Serbest meslek sahibi olmak birçok avantaja sahiptir. İki önemli nokta: Saatlerini ayarlayabilirsin ve bir patronun her hareketini izlemenize gerek yok. Sorun, bağımsız bir operatör olarak para kazanmanın nasıl olduğunu bulmaktır. Büyükannenizin inanılmaz kek veya bir hizmet (bir manzara bahçıvan veya halkla ilişkiler uzmanı konumunuz gibi) satmak için kendi ürününüz yoksa işe başlamanın yaygın bir yolu, halihazırda bir şirkete üye olmaktır. Avon veya Mary Kay gibi bir ürün grubuna sahiptir.

Avon, kozmetik ve diğer kadın ürünlerini satıyor; beslenme ürünleri tedarikçisi Herbalife; Mary Kay; parfüm ürünleri firması Scentsy; Mücevherat ve moda aksesuarlarının pazarlamacısı olan Stella & Dot, hepsi çok seviyeli veya ağ pazarlama şirketleri. Bu şirketler, çoğunlukla evden yarı zamanlı olarak çalışan kadınları, kendi satışlarını vurgulayan partiler, ev içi şovları, kişisel web siteleri ve diğer geleneksel olmayan perakende satış ortamlarıyla bağımsız girişimcilere güveniyor. Ancak, çok seviyeli pazarlamayı doğrudan satış olarak adlandırılan diğer biçimlerden ayıran şey, bu bağımsız satış görevlilerinin distribütör haline gelebilmesidir. Bu da yalnızca satışlarından değil, şirkete girdikleri kişilerin satışlarından gelir elde etmektedir.

Evden bir işyerinden gelir elde etmenin iki yolu olması harika görünebilir. Ancak, yeni gelenleri getirenleri telafi etme sistemi de çok seviyeli pazarlamayı tartışmalı hale getiriyor. İşte nedenidir.

İçsel Sorunlar

İlk önce, satış elemanı olarak topladığınız herkes, yerel olaylarla ve bazı çok düzeyli pazarlama şirketlerinin bir bölümünü sağladığı web siteleri veya web sayfaları aracılığıyla yapmaya çalıştığınız çok satışlar için yarışmaya son verebilir onların satış araçlarının. Daha fazla kişi katıldığında, ürün tedarikatı ve bunları satanlar tüketici talebini aşabilir.

Başka bir endişe, bir ürün ya da hizmet satmaya odaklanan meşru çok düzeyli bir pazarlama şirketi ile öncelikli olarak yeni katılımcıların işe alınmasına odaklanan yasadışı bir piramit şeması arasında ince bir çizginin olabileceğidir. Piramit şemaları nihayetinde düşüyor çünkü operasyonu karlı tutmak için gereken yeni eleman sayısı sürdürülemez hale geliyor.

"Michigan'daki Başsavcı Bill Schuette'in yasadışı piramit planlarının iş fırsatları gibi görünmesine karşı uyarısı" Plan düştükten sonra, piramidin tepesindeki birkaç kişi dışında çoğu kişi paralarını kaybetti. "

Federal Ticaret Komisyonu (FTC), Ağustos ayında Arizona merkezli Vemma Beslenme Şirketi'ni geçici olarak kapatan bir mahkeme kararı aldı; federal ajans, kolej öğrencilerinin ve diğer genç erişkinlerin, pazarlama materyalleri ile 50 ABD doları Haftada bir 000.FTC, iştiraklerine sağlık ve sağlıklı içecek satmak için rehberlik hizmeti vermek yerine, şirketin işe alımına odaklanmalarını önerdi. "İşe Alma Paketi" ürün ve iş araçlarına 500 ila 600 $ yatırım yapılması çağrısında bulundu. her ay yaklaşık 150 dolarlık Vemma ürünü satın almak ve başkalarını aynı şeyi yapmak için teşvik etmek için FTC iddia etti Ajans, katılımcıların çoğunun hiçbir şey yapmadığını ya da para kaybettiğini söyledi.

