Son on yılda sosyal medya son derece popüler hale geldi. Aslında, 500'den fazla 000 kullanıcı Facebook'da her gün ağda ABD'de ayda en az bir kere aktif olan yaklaşık yetmiş üçte biriyle kayıt olur. Finansal hizmetler sektörü sosyal medyayı uygulamakta yavaş olsa da, yeni düzenleyici rehber, danışmanların bu güçlü ortamlardan yeni müşterileri çekmek ve mevcut müşterilerin uygulamayla meşgul olmasını sağlamak için yollarını temizledi.

Danışmanların, sosyal medya kampanyalarının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için göz önüne almasını isteyebilecekleri bazı dijital pazarlama ipuçlarına göz atalım. LinkedIn, 433 milyondan fazla kullanıcısı ile hızla finansal danışmanlar için en popüler sosyal medya ağı haline geldi (Daha fazla bilgi için, bkz: Dijital Pazarlama Yapılabilecek ve Yapılmaması Gerekenler. LinkedIn ile Başlanın

. LinkedIn, diğer sosyal medya ağlarından daha zengin demografik özelliklere sahip olmanın yanı sıra, yönlendirmeleri çekmek ve fikirleri toplamak için ikinci ve üçüncü derece bağlantılardan yararlanmayı kolaylaştırıyor. Bu özellikler, sosyal medyayı uygulamalarında kullanmayı düşünen finansal danışmanlara mükemmel başlangıç ​​noktası olmasını sağlıyor.

Mali müşavirler, profesyonel bir imaj, etkileyici bir başlık ve olabildiğince çok ayrıntı içeren yüksek kaliteli bir profil oluşturarak başlamalıdır. Bir profilde bir süre yatırım yaptıktan sonra danışmanlar sınıf arkadaşları, meslektaşları ve müşterileri ile bağlantı kurmalıdır. Birçok danışman, müşterilerine, hizmetlerinde değer bulabilecek beş veya on kişiye tanıtılmalarını talep etmeye başlamıştır - bu, ağları önemli ölçüde geliştirebilen basit bir eylemdir.

Bir sonraki adım, ilişkiler kurmak ve yeni müşteriler aramak için LinkedIn'den yararlanmaktır. Bir danışmanın bir blogu varsa, 401 (k) değerine nasıl yuvarlanacağı veya emeklilik için ne kadar tasarruf sağlayacağı gibi, bağlantıları ile yararlanabilecek içeriği paylaşmak iyi bir fikirdir. Daha fazla bilgi arayan okuyucular, danışmana iş başvurusunda bulunabilir, bunları devreye sokabilir ve eninde sonunda kiralayabilir. Uyuşma oluşturmak için onlarla buluşmadan önce yeni müşterilere yönelik bağlantıları kontrol etmeniz iyi bir fikirdir.

Çok İnce Seyretme Bu günlerde yaygın olarak kullanılan birçok farklı sosyal ağlar vardır (LinkedIn dahil olmak üzere) , Facebook, Twitter, Snapchat ve diğerleri. Bu ağlardan bazıları bağlantı kurmak için doğal yerler olsa da, diğerleri öncelikle iş yerine eğlence amaçlı kullanılmaktadır. Mali müşavirler, LinkedIn, Facebook ve belki de Twitter gibi işlerine gerçek değer katmak için en büyük potansiyele sahip sosyal ağlara yapışmalıdır. Danışmanlar, sosyal medyayı güncel tutmak için ne kadar zaman ayırmaları gerektiğini de dikkatle düşünmelidirler. Tek bir hesabı düzgün bir şekilde muhafaza etmek, üç ayrı hesabı yönetmekten çok daha iyi bir sonuçtur. Sosyal medya yöneticisi Buffer'a göre LinkedIn, günde bir kez güncellenecek, Facebook haftada 5-10 kez güncellenecek ve Twitter, bir kitleyi etkili bir şekilde oluşturmak için günde en az beş kez güncellenecek.

Başlamak için iyi bir yaklaşım, bir miktar sosyal medya ağına odaklanmak ve bazı çekişlere kadar diğer ağlara geçmektir. Çoğu zaman, büyük sosyal medya ağlarının bir kerede başlatılması yalnızca tükenmeye ve herhangi bir fayda sağlamayacağına işaret eder.

Amaçlı Olun

Birçok işletme sosyal medyayı daha sonra düşünüyor, ancak günümüzde müşterilerin daha fazlasını arıyorlar. (Bu konuyla ilgili okumalar için bkz:

LinkedIn: Danışmanlar büyümek için onu nasıl kullanabilirler ) Her zamankinden daha çok katılım. Bu finansal danışmanların izleyicileri ile ilgisini çekerken kararlı olması ve başarı neyle ilgili iyi tanımlanmış bir anlamı olması gerektiği anlamına gelir. Örneğin, iyi bir sosyal medya yönetimi süreci şu şekilde görünebilir: Müşterilerden gelen geri bildirimlere ve / veya müşteri toplantılarında çıkan soruları temel alan bir blog yazısı için konular üzerine beyin fırtınası yapın.

Bir konu için birkaç akılda kalıcı başlığın bir listesine gelin ve bunları meslektaşları üzerinde test edin.

Diğer çoğu çevrimiçi içeriğin daha detaylı olarak ele aldığı konuyu kapsayan ayrıntılı bir 800 ila 1 000 kelimelik blog yazısı yazın.

• İçeriği parçalayacak ve postayı kalabalığın öne çıkarması için sosyal medyada kullanılabilecek bir veya iki resim belirleyin.
• Sosyal medya ağlarında yayın yapın ve özellikle ilgi gösterebilecek belirli hashtag'ları, grupları veya kişileri etiketleyin.
• Sosyal medya ilanlarıyla ilgili herhangi bir geri bildirime yanıt verin.
• Danışmanların başarı için iyi tanımlanmış bir metriği olmalıdır. Hedef web sitesi trafiğini oluşturmaksa, Google Analytics'i yüklemeli ve zaman içinde yayınlarının başarısını dikkatle ölçmeli ve daha sonra başarı için optimize etmelidirler. Hedef, e-postaları toplamak ise, olağanüstü bir opt-in teklifine sahip olmalı ve haftalık bir bülten veya başka bir içerikle e-posta listesine girmelidir. Sosyal medya çaba için yatırımdan elde edilen getirinin neyin oluşturduğunu tanımlamak önemlidir.
• Alt satır
• Son on yılda sosyal medya son derece popüler hale geldi -yavaş kabul edilmez finansal hizmetler endüstrisinde bile. Danışmanlar, LinkedIn üzerinde bir varlığı inşa etmeye başlamalı ve daha sonra çekiş güçlerini yavaş yavaş diğer sosyal medya ağlarına yaymalıdır. Başarının iyi tanımlanmış bir tanımına sahip olmak ve birçok işletmenin herhangi bir fayda sağlamayacak tuzaklara düşmemek için bu çabaları zamanla dikkatle ölçmek çok önemlidir. (İlgili okumalar için bkz:

Küçük İşletme Sosyal Medya Stratejisinin Uygulanması

)