Economist Intelligence Unit, Amerikalı kadınların dünyadaki en yüksek harcama gücünü oluşturduğunu ve yılda yaklaşık 5 trilyon dolarlık bir çıkış sağladığını gösteriyor. Piyasanın bu bölümünü görmezden gelen finansal danışmanlar, kendi tehlikelerinde bunu yapar. Fakat kadın müşteriler çoğu zaman danışmanlarını erkeklerinkinden farklı bir şekilde görme eğilimindedir ve danışmanlar, bu daha da adaleli seks hizmetinde bulunmak için bu kritik ayrımı anlamalıdırlar. İşte, uygulamanızı kadınlara daha cazip hale getirecek ve sizinle rahat bir şekilde ilişki kurmalarına yardımcı olmanın bazı yolları.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

En İyi İpuçları < Erkekler mantık ve gerçeklere dayalı kararlar alma eğiliminde iken, kadınlar olgular, değerler ve ilişkiler kullanarak karar verme konusunda daha isteklidir. Kadınlar, kararlar almak için erkeklerden daha uzun zaman alır ve genellikle karar vermeden önce birçok seçeneğe bakarlar. (Daha fazla bilgi için, bkz.

• Kadınlar Finansal Danışman 'dan istersiniz.)
  Onlara karar vermek için alan verin

- Erkekler ve kadınlar somut perakende eşyalar için alışveriş yaparken cinsiyetler arasındaki fark oldukça belirgin olmakla birlikte, bu alana bakmak biraz zor olabilir finansal ürünler ve hizmetler. Kadınlar, büyük mali kararlar almadan önce kendilerini eğitmeye ve diğerlerinden tavsiye almak için daha fazla zaman harcıyorlar. Kadınların satış döngüsü genellikle erkeklerinkinden daha uzun sürer ve birçok durumda birden fazla toplantı gerektirebilir. Kadınlar önce bunu düşünmek istediklerini söylediklerinde, bir erkek ihtimaliyle aynı şekilde bir itiraz olarak üstesinden gelmeye çalışmayın. Seksetereğin aksine, önce düşünen, sonra sizinle birlikte gitmek isteyen kadınların, uzun vadede müşteriler olarak kalma ihtimalleri yüksektir.

• Ilişkiye odaklanma

- Kadınlar daha ilişkisel canlılar olma eğilimindeyken, etkin, gerçek bir iletişimle onlarla iyi bir ilişki sürdürmek ve onların gerçek mali gereksinimlerine odaklanmak, çoğu kez ek iş ve tavsiyeleri. Ve bu veriler, kadınların iletişim tarzlarından ötürü ortalama olarak erkeklerin yaklaşık iki katı kadar tavsiyede bulunma eğiliminde olduklarını göstermektedir. Danışmanı olarak sizinle birlikte güvende hisseden kadınlar aynı finansal gereksinimi olan diğer kişilere adınızı vermekten çekinmeyeceklerdir.

• Topluluk katılımı - Kadınlara odaklanan organizasyonlara ve etkinliklere katılmak, kadın müşterilerinizi inşa etmek için harika bir yol olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz. Eşsiz Yollar Kadın Yaklaşımı Finans ). Kadınlar, yalnızca yardım derneğini yazan biriyle değil, değer verdikleri bir davaya girmeye istekli olan erkeklerle daha fazla ortak olma eğilimindedir.
• Yaşam aşamaları üzerine odaklanma - Bir kadının yaşamı dört ayrı kategoriye ayrılabilir: Genç tek kadın, evli ya da bağlı kadın, aile kadını ve daha sonra tek kadın (boşanma ya da dulluktan) ). Genç kadınları para tasarrufu alışkanlığına sokmak ve daha yaşlı kadınlara yaptıkları sürece paralarını sonlandırmalarına yardımcı olmak önemlidir. Çoğu kadın, erkeklerden daha az tasarruf sağladığı ve daha uzun yaşadığı için zorlu olabilir, bu da dolarlarının erkeklerden daha fazla gergin olması gerektiği anlamına gelir. (Daha fazla bilgi için, bkz.
• Neden Dullar Danışmanlarını Terk mi? ) Sonuç Kadınlar danışmanlara muazzam bir potansiyel pazar teşkil etmekle birlikte, halihazırda ciddi şekilde yetersiz kalmaktadırlar. Deloitte & Touche, en az 150 bin dolarlık geliri olan kadınların yalnızca üçte birinin herhangi bir mülk planına sahip olduğunu ve diğer verilere göre kadınlara ait küçük işletmelerin genel ortalamanın üç katı oranında büyüdüğünü gösteriyor. Onlarla ilgilendiğiniz kadın umutlarını göstermek ve onlara bir karar vermek için zaman ve yer ayırarak boşluğu doldurmaya yardımcı olabilirsiniz. (Daha fazla bilgi için, bakınız:

Mali Danışmanlar Kadınları Nasıl Başkalarına Götürürler

.)