Dijital pazarlama, uzun vadede bir işi sürdürmek isteyen finansal danışmanların mutlak bir zorunluluktur; bunu daha önce de duymuşsundur. Genç nesiller çevrimiçi bilgi istemekte ve akıllı telefonlarındaki bir simgeye dokunarak bilgiye erişmek istemektedirler. Dijitalleşmenin başarının anahtarı olduğunu biliriz ancak asıl soru şu: Danışmanlar böyle bir pazarlama stratejisini nasıl uyguluyorlar?

İşte firmanızdaki dijital pazarlama çabalarını başlatmak için altı adım. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirler İçin En İyi Dijital Yaşam İpuçları )

AD:

Doğru Kanalları Seçin

Dijital bir pazarlama stratejisi kurmanın ilk adımı hangi kanalların en iyi yatırım getirisini sağlayacağına karar vermektir. Pazarlama çabaları zaman alır ve maliyet alır ve mesajınız doğru kitleye ulaşamıyorsa israf etmenin kesinlikle bir anlamı yoktur. Müşterilerinizin nerede olduğunu ve nasıl bilgi almak istediklerini öğrenmelisiniz. Bazıları bir e-posta bülteninde bilgi almayı tercih edebilir, bazıları ihtiyaç duydukları bilgileri web sitenizde aramak isteyebilir ve bazıları sosyal medya ağları aracılığıyla düzenli güncellemeler almak isteyebilir.

AD:

Her seferinde bir tane uygulayın

Sosyal medya büyülü değil iştir. Ödül alabilecek, ancak yine de çalışabilecek bir iş. Danışmanlar aktif online olma, müşterileri ile bilgi paylaşma ve proaktif olarak yeni bağlantılar kurma gibi kazançlarını elde edebilir, ancak zaman alır. İstemci iletişimi için tercih edilen bir blog veya web sitesi varsa, kurma, uyumluluk ile onay alınması ve düzenli olarak yeni bilgilerle güncellenmesi zaman alır unutmayın.

AD:

Bir müşteri bültenini göndermeye başlamak istiyorsanız, e-posta adreslerini toplamak ve bülten için MailChimp gibi ücretsiz bir e-posta hizmeti kullanarak bir şablon seçmek zaman alacaktır; o zaman paylaşmak istediğiniz bilgileri derlemeniz gerekir. Bu nedenle, doğru kanalları bulmak ve birer birer uygulamak iyi bir fikirdir - çünkü daha da verimlidir. Her kanal kurulduktan sonra bakım yapmak kolaydır. İlk kanalı uygularken bir sonraki kanala geçebilirsiniz. Bunu bilmeden önce sosyal medyada her gün faal olacaksınız, haftalık bir blog ile bir web siteniz olacak ve yararlı bilgiler içeren aylık bir bülten çıkacak.

İçerik Stratejisi Yaratın

Tercih ettiğiniz kanallar kurulduktan sonra, paylaşmak istediğinize karar vermenin zamanı geldi -i. e. Kitlenizin okumak istediği içeriği bulun. Bir içerik stratejisi planlamak, yayınlamak istediğiniz yayınlarla ilgili paylaşım kurallarını belirlemenize yardımcı olabilir. Günlük olarak paylaşmak için gerekli bilgiye sahip olmanızı sağlar ve fotoğraflar, videolar, başlıklar ve blog yayınları gibi kendiniz yaratılmış içerik gibi çeşitli içerikler gönderirsiniz.

Farklı kanallar, farklı yollarla bilgi gönderilmesini gerektirir. Twitter, Instagram ve Facebook, yeni izleyicilere ulaşmak için değerli bir araç olan hashtag'ların kullanılmasına izin veriyor. Bununla birlikte, LinkedIn'in bu işlevselliği yoktur.

Facebook, danışmanlara profesyonel bir ses tonunu korurken yaşamın daha kişisel olmasını ve fotoğraflarını ofis dışında paylaşmasını sağlıyor. LinkedIn daha profesyonel bir ağ ve içerik, işiniz, sektörünüz veya pazarınızla alakalı olmalıdır. Bir konferans veya endüstri etkinliğine katılıyorsanız, LinkedIn bu profesyonel fotoğrafların paylaşabileceğiniz yerdir. Yönetimle Yardım İsteyin

Kişisel toplantılar sırasında müşterilerin güvenini kazanmak için gereken zaman da aynı, çevrimiçi olarak güven ve ilişkiler kurun. Bir sosyal ağa katılmayı, içerik paylaşmaya başlamayı beklemeyin ve ertesi gün bir müşterinin size büyük bir yağ kontrolü yazdığını görürsünüz. Hedef kitlenizin kullandığı kanalları optimize ettiğinizde, okumak istedikleri içeriği paylaştıysanız ve proaktif olarak ağınızı büyütüyorsanız, sosyal medya çok faydalı olabilir. Ancak gecede olmaz.

Dijital pazarlamaya yatırım yapacak vaktiniz yoksa, ekibinizin bir üyesine atayarak veya üçüncü bir tarafı işe alarak finansal taahhütte bulunabilir ve bu işi dış kaynaktan sağlayabilirsiniz. Web sitenizi güncelleyebilir, blog gönderileri yazabilir, müşteri e-posta bültenleri hazırlayıp gönderebilir ve sosyal ağlarınız hakkında bilgi yayınlayabilirler.

Tedbir Nişanı

Tüm pazarlama girişimlerinde olduğu gibi, danışmanlar muhtemelen çabalarının bir ödül iade edip etmediğini bilmek istemektedir. Neyin işe yaradığını, hangi kanalların satış olasılığı yarattığını ve müşterilerinizin bilgi almak istediğini bilmek istediğiniz için her dijital pazarlama girişimi ile etkileşimi ölçmek önemlidir. Buradan, o karlı kanallar üzerindeki çabaları artırabilirsiniz.

Potansiyel bir müşteri sizinle iletişim kurduğunda, sizin hakkınızda nasıl bir şey duyduklarını sorun ya da iletişim bilgileriniz var. Belki bir e-posta bülteninden gelmiş, belki sosyal medya ağından gelmiş veya belki web sitenizi bir Google araması içerisinde bulmuşlardır. Konsolide olabilmeniz için elinizden gelen her şeyi bilerek öğrenin ve çabalarınızı en iyi getiriyi sağlayacak etkinlikler üzerine odaklayın.

Uyumluluk Kontrolü

Herhangi bir dijital pazarlama stratejisini uygulamadan önce, uyum departmanınıza danışın ve onayları alın. Bir danışmanın istediği son şey, zaman ve parayı dijital pazarlama çabalarına yatırmak ve uyumluluk için kullanım iznini reddetmektir. Üzülmeden güvende olmak her zaman daha iyidir. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Sosyal Danışmanlar Mali Müşavirlerin Niçin Gerektirir?