a:

Demografik bilgiler bir şirketin şirketin ürün veya hizmetlerini pazarladığı potansiyel nüfusun temel özelliklerini belirlemesine yardımcı olmak için kullanılabilir.

Potansiyel Pazar ve Hedef Pazar Arasındaki Fark

Potansiyel bir pazar, bir şirketin ürün ve hizmetlerini satabileceği nüfusun tamamıdır. Potansiyel piyasanın boyutunu ve özelliklerini anlamak, daha önceden hedef pazar geliştirmemiş şirketler için önemlidir. Hedef pazar, bir şirketin pazarlamasını yönlendirdiği belirli bir halkın belirli bir bölümünü; şirketin işinin büyük bir bölümünü sağlamasını beklediği potansiyel müşterilerdir. Potansiyel bir piyasanın incelenmesi, genellikle bir işletmenin hedef pazarını daha net bir şekilde belirlemesine yardımcı olabilir.

Potansiyel Bir Piyasanın Değerlendirilmesi

Demografi, bir şirketin potansiyel pazarını değerlendirmek için kullanılabilecek en önemli unsurlardan biridir. Demografi yalnızca bir nüfusun çeşitli özelliklerine ve cinsiyet, yaş, gelir düzeyi, meslek statüsü, eğitim düzeyi ve ailesel koşullar gibi şeyleri içerir. Yararlı bir demografik bilgi kaynağı, ABD Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan Ülke ve Şehir Veri Defteri'dir.

Coğrafya ve yaşam biçimi faktörleri, potansiyel pazarları değerlendirmek ve şirketlerin hedef kitlelerini belirlemelerine yardımcı olmak için de kullanılır. Şirketler çoğu zaman, potansiyel müşterilerinin kentsel olup olmadığını veya genellikle yürüyerek veya toplu taşıma araçlarıyla seyahat edip etmediğini göz önüne almanız gerekir; ya da banliyöde oturuyor ve çoğunlukla araba ile seyahat ediyorlar. Bir halkın harcama alışkanlıklarını, örneğin insanların harcamalarında genellikle muhafazakar olup olmadıklarını ve hangi mal veya hizmetlerin dürtüde en çok sattıkları olduğunu düşünebilirler. Bir şirketin potansiyel müşteriler hakkında ne kadar çok bilgi toplarsa, elde edilebilir fiyat seviyeleri ve başarıyla pazarlanacak ürünler konusunda daha doğru bir değerlendirme yapabilir.

Potansiyel pazarların değerlendirilmesinde göz önünde bulundurulması gereken bir başka faktör, bir nüfusun neye ihtiyaç duyduğunu ve bir şirketin ürününü veya hizmetini satın almaya nereden veya daha fazla eğilim gösterdiğini belirlemektir. Bu tür kritik pazar araştırması bilgilerini edinmek için şirketler genellikle, şirket tarafından sunulan ürün ve hizmetleri kullanan insanlar gibi şu anda hedef pazarın belirli üyelerindeki anketleri hedeflemelerine yardımcı olmak için elde ettikleri demografik bilgileri kullanmaktadır. Bu kişilerin mevcut ürünlerin ve hizmetlerin nerede geçtiği konusunda açıklamalar yapmalarına izin verilmesi, bir şirketin hedef pazarın ihtiyaç ve arzularını daha doğrudan karşılayacak ayarlamalar yapmasına yardımcı olur.

Müşteri Profili Oluşturma

Bir şirket çok sayıda bilgiyi araştırıp topladıktan sonra, bir sonraki adım, bir müşteri profili veya ideal bir müşteri türünün ve en çok yararlanma olasılığı belirlenen bir taslak oluşturmaktır. satın alma ihtimali yüksek, şirketin ürünleri ve hizmetleri. Şirketler genellikle yeterince spesifik olmamakla müşteri profilleri oluşturmada yanılıyorlar. Müşteri tanımlamada çok geniş olmak, başarısız pazarlama çabalarına yol açabilir. Hedef pazarın rafine edilmesi, bir şirketin son derece stratejik pazarlama ve reklamcılık çabalarını kullanmasına ve dolayısıyla mümkün olan en maliyet etkin şekilde maksimum potansiyel işletme miktarını üretmesine olanak tanır.