İki ay önce, FTC neredeyse 1 $ iade ettiğini açıkladı. İki federal mahkemenin karara bağladığı çok seviyeli bir pazarlama şirketi olan BurnLounge'a para kaybeden yaklaşık 53.000 kişiye, yasadışı piramit şeması deniyor.New York merkezli şirket, çevrimiçi dijital müzik mağazaları işletmek için insanlara fırsatlar sattı. bir mahkeme, şirketin "ürün satışı değil, katılımcıları teşvik etmesine teşvik etti" kararına varmıştır.

İş fırsatı piramit planları, genellikle büyük finansal getirileri vaat eden Ponzi yatırım planlarına benzer. piramit planlarında olduğu gibi operasyonlar çökene kadar sözü edilen kazançları sağlamak için giderek daha fazla yatırımcının ihtiyacı vardır. için Dikkat Edilmesi Gerekenler Çok seviyeli pazarlamayı ya da başka herhangi bir türü kullanan herhangi bir ticari fırsata para koymadan önce (bkz.

6 Yatırım Ponzi Şemasını Önleme Yolları

. doğrudan satış, araştırma şirketi ve ürün veya hizmetleri dikkatle. Sıkça sorulan soruların, şartlar ve koşulların ve politikaların bir listesi de dahil olmak üzere şirketin web sitesini kontrol edin. Anlamadığınız her şeyi sorgulayın ve cevapları yazılı olarak alın. Ayrıca bir şirketin adı, ürün veya hizmetleri ve "incelemeler", "şikayet" ve "forumlar" gibi terimleri kullanarak bir web aramayı deneyin. Çok seviyeli pazarlama şirketleri, girişimcilerin ve diğerlerinin bilgi arama, ticaret tavsiyesi ve hava akımı kavramlarını kullandıkları çevrimiçi tartışma gruplarının odağıdır.

Çok seviyeli bir pazarlama iş fırsatı için kaydolmadan önce cevaplanmanız gereken dokuz soru:

1. Şirketin geçmişi ve itibarı nedir?

Ne zamandır iş hayatındaydı? İnsanlar çevrimiçi olarak ne diyor? Ayrıca, Better Business Bureau (BBB) ​​şirketiyle ilgili bir rapor olup olmadığını kontrol edin. BBB akreditasyonu için minimum gereken en az B derecelendirmesini arayın, ancak herhangi bir şikayet de gözden geçirin. Eyalet veya yerel tüketici koruma ajansınızla dosya halinde şikayet olup olmadığınızı kontrol edin.

2. Şirket satış ya da işe teşvik ediyor mu?

Satışlara karşı yeni gelenlere ne kadar ağırlık veriliyor? Teşvikler, çoğunlukla satışların sayısına mı, yoksa getireceğiniz katılımcı sayısına mı bağlı? Bir distribütörle çalışacaksanız, o kişinin işe alımına karşı ürün satışı için ne kadar zaman harcadığını sorun. Ayrıca tüketiciler yerine yeni işe alınan ürün satışlarının yüzdesini sorarsanız, Federal Ticaret Komisyonu'na tavsiyelerde bulunur. Ancak, sizi işe almaya çalışan kişinin işlerin pembe görünmesi için bir nedeni olduğunu unutmayın.

3. Şirket etik gereklilikleri karşılıyor mu?

Doğrudan Satma Derneği'nin (DSA) etik kurallarına göz atın. Çok seviyeli pazarlama şirketleri ve diğer doğrudan satıcılar arasında uygun ve uygun olmayan davranışları neyin oluşturduğunun iyi bir listesini sağlar. Fazladan bir önlem olarak, yalnızca kuruluşun standartlarına uymak zorunda olan DSA üyesi şirketlerle kayıt olmayı düşünün. (Bununla birlikte, şirketin zaman ve para yatırmaya layık olduğundan emin olmanız için tüm üyeliğinizin yeterli olduğunu varsaymayın.) Bir piramit şemasını meşru bir iş fırsatı arasından nasıl ayırt edeceğiniz konusunda derneğin tavsiyelerini de okuyun.

