Evinizi satma -özellikle bunu daha önce yapmadıysanız- şaşırtıcı derecede zaman alıcı ve duygusal olarak zorlayıcı olabilir. Yabancılar evinize gelecek ve dolaplarınızdaki dolapları dolaşacak. Muhtemelen sadece dört duvar ve bir çatıdan daha fazla olan bir yeri eleştirdirecekler ve sonra hepsini kapatabilmek için evinizin değerini düşündüğünüzden daha az para vereceksiniz. Hiçbir tecrübe ve karmaşık, duygusal bir işlem olmadan, ilk kez ev satıcıları çok fazla hata yapabilir, ancak küçük bir bilgi birikimi ile bu tuzaklardan birçoğu tamamen önlenebilir. Aklınızı kaybetmeden makul bir zaman çerçevesinde eviniz için mümkün olan en yüksek fiyatı nasıl bulabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Hata No. 1: Duygusal Katılıma

Evinizi satmaya karar verdiğinizde, evinkinden çok, kendinizi bir işadamı ve bir ev satıcısı olarak düşünmeye başlamanız yararlı olabilir sahip. İşlemi tamamen finansal açıdan bakarak, şüphesiz birçok anı yarattığınız özelliği satmanın duygusal yönlerinden uzaklaştırırsınız.

Ayrıca, o ev için alışveriş yaparken nasıl hissettiğinizi hatırlamaya çalışın. Çoğu alıcı duygusal bir durumda olacak. Sadece bir parça mülk değil aynı zamanda bir görüntü, bir rüya ve bir yaşam tarzı sattığınızı hatırlayabiliyorsanız, sahneye çıkmak için fazladan bir çaba harcamanız ve belki de sizin için en iyi para kazanmak için bazı küçük yenileme daha yaparsınız. ev. Görünümdeki bu değişiklikler yalnızca satış fiyatına yardımcı olmaz, aynı zamanda bu duygusal mesafeyi yaratmanıza yardımcı olurlar çünkü ev daha az tanıdık gelecektir. (Yenilemeler hakkında daha fazla bilgi için, Düzelt ve Düştürün: Yeniden Modellemenin Değeri ve Evi Döndürmeyi Yapan Beş Hata .

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- kendi, özellikle de daha önce yapmadıysanız, muhtemelen kötü tavsiye edilir. İyi bir ajan, hızlı bir satış ihtimalinizi artıracak eviniz için adil ve rekabetçi bir satış fiyatı belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir temsilci ayrıca, potansiyel alıcılarla doğrudan etkileşim kurarak süreçten yüksek duygusallığın bir kısmını almanıza yardımcı olabilir; bu nedenle, yalnızca mülkünüze bakmak isteyen, ancak bir teklif koyma niyetinin bulunmadığı lastik tekmeleyicilerine sahip olmamız ve ortadan kaldırmanız gerekmez. .

Bir acente, ev satışlarında sizinle olduğundan daha fazla tecrübe kazanacak ve potansiyel olarak kendi başınıza elde edebileceğinizden daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacaktır. Dahası, süreç boyunca herhangi bir problem ortaya çıkarsa ve sıklıkla yaptıkları gibi - sizin için onları idare edebilecek deneyimli bir profesyonel olacaktır. Son olarak, acenteler gayrimenkul işlemlerinde yer alan tüm evrak ve tuzakları biliyorlar ve sürecin sorunsuz geçmesine yardımcı olabilirler.

ve

Bir Listeleme Acentesi Bulma 'da Bu konuda okumaya devam edin. Hata No. 3: Sizi Varsayarak Zorunlu > Bir Ajan Kiralama

Öte yandan, bazıları evlerini kendileri satmayı başarıyor. Çoğu ev fiyatlarının bir ajan komisyonunun hesaba katılmış olduğunu ve fiyatınızı indirmeniz gerekebileceğini göz önünde bulundurarak, cazip satış fiyatını belirlemek için yakınlarda satılan mülkleriniz ve şu an piyasada bulunan mülkler üzerinde kendi araştırmalarınızı yapmanız gerekir. sonuç olarak. Kendi pazarlamanızdan siz sorumlusunuz, bu nedenle, mümkün olan en geniş sayıda alıcıya ulaşmak için, coğrafi bölgenizdeki Çoklu Listeleme Servisinde (MLS) evinizi aldığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Ayrıca, bazı insanlar için zaman alıcı, stresli ve duygusal olabilen alıcının ajanıyla evin satışını ve satış müzakerelerini yapacak kişi siz olursunuz. Bir acenteden devam etmek istiyorsanız, işlemin daha hassas noktalarına ve emanet etmenize yardımcı olması için bir emlak avukatı seçmeyi düşünün. Avukatlık ücretleri olsa bile, kendiniz bir ev satarak binlerce tasarruf yapabilirsiniz. Bununla birlikte, alıcının temsilcisinin tazmin edilmesini beklediğini aklınızda bulundurun, bu nedenle komisyonun tamamını kurtaramayacaksınız, çünkü evin satış fiyatının% 1-3'ü alıcının temsilcisine ödenecektir. (Bu konuyla ilgili daha fazla bilgi için bkz .: Kesin Komisyonları "Sahibi Göre Satış İçin" Satış

