Satışlar, bir yatırım yönetim firmasının alt satırında başarısında tartışmasız en önemli bileşendir. Bu nedenle, satış müdürünün rolü çok önemlidir.

Satış müdürü, boyutları organizasyona bağlı olarak değişen satış gücünden sorumludur. Hem iç satış temsilcileri hem de dış satış gücü için eğitim ve yönetim programlarını denetlemelidir. Satış müdürü her yeni bir ürün tanıtıldığında satış temsilcilerine ürün hakkında öğretmek için bir eğitim programı uygular ve bu ürünleri potansiyel yatırımcılara sunmak için en iyi satış noktalarına karar verir. Bu yaratıcı zorluklar sizi ilgilendiriyorsa, satış müdürü mesleğinde anlaşmayı nasıl yapacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Satış Müdürü Hayatında Bir Gün
Satış müdürü, satış ekibiyle en yakından etkileşime girer. Daha küçük yatırım yönetimi şirketlerinde veya hedge fonlarında, bu, birkaç ila birkaç satış uzmanını içerebilir. Fidelity veya Morgan Stanley gibi büyük yatırım yönetim şirketlerinde, şirket içinde çalışan yüzlerce finansal danışmanın yanı sıra planlayıcılar ve danışmanlar da bulunmaktadır. Bu gibi durumlarda, satış müdürü, orta düzey yönetimdeki kişilerle, büyük satış ekibini doğrudan denetleyen kişilerle yakın bir şekilde çalışır. Bir satış müdürü daha büyük yatırım yönetimi şirketlerinden birinde çalışıyorsa, doğrudan satış temsilcileri ile etkileşime girecek satış yöneticilerinin daha genç düzeylerini denetlemekten ve yönetmekten sorumlu olacaktır.

Satış müdürleri sıklıkla ürün geliştirme ve pazarlama departmanlarının yanı sıra şirketin CEO'su ve başkanı da dahil olmak üzere ilgili departmanların başkanlarıyla etkileşime girerler. Satış direktörü sıklıkla satış ekibiyle günlük toplantısını doğrudan satış gücüyle başlarsa - satış gücü küçükse - veya dolaylı olarak orta yönetim seviyeleri üzerinden başlar. Daha sonra, yaklaşmakta olan ürün tanıtımlarını veya tekliflerini beyin fırtınası yapmak için ürün geliştirme başkanı ile bir öğle yemeğine sahip olabilirler. (Ürün geliştirme hakkında daha fazla bilgi için, Ürün Geliştirme İle Başvuru başlığını okuyun.

Satış müdürü, bir iş günü boyunca, en yeni pazarlama materyalleri konusunda sahadan geri bildirim vermek için pazarlama direktörü ile tekrar görüşebilir. Öğleden sonra, satış rakamlarını en iyi şekilde artırmak için şirketin başkanı ve CEO'su ile bir strateji oturumu içerebilir. Sonunda, satış müdürü eve götürüp yaklaşan satış eğitimi için bir gündemi gözden geçirebilir.

Satış Direktörlerinin Arka Planı Satış müdürü olarak kariyer düşünen bir lisans öğrencisiyseniz iş, ekonomi, muhasebe ve matematik derslerini almanız önerilir. Bir kolej derecesi normalde bir satış müdürü olabilmeniz için bir ön koşul olarak kabul edilir.Bazıları MBA derecesine sahiptir, ancak bir lisans derecesi ve önemli deneyime sahip olmak mümkündür.

Resmi eğitim ve tecrübeye ek olarak, birçok satış müdürü sertifikalı olmak için gerekli şartları tamamlamıştır. Birçok Sertifikalı Finansal Planlayıcılar (CFP'ler), Sertifikalı Finansal Planlama Kurulu Standartları veya İş ve Finans Planlamacılar Enstitüsü aracılığıyla bunu yapar.

Satış yönetmenlerinin büyük çoğunluğu Series 7 ve Series 66 gibi FINRA sınavlarına da girmektedir. Series 66 akreditasyonu, bireyin yatırım tavsiyesi için ücret talep etmesini sağlar. 63 serisi değil. (Daha fazla bilgi için, Lisans

Satış Direktörü Yolu İç Müracat Edenler Bir firma içinde bir satış müdürü olma yolları genellikle satış ekibinin bir üyesi olarak yerinde bir deneyimle başlar. Kariyer merdivenine kadar satış müdürü yolunda çalışmaya ilgi duyuyorsanız, en iyi güzergah bir firma içi bir satış görevlisi olarak başlamaktır. Bunun nedeni, satış yönetimindeki promosyonlar söz konusu olduğunda, iç satış görevlilerine genellikle harici planlayıcılara veya danışmanlara kıyasla tercih veriliyor olmasıdır.

