Başarılı bir uygulamanız olacaksa büyük olasılıkla bazı büyük müşterilere ihtiyaç duyacaksınız. Uygulamama başladığımda, yeni varlıkların nasıl toplanacağı hakkında tam olarak bir yol haritası yoktu. Herkes ve herkesin önünde olmak isteyen hatırlıyorum. Kendi pratiğinizi oluşturmak için ne harika bir yolculuk. Yukarı, aşağı, ileri geri, kalın ve ince. Oradaydın ve bunu yaptın.

Bağımsız kanaldan başlamak biraz zordu ve her toplantı için açılması gerektiğini biliyordum. Geriye dönüp baktığımızda, bugün nerede olduğum için kutsanmış ve şanslı hissediyorum. İnsan ticareti alanında uzun bir kariyeriniz ve deneyimleriniz kesişmeye ve bir sinerji yaratmaya başlıyor. İnsanlara sahip olmak, muhtemelen uygulamanıza getireceğiniz ilk ve en büyük kalitedir. Yeni müşterileri kapatmak, müşterinin sizin Power Point ve Excel grafiklerinden ne kadar iyi bağlandığını hissettirmesiyle daha fazla olacaktır. Dedi ki, mesleğinizi iyi bilirsiniz ve iyi bilirsiniz. Onu sahtelersen öğrenirsin. Bu makalenin odak noktası, herhangi bir finansal uygulamadaki en önemli yere - istemci toplantısına ışık tutmaktır. Potansiyel bir müşteriyle bir toplantıyı nasıl yönetiyorsunuz? Hadi tartışalım. (Daha fazla bilgi için, bkz. Pratiklerini Yetiştirmek İsteyen Danışmanlar İçin İpuçları .)

İnsanlar Bulma

İnsanları bulmak, potansiyel müşterilere ne sıklıkta dönüştüğünüz konusunda güçlü bir rol oynayabilir. Bilmeniz gereken üç demografi var:

1) Doğal demografik - Kimleriniz? Kariyer hayatlarında yaklaşık olarak aynı yaş ve pozisyon yaşıyor.

2) Hedef müşteri - Kime hizmet etmek istiyorsunuz ve bu insanlara nasıl gideceksiniz? Bu insanları tanıyan kim olduğunu biliyor musun? Bu insanlara nasıl ulaşabilirim?

3) Tavsiyeler - Müşterilerinizi sizinle paylaşmaya davet edin. Nasıl? Kablo TV veya peyzaj olup olmadığını öğrenmek için abone oldukları herhangi bir hizmet için aldıkları en büyük deneyimi sağlayın. En iyi olmak. Toplantıyı Başlatma Bu bölüm zor olabilir, çünkü insanlar meşguldür, "hepsi birarada" ve / veya zaten "çalıştığımız birisine sahip olmanız gerekir" (daha fazla bilgi için bkz:

Başvurular Nasıl Alınır

ile." İtiraz ne olursa olsun, en yaygın itirazları öngörerek hazırlayın ve yanıtınıza güvenin. Örneğin: "Zaten biriyle çalışıyoruz". "Bay / Bayan Jones, maliyesine geldiğinde güvendiğiniz birini bulmakta çok önemli: Müşterilerimin çoğunluğu, en zengin olanlar dahil olmak üzere, burada müşteriler olmaya başlamadan önce bir danışman buldular. Onlara alamadıkları veya bilmediği bir şeyi onlara sunuyorum. 20 dakikan varsa, vaktinizi boşa harcamayacağıma söz veriyorum "dedi. Bunu kişiselleştirin ve şans getirin.

Toplantı

İlk görüştüğünüz herkes için sıcak bir ortam oluşturun. Bu çok önemli. Bir konferans salonunda, dar ofis ya da süpürge dolapında olmanızın bir önemi yok. İnsanları rahat hissettirin. Birine selamladığınızda hoşça bir gülümseme ile yapın ve içtenlikle. Berbat bir gün geçiriyorsan gösterecektir. Açılması dışında başka şansın yok. (Daha fazla bilgi için, bkz. Mali Müşavirlerin Müşteri İle Konuşabilmenin İpuçları .)

