Herkes ev satarken mümkün olan en yüksek fiyatı almak istiyor, ancak çok fazla insan evini değerlendiremiyor. Sonuçta, ev sahiplerinin evlerine bağlı duygular var ve sonuç olarak, evlerinin muhtemel alıcılardan daha fazla olduğunu düşünüyorlar. Şunu göz önünde bulundurun: Kısa bir süre önce yayınlanan Quicken Loans anketine göre, evler ortalama olarak ev sahiplerinin değerini düşündüklerinden% 2 daha az değer biçti. Bir evin aşırı değer biçilmesi büyük bir anlaşma gibi gözükmeyebilir, ancak sıcak bir konut piyasasında bile olumsuz sonuçlara neden olabilir.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Onların düşünce hatları muhtemelen şu şekilde gidiyor: evimde tüm bu yükseltmeler var, güzelce dekore edilmiştir ve blokta en iyisi. Ancak güzellik, seyircinin gözünde ve köşedeki benzer bir eve yeni ziyarette bulunan ev alışverişinde bulunanlar kabul etmeyebilir. Potansiyel alıcılar granit tezgahı olmayan ancak binlerce dolardan daha ucuz olan bir eve ziyarette bulunmuş olabilir. Bu alıcılar, daha fazla zaman daha uygun fiyatlı ev ile gidecek. Bir ev ararken Alıcılar kıyaslama dükkânı ve bir evin diğerlerinden daha yüksek fiyatlı olması halinde, muhtemelen satın almayacaklardır.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bir sonraki eve geç. Ev aramalarının çoğunluğu İnternet'te başladığından, satıcılar, yalnızca evleri aşırı değerli olduğu için kitlelerini sınırlayabilir. İnternet arama motorları genellikle arama aralıkları sunar ve eğer ev aralıkların dışında fiyatlandırılırsa, alıcılar arama sonucu sayfalarında bile göremezler. Diyelim ki, evinizde gerçek değeri 285.000 $ olarak belirlendiğinde 310.000 USD fiyatla satış yapıldığını düşünelim. $ 200, 000-300.000 USD arayan herkes listenizi görmeyecektir. Ancak 300 $ 'lık olarak listelediyseniz, arama sonuçlarında görünürdü.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Ev Evlerini aşırı satan ev satıcıları için sıklıkla durum böyle. Bir ev haftalarca ya da daha kötü aylarda piyasaya çıktığında, alıcılar umutsuzluğun kokusunu alırlar. Bu umutsuzluk, alıcıların muhtemelen düşük top teklifleriyle gelen tam fiyat ödeyerek kafa bulacakları anlamına geliyor. Sonuçta ev satmak için, satıcı fiyatını piyasa değerine indirir veya bundan daha da kötüleştirir. Bir ev piyasada ne kadar uzun süre oturursa, ev sahibi fiyatı düşürmeye devam etmenin daha fazla baskısı hissediyor.Ancak başlangıçta fiyatlandırılmış olsaydı, işler çok farklı çıktı olabilirdi. Ev daha fazla potansiyel alıcı tarafından görülecektir, bu da muhtemelen daha hızlı satılacak demektir.

Konut Alıcıları Müzakere Taktikleri Tarafından Kapatılacaktır

Her tür ev satıcısına yönelik denenmiş ve test edilmiş bir strateji, ev fiyatlarını yüksek fiyatla fiyatlandırmak ve daha sonra fiyatı daha düşük bir fiyat ile pazarlamaktır. Ev sahipleri sıklıkla, eğer yeterince yüksek çıktıklarında kâr ile uzaklaşacaklarını düşünürler. Geçmişte bu taktik çalışmış olsa da, bilgili alıcılar artık müzakere oynamak için sabırlı değiller. Yerine getirileceklerini bildikleri bir teklifte bulunmak yerine ileri geri görüşmeler yaparak silahlarına sadıklar ve otururlar. Sonuçta, oyunun genelde nasıl oynandığını bilirler. Aşırı fiyatlı ev, sonunda pazarlıksız olsa da adil bir fiyatla sonuçlanacaktır.

Anlaşma Kapanmayacak

Bir evin aşırı değerlenmesi çoğu alıcı nakit ödemediği için kaygan bir eğim olabilir. Bu, bir ipotek ve ipotek almak anlamına gelir çoğu durumda ev piyasa değeri üzerinden fiyat olamaz. Şişirilmiş değerlendirmelere gelinin kolay olduğu günler çoktan gitti. Konut kabarcığı ve müteakip büst, düzenleyici kurumları ve borç verenlere kimin borcunu ödeyebileceğine dair daha katı davrandılar. Bir alıcı bir ev için fazla ödemeye istekli olsa bile, anlaşma devam etmeyebilir çünkü banka kredi vermez. Böylece alıcı iki seçeneğe sahip olacak: Masaya daha fazla para getirin veya uzaklaşın.

Bottom Line

Ev satmak, ev sahiplerinin yapması için çok duygusal bir şey olabilir. Sonuçta, evlerine bağlı çok fazla anı var, ancak herhangi bir satıcının yapabileceği en kötü şey, duygu üzerinde hareket etmek ve sattıklarında evlerini aşırı fiyatlamaktır. Bu sadece potansiyel alıcı sayısını sınırlamakla kalmaz, aynı zamanda evin piyasada oturmasına ya da satılmamasının kötüleşmesine neden olabilir. Daha iyi bir strateji, duyguları bertaraf etmek ve eve doğru fiyata başlamak için fiyat vermektir. (Ev sahibi olma konusuna daha fazla bilgi için, burayı tıklayın:

Bir Ev Alışverişi Üstün Vergi Avantajları).