Bununla birlikte, bir yönetmen pozisyonuna gelmeyi umuyorsanız, ancak mali planlamaya devam etmek istiyorsanız, çoğu firma dahili bir danışman seçerken hala bazı satış geçmişine bakacaktır. Bu, satışa başlamak, işi alırsanız bu hedef de değişse bile, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacağı anlamına gelir. Firmaya bağlı olarak, bir donanım mağazasında çalışan bir yaz işi kadar basit bir deneyim, geçmiş satış deneyimi olarak kullanılabilir. Çoğu şirket sadece satış tekniklerine biraz aşina olduğunuzdan ve satış yapmaktan memnun olduğunuzdan emin olmak istiyor. Bununla birlikte, bunun ötesinde, yeni satış departmanı çalışanlarına bol miktarda eğitim verme eğiliminde ve çoğu sertifikalı ve geçilen sınavlara hazırlanmak için sınıflara sponsor olacak.

Dış başvuru sahipleri Alana harici bir planlayıcı ya da danışman olarak girmeyi seçerseniz, dışardan birkaç farklı yatırım yönetimi firmasıyla birlikte çalışmak, kariyerinizi en çok nereye ilerletmek istediğinize dair bir fikir verebilir. Her yatırım yönetimi organizasyonu kendi kültürüne sahiptir ve birden fazla ile çalışmak, en güçlü uyumluluğun nerede olabileceğini görmek için mükemmel bir yoldur. (Daha fazla bilgi için, Röportaj Dansında ve Potansiyel İşverenlere Çalışmak konusuna bakın.)

Bir finansal danışman olarak deneyimler edintikten sonra, yönetim pozisyonlarını arayın. satış müdürü olmak için arzuluyorsun. Diğer satış temsilcilerini yönetmek, promosyonlara en doğrudan yol ve sonunda bir firma içindeki en iyi satış pozisyonu olarak düşünülür. Üst yönetim açık kapı politikasına sahipse, dikkatini çekmek için Başkan'a ve / veya CEO'ya satış fikirleri önermeyi düşünün.Ayrıca firma içindeki pazarlama müdürüyle güçlü bir ilişki kurmanız önerilir.

Bir Yatırım Firmasındaki Satış ve Pazarlama Arasındaki Farklar
Satış ve pazarlama departmanları, birbirine yakın çalışsalar da bir yatırım firması içinde farklı işlevler sağlamaktadır. Satış müdürü sıklıkla pazarlama müdürüyle yatırım ürünleriyle ilgili iletişim hazırlarken yakından çalışır. Genellikle, satış ve pazarlama direktörleri, bir pazarlama kampanyası için genel bir talimat üzerinde anlaşmaya varacaklar ve daha sonra detayların pazarlama departmanı tarafından yürütülmesine izin vereceklerdir.

Gerçekte, pazarlama departmanı yazılı iletişimlere ve satış çabalarının arkasındaki destekleyici materyallere odaklanırken, satış temsilcileri potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere yapılan tüm doğrudan temasları üstlenirler. Genellikle satış temsilcileri, müşterilerin ve kullandıkları pazarlama materyallerine olan tepkileri ile ilgili olarak yapıcı geribildirim vereceklerdir. Satış direktörünün sorumluluklarından biri de, satış acenteleri ile pazarlama departmanının üyeleri arasında açık bir iletişim kanalı bulunup bulunmadığından ve böylece fikirlerin serbestçe değişebileceğinden emin olmaktır. (Müşterilere ulaşma hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Soğuk Omuzdan Yoksun Soğuk Çağrı , Soğuk Çağrının Alternatifleri ve Kayıt Hakkında: Toplumla İletişim Kurma .)

Sonuç Bir satış müdürünün günü, orijinal alternatifler yaratma, hedefler planlama, insanın becerilerini kullanma ve sayıları artırma üzerine odaklanılarak doludur. Sonuç olarak, satış müdürünün konumu, bu işi almak için gereken zaman ve çaba ile fiyat ödemeye istekli iseniz, dikkate almalısınız son derece zorlu - ve genellikle ödüllendirici bir rolüdür.