.)

Hata No. 4: Gerçekçi Olmayan Bir Fiyatı Ayarlama Bir acente ile birlikte çalışsın mı ya da tek başına giderken, doğru soran fiyatın belirlenmesi anahtardır. Bir ev teklif etmeniz için bir ev satın aldığınızda yaptığınız benzer piyasa analizini hatırlıyor musunuz? Alıcılar bunu eviniz için de yapacak, böylece satıcı olarak oyunun bir adım önde olmanız gerekecek. Muhafaza kabarcığı yoksa; aşırı pahalı evler satmazlar. Düşük tarafta bir fiyat belirleme konusunda çok fazla endişelenmeyin, çünkü teorik olarak bu, birden fazla teklif üretecek ve fiyatı evin gerçek piyasa değerine kadar teklif edecektir. Aslında, evinizi az miktarda fiyatlandırmak biraz önce girişinizde ilginizi çekebilecek bir strateji olabilir. (

konut kabarcığı hakkında daha fazla bilgi için> Konut Piyasası Kabarcıkları Pop

ve

Subprime Saldırılarını Besleyen Yakıt . Hata No. 5: İstenilen Fiyat Alınmasını Bekleme > Herhangi bir akıllı alıcı görüşecek ve satışı tamamlamak istiyorsanız oyunu oynamak zorundasınız. Çoğu kişi evlerini, alıcıları cezbedecek bir fiyatla listelemek isterken, müzakereler için hala biraz soluk bırakıyor. Bu, alıcının, iyi bir değer alıyormuş gibi hissetmesini ve satıştan elde edeceğiniz paranın miktarını elde etmenizi sağlayacaktır. Tabii ki, soran fiyatınızdan daha fazla veya daha az olup olmadığınızı büyük olasılıkla bir alıcı pazarında ya da bir satıcı pazarında olduğunuza ve evinizi ne kadar iyi sahnelediğinize bağlı olarak değişir. Hata No. 6: Kışın Satış (Seçeneğiniz Olmadığında) Özellikle tatil günlerinde kış, tipik olarak ev satışları için yılın yavaş bir zaman aralığındadır.İnsanlar toplumsal angajmanlarla meşguldür ve soğuk hava sadece evde kalmak için daha cazip kılıyor. Daha az sayıda alıcı arıyor olma ihtimali yüksek olduğundan, ev satmak daha uzun sürebilir ve çok para kazanamazsınız. Bununla birlikte, çok sayıda aktif alıcı olmayabilirken aynı zamanda pek çok rakip satıcı olmayacağını bilmekte biraz teselli alabilirsiniz.

Hata No. 7: Fotoğrafları Listeleme Üzerinde Skimping

Pek çok alıcı bu günlerde çevrimiçi ev arıyor ve bu evlerin çoğunun fotoğrafları var, bu da fotoğraf sunmuyorsanız kendinize gerçekten bir kötülük yapıyor olacaksınız. hem de. Aynı zamanda, satılık pek çok zavallı fotograf fotoğrafı vardır; iyi bir iş yaparsanız girişinizi ayrı ayarlar ve ek ilgi yaratmaya yardımcı olur. İyi fotoğraflar canlı ve bol miktarda doğal ışık bulundurduğu gün boyunca çekilmeli ve evinizin en iyi varlıklarını sergilemelidir. Mümkünse geniş açı lens kullanmayı düşünün - bu, potansiyel alıcılara, tüm odaların neye benzediğini daha iyi bir fikir vermenizi sağlayacaktır.