1) İlk önce önce bir ilişki kurun. Bu küçük, önemli derecede önemli, temel bir uygulamayı yapmadan önce iş dünyasına atlamaman iyi olur. İnsanları tanıma. Onlardan bahsetmek için sorular sorun. Eşleri hep birlikte bir araya getirin. Sadece bir eşle buluşmam öneririm. Konuşma sana geldiğinde, özlü ve noktaya gelin. Masanın karşısındaki kişi (ler) sizin kim olduğunuzu ve neden sana güvenmeleri gerektiğini öğrenmek istiyor. Henüz rahatlamadıklarını düşünüyorsanız, gülerek ve daha ciddileşecek bir şey yapana kadar işinize devam edin.

2) Tablodaki kişi (ler) bir sebepten dolayı oradadır. Bunun ne olduğunu öğren. Belki de tartışmayı istedikleri bir açıklama, soru veya endişe getirmişlerdir. Bunun ne olduğunu öğren. Toplantıda kendileriyle ilgili herhangi bir problemi çözmeye çalışmam, ancak bu konuyu biraz ateşle tartışmaya çalışabilir ve bunu özel olarak görüşmek üzere ayrı bir toplantı hazırlamanızı önerirsiniz. Sahip oldukları endişeleri keşfettikten sonra, bu endişenin profesyonel olarak yaptığınıza nasıl doğrudan bağlı olduğunu ve uygulamanızda bu endişenin nasıl ele alınacağını gösterin. Onları biraz ikna ettikten sonra, müşteriye geri dönün ve nerede olduklarını görün. Bir soru ile kontrol edin: "Bu yardımcı olur mu?" (Daha fazla bilgi için, bkz. Müşterileri Etkileme Yöntemi: İlk Toplantısı.)

3) Ek bir toplantı planlayın. İlk toplantıda her şeyi yapacak zamanınız olmayacak, ne de denemelisiniz. Potansiyel müşterinin endişe alanına daha derin girmek için tekrar gelip gelmeyeceğini soran bir ek bilgi toplama toplantısı önerin. Toplantıyı ayrılmadan önce planlayın.

4) Onlara zamanında teşekkür eden ve onlarla birlikte getirmesi gereken öğelerle birlikte bir sonraki randevuyu teyit eden güzel bir teşekkür e-postası, mektup veya şeyle takip edin. Takvimlerini kontrol etmeleri gerekiyorsa, kitaplar üzerinde geçici bir randevu alın. Zamanınızı yönetmenizde yardımcı olacaktır. Alt Satır Bu, mümkün olan en organik yolla uygulamanızın oluşturulmasına basitleştirilmiş bir yaklaşımdır - Daha fazla bilgi için, bkz.

Yüksek Net Değerli Müşterileri Bulma ve Tutma

insanların neyi istediğini bulmak ve onlara vermek. Rahat ve kendinizi rahat hissetmenize yardımcı olan bir yaklaşıma sahip olmak, başarılarınıza katkıda bulunacaktır. Ayrıca, muhtemel müşterilerin duyurulduğu ve anlaşıldığı gibi hissetmelerine yardımcı olacak, ki bu ilişki zirvesi. Bu gerçekten en önemli ilkedir.Potansiyel müşterilerin sizinle ilk deneyimleri muhtemelen sizinle çalışmayı seçip seçmeme karar verici faktör olacak.

Güçlü tarafınız varsa, onlara oynayın. Zaaflarınız varsa bunları kabul edin ve müşteriye nasıl işleneceklerini önermek. Potansiyel bir müşteriyle ayak uydurduktan sonra, ne yapacağınızı söyleyin. Kınamak dışında dürüstlük edin. Müşterinizin sizinle ve uygulamanızla başka hiçbir yerde bulamayacağı bir şey deneyimlediğinden emin olun. Vazgeçilmez olmak. Bu hayat, bildiklerinizle değil. İnsanlar öncelikle anlaşılmasını ve öncelik verilmesini ister. Onlara verin, minnettar olacaklardır. Muhtemelen güvenini, işlerini ve en önemlisi dostluklarını kazanacaksınız. Müşterilere Nasýl Etkileyebilir: Ilk Toplantı .

Bu materyaldeki içerik yalnızca genel bilgi içindir ve herhangi bir şahsa özel öneri veya öneriler sunmamaktadır.