ancak finansal hizmetler sektöründe hâlâ yerini alıyor mu? Mali müşavirler yine de işe alım stratejisi olarak soğuk çağrı mı kullanıyorlar yoksa yeni bir ağ stratejisi mi seçtiniz? İşte her biri bugün endüstriye uyar.

Soğuk Aramalar ve Çağrı Yapma

2003 yılında Ulusal Çağrı Çağrısı Kayıtları Federal Ticaret Komisyonu ve Federal İletişim Komisyonu tarafından doğdu. Bu, tüketicilerin beş yıllık bir süre için soğuk aramaları devre dışı bırakmalarına izin verdi. Beş yıl sonra sadece yeniden kayıt yaptılar. 2010'da kayıt defteri 200 milyona ulaştı ve büyümeye devam etti.

Telemarketing endüstrisinden gelen çok sayıda davadan sonra, mahkemeler Do not Call Registry'nin yasallığını onamıştır ve esasen finansal danışmanlara son vermek için soğuk arama çağrısı yapmaktadır.

Ancak kayıt defteri yalnızca işletmeler değil, haneler için geçerlidir. Sonuç olarak, finansal uzmanlar halen işyerini soğuk çağrı yapabilir. İyi haber: İşletmelerle, kazanç potansiyel olarak çok daha yüksektir. Şirketlerdeki karar alıcılara sıklıkla rastlamak zor olsa da, şirketin 401 (k) planına ya da yüksek ücretli bir şirketin işine bakmak ekstra çaba harcamanıza neden olabilir.

Günümüzün soğuk arayanları, bir ürünün atılmasının bir aptalın oyunu olduğunu biliyor. Her şey ilişkileri kurmakla ilgili. Bazı danışmanlar, belirli soruları sormak ve cevaba dayalı ücretsiz tavsiyeler sunma stratejisini kullanmaktadır. Belki işletme sahibi, çalışanlarının emeklilik planıyla ilişkili yüksek ücret yapısı hakkında endişelidir. Danışman firmaları kontrol etmesi ve bazı araştırma yapması ve onlara geri dönmesi önerisinde bulunabilir. Bu yumuşak satış yaklaşımı, bazı danışmanlar için, özellikle kariyerlerinin başlarında olanlar için iyi çalıştı. Daha fazla bilgi için Soğuk Çağrı Olmadan Soğuk Omuza bakınız.

Ağa Erişmenin Yeni Yolları

İşletmedeki duruma göre, ağ oluşturma ve tavsiyeleri bir danışmanın ekmek ve tereyağı bugün. Adsız bir danışmanın belirttiği gibi, "Mevcut müşterilerle yapılan yönlendirmeler muhtemelen, kurulan uygulamalar için yeni müşterilerin% 40 ila% 50'sini oluşturuyor. "Bu, en son performanslı danışmanların% 86'sının" farklı, tutarlı bir pazarlama ve müşteri edinimi stratejisine sahip olmadıklarını "söylemesinin nedenini açıklayabilir."

Belki bir tane geliştirmelidirler. Yeni bir Fidelity çalışması, yeni danışmanlara, eski danışmanlardan üç kat fazla tavsiye aldığını ortaya çıkardı çünkü gelişmekte olan teknoloji eğilimlerini benimsiyorlar.

Ne tür eğilimler hakim olmalı? Daha teknolojiye meraklı daha fazla müşteri, finansal dokümanların ve literatürün anında sunulmasının yanı sıra danışmanlarıyla konuşmak için yenilikçi yollar istiyor - örneğin video sohbeti. Sektör endüstrisi daha net uyumluluk kurallarını benimsediği için diğerleri sosyal medya kucaklıyor ve mobil danışmanlara müşterilere daha iyi hizmet vermek için daha gerçek zamanlı araçlar sunuyor.Bu teknolojilerin tümü, sadece danışmanları ve finansal danışmanların müşterileri ile daha güçlü ilişkiler kurma yeteneklerini arttırmak için kullanılır.

Eski moda ağlar yine de çalışıyor. Yerel Ticaret Odaları ve Rotary kulüpleri arasında yer almak topluluk hizmeti olarak görülüyor ve bu da ticari faaliyetlerle sonuçlanıyor ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların yönetim kurulunda görev yapıyor ve olaylarda konuşuyor.

BNI gibi ağ örgütleri, örneğin danışmanlar veya kadın veya azınlık danışmanları için daha niş gruplar - dan bahsediliyor.

Bottom Line

Kurulan finansal hizmetler işletmeleri, yeni işlerinin çoğunu yönlendirmelerden alır; ancak, ağların zamanlarının değerli olduğunu biliyorlar. Yeni teknolojiyi ve sosyal medyayı öğrenmeye zaman ayırmak, bir danışmanın müşteri tabanını büyütmek için büyük bir kar dağıtım sağlayabilir. Soğuk çağrı, işyerini işten çıkarmak için aslında ölmüş olabilir, ancak FA'lar işletmeler çağırmanın faydalarını saymamalıdır. Daha fazla bilgi için Soğuk Çağrı Alternatifleri konusuna bakın.