8 Hata: Düzgün Sigortalanmama

Mülkünüz üzerinde bulunacak olan ortalama kişi sayısı yüzünden birinin binada kaza olması durumunda sigortalı olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Zarar için dava açarız. Ayrıca mülkte belirgin bir tehlike olmadığından veya bunları hafifletmek için (potansiyel alıcıların çocuklarını havuzunuzdan uzak tutmak ve gösteriler sırasında köpeklerinizi evden çıkarmak) adımlar attığınızdan emin olmak istersiniz. (Ev sahipleri sigortası hakkında daha fazla bilgi için,

Ev Sahipleri Sigortasına Başlayanlar İçin Rehber

ve

Ev Sahipleri İçin Sigorta Tavsiyeleri

.) Hata No. 9: Önemli Sorunları Gizlemeye Çalışmak Mülkle ilgili herhangi bir sorun, alıcı denetimi sırasında ortaya çıkacak, dolayısıyla saklanacak bir şey yok. Sorunu vaktinden önce düzeltin, piyasa değerinin altındaki mülkün sorunu hesaba katacak şekilde fiyatlandırması veya mülkün normal bir fiyatla listelenmesi, ancak sorunu çözmek için alıcıya bir kredi teklif edilmesi. Sorunu önceden çözmezseniz, anahtar teslimi bir ev isteyen çok sayıda alıcıyı geri çevirebilirsiniz. Evinizi incelemeden önce kontrol ettirmek, ev sözleşmeye girdikten sonra pahalı sürprizlerden kaçınmak istiyorsanız iyi bir fikirdir. 10 Numaralı Hatalar: Evinizi Satılık Hazırlanmıyor Evlerini temizlemeyen ve evlendirmeyen satıcılar, boşaltma alanına para atıyorlar. Profesyonel istihdam edemezseniz, sorun değil, kendi başınıza yapabileceğiniz birçok iş var. Bunları yapmak, satış fiyatınızı düşürmekle kalmaz, aynı zamanda satış yapmanıza engel olabilir. Örneğin, kırık bir kapı tokmağı gibi küçük sorunlara katılmadıysanız, potansiyel bir alıcı, evin ele alınmadığı daha büyük, daha masraflı konular olup olmadığını merak edebilir. Evinizin bir bölümüne ihtiyaç duyan alanları gösteren yeni bir çift gözlü bir arkadaşınıza veya aracınıza sahip olun. Evle olan aşinalık yüzünden; sorun noktalarına karşı bağışıklık kazanmış olabilirsiniz.Çalkalayıcı, iyice temizlenmeli, duvarlara yeni bir kat boya sürülmeli ve herhangi bir kokardan kurtulmak alıcılar üzerinde iyi bir izlenim yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Hata No. 11: Potansiyel Alıcıları Kabul Etmemek

Eğer birisi evinizi görmek isterse, sizin için uygun olmasa bile bu kişiyi barındıracaksınız. Ve evet, her ziyaretinizde ev temizlemeli ve evden çıkarmalı. Bir alıcı, evinde temiz olduğunu görünce temiz değilse, geçen hafta temiz olup olmamasını umursamaz ve bilmeyecektir. Bu çok iş, ancak ödül üzerinde durmaya devam et.

Hata 12: Bir Alım Satıcısı Olmayanlarla Satın Alma Sözleşmesi İmzalamak

Bir alıcıdan bir ipotekçi tarafından ön onay mektubu (veya nakit alımlar için para kanıtı) getirmesini beklemek makul değildir. ya da ev satın alacak parası var. Belirli bir tarihe kadar kapanmanız gerekiyorsa, ev satın alınmasının kendi mülkünün satılmasına bağlı bir alıcıyla sözleşme imzalaması da ciddi bir cezaya çarptırılabilir.

TUTORIAL: İpotek Başvuruları

Sonuç

Evinizi satarken bunları yapsanız bile, zihinsel ve mali açıdan ideal olmayan senaryolar için hazırlanmak en iyisidir. Ev, özellikle düşüş gösteren bir pazarda, beklediğinizden çok daha uzun süre pazarlanabilir. Zamanında bir alıcı bulamazsanız, alıcı bulana kadar evinizi kiralamanız ya da korkunç hallerde haciz altında olmak üzere iki ipotek ödemeye çalışmanız gerekebilir. Bununla birlikte, burada listelenen masraflı hataları önlerseniz, en iyi adımınızı atmanıza ve ev satıcılarının umut verdiği kesintisiz, kârlı satışa ulaşmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecektir. (Evinizin satıldıktan sonra ne olduğunu öğrenmek için bkz.

Emanet İşlemini Anlama

.)