a:

Net satışlar, bir şirketin iadeleri düştükten sonra ürettiği satışların miktarı, hasar görmüş veya eksik olan mallar için ödenen izinler ve izin verilen indirimlerdir. Şirket, net satış rakamını bilançosunda bildiriyor. Bazı önemli koşullar, gelirlerin artmasına rağmen bir şirketin net satışlarındaki düşüşü açıklayabilir.

Şirket Satış İade Politikası

Bir şirketin satış iade politikası, gelirlerin artmasıyla birlikte net satışların düşüşünü açıklayabilir. Agresif pazarlama taktiklerinin getireceği gibi, gelirlerdeki artışlar geçici olabilir. Bu nedenle, perakendeciler gibi müşteriler, distribütörlerin satışları agresif bir şekilde zorladığı belirli aylar boyunca toplu sipariş verebilirler. Distribütörler, belirli teşviklerden yararlanmak veya satış kotasını ay boyunca karşılamak için satışları agresif şekilde zorlayabilir.

Bununla birlikte, ana şirketin çok ağır bir satış iadesi politikası varsa, perakendeciler satılmamış ürünleri dağıtıcıya geri verebilir ve bunları diğer öğeler için değiş tokuş edebilir veya distribütöre ödenecek perakendecilerin hesaplarına karşı takas edebilir . Dağıtımcı, bu maddeleri ana şirkete geri gönderir ve bu da dönem boyunca şirketin net satışlarında bir düşüşe neden olur.

Bu, bozulabilir endüstriyel kimyasallar konusunda uzman Filipinli bir tecrübeydi. Şirketin yöneticileri, net satış rakamlarında, revize satış tahminlerinden çok uzak olan ani düşüşlerle şok geçti. Soruşturma üzerine, bu düşüşler, ürünlerinin distribütörlerce getirilmesinden kaynaklanıyordu. Bu getirilerin büyük kısmı, şirketin mali yılının kapanışı olan Aralık ayının son haftalarında gerçekleşti. Bu geri gönderilen öğelerin birçoğu sona ermeye yaklaştıklarından ya da süresi dolmuş olduğundan silinmesi gerekiyordu. Böylece, yılın şirket gelirleri artıyordu, ancak net satışları azalıyordu. Şirket, satış iade politikasını revize etti ve bir sonraki yılın net gelirinde belirgin bir artış yaşadı.

Agresif İndirim Politikaları

Gelirleri artırmak amacıyla şirketler, hızlı ödemeler için nakit indirimi artırmak gibi agresif iskonto politikalarına başvurabilirler. Gelirler o kadar fazla artmazsa, satış indirimindeki ilgili artış, marjinal gelir artışını yiyebilir. Bu satış gelirinde bir artışa neden olur, ancak raporlanan net satışlarda bir düşüş olur.

Ticari indirimler satış gelirinin bir parçası olarak tanınmadığından, nakit indirimleri ticaret indirimlerinden farklıdır. Agresif bir ticaret indirimi politikası (katalog fiyatında% 20'lik bir azalma gibi) olsa bile, katalog fiyatının kendisi brüt gelirin bir parçasını oluşturmaz.Bununla birlikte, nakit indirim uygulamasından önceki fiyat brüt gelirin bir parçasıdır.

Gelir büyümesi büyüdükçe gelir yaratma her işte çok önemli bir husustur. Bununla birlikte, liberal getiri politikaları veya agresif indirimler, net satışları azaltabilir ve beklenmedik kayıplara neden olabilir. Bu konular iç yönetim tartışmalarının konusudur ve sürdürülebilir büyümenin sağlanması için bu promosyonların etkilerine dikkat etmek önemlidir.