Başlangıç ​​ürününüz hakkında bir fikir vermek, asla kolay ve basit bir iş değildir. Bunun nedeni, çevrimiçi pazarın, müşterilerin hayatlarını basitleştirmesi ve günlük görevlerle ilişkili sürtüşmeyi kaldırması sözü veren şirketler ve ürünlerle dolmasıdır. Bir örnek olarak, bugünün demokratikleştirdi- yayıncılık sisteminde, herkes blog postaları yayınlayabilir veya 4. 2. 6 Highstock ile oluşturuldu Alfabe Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0.% 64 gelen trafiği satın >) ya da Facebook'tan Inc (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0.% 70 Highstock 4. 2. 6 ile oluşturuldu>).

Pek çok yeni girişimci, kullanıcı tabanını genişletmek için büyümekte olan veri ve yenilikçi pazarlama teknikleri kombinasyonu kullanmaktadır. Bununla birlikte, en başarılı olanlar, kullanıcı tabanını genişletmek için alışılmadık gerilla taktikleri kullanıyor. Yasal sınırları genişletmek ya da amaçlarına ulaşmak için geleneksel pazarlama bilgeliğini yükseltmekten korkmuyorlar.

İşte kullanıcılar için görkemli dönüşleri elde eden üç alışılmadık taktik örnekleri.

Uber ve Negatif PR

tartışmalara kendi payına daha üretti dünyanın en değerli başlangıç ​​olma Uber yükselişi. San Francisco merkezli girişim, şehir yönetimi ve taksi sendikaları gibi güçlü ve köklü çıkarları üstlendi. Her zaman kazanan olarak ortaya çıkmasa da Uber'in kavgaları ikili bir amaca hizmet etti. (İlgili okumalar için, bkz.

Über: 2016 Yılında Bir IPO Adayı?

) 3'ten büyük -> Birincisi, çalışma Amerikalıların dışarı binlerce geçim sağlıyor Bir bölük mazlum olarak başlangıç ​​düşürmüştür. İkincisi, kendilerini mekândaki benzer, benzer girişimlerden ayırd etmelerine yardımcı oldular.

Renkli bıyık ve yumruk atan sürücüleriyle Uber'in en yakın rakibi olan Lyft, sevimli ve güzel. Tersine, Uber taksi endüstrisini bozmaya niyetli ciddi bir şirkettir. Olumsuz tanıtım, Uber'in daima haberde kalmasını sağlamıştır. Şirket, bu gibi durumlardan da durumun avantajına çevrilerek yararlandı. Örneğin, Uber, Londra taksileri Trafalgar Meydanı'nda şirketi protesto etmek için toplarken bile, müşterileri için seçimler listesine siyah taksitler ekledi. Grev (ve Uber'in stratejisi) çoğu gazetenin ön sayfalarında sona erdi ve Uber'in uygulama indirmelerinde% 850'lik bir artışa neden oldu. En büyük kayıtlarını bugüne kadar gösterdi. Airbnb Craigslist

Airbnb, yabancılara konaklama kiraya ağını aktif başlatma sayesinde Büyüdü nasıl

, şu anda 25 $ değerindedir. 5 milyar. 2 $ tutarında site rezervasyonu yaptı. 2015 yılında üçüncü çeyrekte sadece 2 milyar dolar ve 340 milyon dolarlık gelir elde etti. Bu, borsada işlem gören şirketler tarafından elde edilen gelirle karşılaştırılabilir gelir. (Daha fazla bilgi için, ayrıca bkz:

AirBnB ile Para Kazanınması: Riskler ve Ödüller

.) Bununla birlikte, AirBnB her zaman popüler değildi. Brian Chesky ve kurucu ortağı Joe Gebbia'nın 2007'de bir tasarım konferansı sırasında odalarını kiralama fikriyle başlıyordu. İkili düzenli bir miktar kazansalar da, fikir geniş bir çekişme sağlamayı başaramadı. Aslında, bir noktada, Chesky ve Gebbia, sitelerine ilgi duymak için Demokratik bir toplantıda Obama O'nun tahılını satıyorlardı. Büyümek için, alışılmadık büyüme taktikleri kullandılar. Bunlardan bir tanesi "Blackhat" pazarlaması olarak bilinen bir teknikti. Bu tekniğin bir parçası olarak, Craigslist'de tatil kiralamalarını spam yaptılar. Bir tatil kirası işletmesi yapan Dave Gooden, bu tekniği 2011 blog yazı merkezinde detaylandırdı. Gooden'a göre, Craigslist'inin yaptığı kiralık ev ilanlarını yayınlayan yanıtlarından biri, AirBnb'de mülk listeleme avantajlarından bahsetti. Teorisini test etmek için Gooden sahte bir tatil kiralama sitesi oluşturdu ve evlerini Craigslist'de listeleyen insanlara e-posta göndermek için benzer bir strateji kullandı. Blog yayınına göre, sahte sitede 1000'den fazla listeyi bir haftadan kısa bir sürede buldu.

Arzı talebe bağlamak akıllı bir girişimci taktiktir. Basit bir deyişle, AirBnB, denklemin arz tarafını oluşturan, binlerce ayrık Craigslist listelerini bir araya getirerek, kendi ürünlerine talep yaratmak için kendi sitesinde. Craigslist'in tıkanık bir arayüze sahip olduğu ve sitesinde listelenen özelliklerin incelenmediği için güvenilir değildir. AirBnB, arabirim ve müşteri deneyimi açısından geliştirildi. Buna ek olarak, AirBnB'nin kendi hizmetlerini büyütmek için ağ etkilerini de kullandılar. Dedikleri gibi gerisi, tarihtir.

MailBox ile Kısıtlı Erişim

Artık çalışmasa da, gelen kutuları basitleştiren Posta Kutusu uygulaması son zamanların en büyük pazarlama başarı öykülerinden biridir. Bir başlangıç ​​şirketi tarafından geliştirilmiş olabilir, ancak uygulama üretilen talep, Apple Inc (AAPL

AAPLapple Inc174. 25 + 1. 01%

Highstock ile oluşturulmuştur. 4.6 2.6 < ) ve Google. Uygulamanın kurucuları bunu iki şekilde yaptı. Öncelikle, mükemmel değerlendirmeleri yakalayan mükemmel bir ürün yarattılar. İkincisi, ürüne erişimi kısıtladı. Genellikle kullanıcılar, uygulama mağazasından uygulamalar indirebilir ve bir hizmete kaydolabilir. Ancak, posta kutusu, ürünleri için bir sıraya alma sistemi geliştirdi. Kullanıcılar, uygulamaya davet almak için üye olmalıydılar (Google'ın Gmail başlatması da benzerdi). Bu arada, uygulama hakkında ciddi olduklarını göstermek için uygulamayı indirmeleri gerekiyordu. Strateji işe yaradı. Uygulamanın kendisi piyasaya sunulmadan önce bile, bir milyon kullanıcı hizmetleri için bekleme listesine alındı. Bir yıldan az bir süre sonra, Posta Kutusu'nun arkasındaki şirket olan Orkestra, 100 milyon dolara satın alındı. The Bottom Line

Ürününüzü pazarlamak ve ürününüzün coşkusunu oluşturmak her zamankinden daha kolay. Bununla birlikte, gerçekten başarılı olabilmek için, kutunun dışında düşünmeyi ve kalabalığın öne çıkmasına ve sadık müşterileri çekmek için alışılmadık stratejiler kullanmanız gerekir.