4. Ürün için büyük bir talep var mı?

İstediğiniz son şey, kimsenin satın almadığı mallarla dolu bir bodrum kat etmektir. Dolayısıyla, ürünün gerçekten insanların gerçekten ihtiyaç duyacakları veya istemesi gereken şey olup olmadığını bilmek önemlidir. Kendinize sorun: Bu ürünün pazarı kimdi? Ürün, piyasadaki benzer ürünlerle karşılaştırıldığında nasıl fiyatlandırılır? Sadece ailenize, arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza veya tanıdıklarınıza satmaya güvenmeyin. Yeni çabalarınızda size destek olması için bazı ilk satın alımlar yapmak isteyebilirler, ancak etkili bir uzun vadeli iş stratejisini temsil etmezler.

5. Ürünün kalitesi nedir?

Şirket, yüksek kaliteli ürünler üretmek konusunda bir üne sahip mi? Ürünler aslında şirketin iddia ettiği şeyleri yapıyor mu? Mucize içerikli veya dramatik sonuçlar vaat eden reklamı yapılan sağlık, güzellik ve fitness ürünlerini satmayı düşünüyorsanız bu özellikle önemlidir. Şirketin pazarlama materyallerini gözden geçirin ve açıklamalarınızın doğruluğundan emin olun. Emin değilsen oturum açma.

6. Şirket yenilik yapıyor mu?

Şirket her zaman ürün yelpazesini güncelleştirir veya genişletir; böylece sunacak yeni şeyler olacaktır.

7. Ne kadar rekabet var?

Şirketin diğer kaç bağımsız girişimcisi var ve para kazanmak gibi görünüyor mu? (Diğer katılımcılardan veya şirketin kendisinden gelen şişirilmiş kazanç taleplerine karşı koruma altına alın.) Şirket kendi ürünlerini veya hizmetlerini kendi web sitesinde satıyor mu? Öyleyse, bağımsız satış elemanları tarafından getirilenlerle rekabet eden satın alımlar mı yoksa şirket satış temsilcilerini bu satışlar için kredilendirme sistemi mi kullanıyor?

8. Ne kadar yatırım yapmalısınız?

İşletmenizi başlatmak için ne kadar ürün satın almalısınız? Eğitim veya pazarlama materyalleri satın almanız mı gerekiyor, yoksa eğitim seminerlerine katılmak için ödeme yapmanız gerekiyor mu? Başka başlangıç ​​maliyeti var mı? Devam etmekte olan masraflar neler olabilir? Katlanmak zorunda olduğunuz miktar aşırı yüksek gözüküyorsa, dikkatli olun.

9 . Satılmamış envanter ne oluyor?

Şirketin satamayacağınız herhangi bir ürünü geri satın alma politikası var mı? Eğer öyleyse hangi fiyata? (DSA, şirketin satış görevlilerinin son 12 ay içinde herhangi bir mal için ödedikleri tutardan en az% 90'ı ödemesi gerektiğini söylüyor.) Şirket, geliştirilmiş bir tasarıma sahip yeni ürünler piyasaya sürdüğü için ürünler eski hale gelirse, eski stokunuza ne olur?

Daha fazla bilgi için, bkz. "Evde İş Yapma" Sahtekarlıklarını Tanınır Ve Kaçının.

Bottom Line

Çok seviyeli bir pazarlama işi fırsatı ile para kazanmak, göründüğü kadar kolay değildir. Sizin ve diğerlerinin kendi bağımsız üyelerini yaratmak için işe alındıkları kişilerden çok fazla rekabet olabilir. Ve meşru çok düzeyli bir pazarlama şirketi ile yasadışı bir piramit şeması arasında ince bir çizgi olabilir. Bu nedenle, oturum açmadan önce birçok soru sormanız önemlidir.