürse, özkaynaklarda daha fazla para tutması anlamına gelir ve fonlama ihtiyaçlarını karşılamak için kullanılabilir.