a:

En başarılı emlakçılar başkalarının başarısızlığa uğramasına neden olan herhangi bir nedene işaret etmek gerekirse, gerçek şu ki başarısız emlakçıların ezici çoğunluğunun başarısız olması psikolojisinde yatıyor. Dolf de Roos bir keresinde "En pahalı gayrimenkul, sağ ve sol kulağınız arasındaki altı inç, o bölgede servetinizi belirleyen şey budur" dedi. Bunun anlamı, insanların başarılı olabileceğine inanmadıkları ve bunu yapmaya layık oldukları takdirde başarısız olmanın yollarını bulmasıdır. Kendinden şüphe, yalnızca gayrimenkul temsilcileri değil, tüm insanların başarısız olmalarının birincil nedeni.

Bu, kendine güvenen şüphelerin çeşitli şekillerde kendini gösterdiğini söylüyor. Ajanlar başarısız olduklarını kendilerini ikna edince, başarılı olabilmesi için gerekli olan önlemleri almayı bırakırlar. Ajanların yapmayı bıraktığı en yaygın şey maden arama'dır. Çoğu kişi yine de telefonda konuşmaktan nefret eder ve bu soğuk çağrı yaparken özellikle geçerlidir. Bu görev, aramaların sonuçta sonuçlanacağına inanmayanlar için çok büyük gözüküyor. Olası başarısızlık, iş dünyasına getirilememesi ve sonuçta para kazanamaması demektir.

Başarının şansına inanmamadaki başarısızlığın bir sonraki belirtisi, keşifle ilgilidir, ancak tamamen aynı değildir. İşin aksiyomlarından biri servetin takibinde olmasıdır. Özellikle bir iş için bir ev veya bina kadar önemli bir şey satın almak söz konusu olduğunda, alıcılar için satışı yapan kişiye bir miktar güven inşa etmeleri son derece önemlidir. Bu, sadakatle takip etmek demektir. Takip etmeyen emlakçılar sürekli iş yapan kişilere kaybederler.

Başka bir sorun birçok emlak acentesinin listelerini olabildiğince çekici görmesi için gerekli zamanı alamadığıdır. Bilgilerin doğru bir şekilde sunulması değil, sıklıkla sunulması gerekmez; fotoğraflar ve açıklamalar gibi şeyler aynı zamanda yüksek kalitede olmalı ve bu kalite evleri satmaya yardımcı oluyor. "Sadece bir şeyler öğrenmek isteyen emlakçılar" çoğu zaman, piyasaya sundukları listeleri, sattıkları evleri olabildiğince çekici görmek için gerekli zaman ve çaba sarfetenlerden çok daha uzun sürecek.

Birçok emlakçı ilk yıllarında başarısız olur, büyük bir çoğunlukla başarabileceklerine inanmazlar. Bu inanç eksikliği ve onu güçlendirdiği görülen yüksek atılma oranı, başarılı olmak için yapmaları gereken şeyleri yapmalarını durdurmaya iter. Yukarıda tartışılan üç alanda tekrar eden doğrudan eyleme, bir emlak acentesinin başarı sağlamanın en iyi yoludur.