Neden Costco araba satıyor? Bu bir numaralı soru. Costco Wholesale Corp. (Cost 9990 COSTCostco Wholesale Corp. 165. 05.0.% 84 Highstock 4. 2 6 ile düzenlendi), Costco Auto Programı aracılığıyla araba satıyor gibi görünse de, Gerçekten bunu yapmıyor, en azından fiziksel anlamda değil. Costco, otomatik satın alma servisiyle ortaktır. Affinity Auto Group üyeleri için daha iyi fiyatlarla pazarlık yapmak için.

Costco, otomobil satışlarından kazanç sağlamaz. Costco otomobilleri için hazırlanan oyun planı tahıl için olduğu gibi tamamen aynıdır: Amaç üyelik satışlarını artırmaktır (şu anda yılda 55 $). Costco, araç başına 1, 000 dolarlık ortalama bir indirim sunarak yeni üye sayısını arttırmayı ve üye tutma oranına yardımcı olmayı hedefliyor. Çok basit: Bir sonraki otomobillerinde ortalama 1 bin dolar tasarruf etmek istemeyen kim? Ve tasarruflar tek fayda değil. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Costco'nun Üyeliği Ücreti 3 Nedenleri )

Geleneksel bir bayide bir araba satın aldığınızda, pazarlık, muhtemel artan satış ve satış görevlileri tarafından noktalı çizgide oturum açmanız için çılgınca girişimler de dahil olmak üzere çok saçma sapanlık çekmeniz gerekir. Costco'da bir araba satın aldığınızda, fiyatı zaten biliyorsunuz ve orada sizi bekliyor. Bir otomobil bayisinde 2-5 stresli saat geçirmek yerine, 20 dakikada daha kısa sürede giriş ve çıkış yapabilirsiniz.

Bu strateji de çalışıyor mu?

Geleceğin Car-Hawking Lideri?

Costco Auto Programı ve başarısı konusunda bilginiz yoksa, o zaman bu numaralar sizi şok edecektir. Costco, 2008 yılında yaklaşık 200.000 araç sattı. 2014 yılında Costco yaklaşık 400.000 araç sattı.

Bunu perspektif içine koymak için, AutoNation, Inc. (AN

ANAutonation Inc54.46 + 1. 43% Highstock 4. 2 6 ile oluşturuldu) 2014'te 533.000 araç sattı. Muhtemelen mümkün değilse de, Costco'nun 2020 yılına kadar otomobillerin en büyük satıcısı haline gelmesi çok olası. Bayi temsilcileri şimdi Costco ile ortak olmak için savaştığını düşünerek çok daha erken olabilir. (Daha fazla bilgi için, bkz: Costco'da Geride Biraz Fazlası Var mı? ) Costco, pazarlama alanlarında bayilere katıldı. Bu bayiler için ek bir fayda, servis gelirinin artırılmasıdır. Costco üyeleri bu bölgelerdeki servis ve aksesuarlarda% 15 indirim görür.

Diğer bir ilginç nokta, General Motors Co'nun (GM

GMGeneral Motors Co42. 14-0.% 47 Highstock 4. 2 6 ile Yaratılan), Costco aracılığıyla 43, 300 araç sattığı 2014 yılının dördüncü çeyreğinde, bu çeyrekte şirketin yurtiçi satışlarının% 6'sını temsil etti. Bu yüzde sadece artmalıdır. Büyük Kutu Copycats

Costco'nun 45 milyon üyesi var ve sayılıyor. Stratejisi, yıllık ücret ödeyen üyeleri cezbetmek ve korumaktır.Costco, sattığı ürünlerin pazarlık fiyatlarını, hububat, otomobil ve aradaki çok sayıda öğe sunarak bunu yapar.

Wal-Mart Stores Inc. gibi büyük kutu mağazaları (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc .88.70-1.% 09 Highstock 4. 2. 6 ile oluşturulmuştur) biraz kullanır benzer yaklaşım. Wal-Mart'un üyelik ücreti ödemediği açıktır; ancak tüketicileri daha yüksek marjlı öğeler satın almak için mağazalarına sokmak için, şirketin gelirinin yarısından fazlasını oluşturan düşük marjlı yiyecek maddeleri satmaktadır. Tek fark, Costco'nun yüksek marjlı kalemlerin aksine üyelikleri satmasıdır. The Bottom Line

Costco, otomobil satışlarındaki büyümeyi görmeye devam etmeli. Costco, tüketicilerin sevdiği basitlik ustasıdır. Burada verilen formül: ucuz fiyatlar + pazarlık yok = mutlu otomobil alıcıları. Costco, bulacağınız en güçlü perakendecilerden biridir ve çevrimiçi tehditlere maruz kalan birçok tüccar ve perakende perakendecilerden daha güvenlidir. Hisse senedi bir ayı piyasasında isabet alacaktı - muhtemelen yaklaşıyor - ama parlak bir geleceğe sahip oldukça iyi çalışan bir şirkette olağanüstü bir alış fırsatı yaratacaktı. (Daha fazla bilgi için, bkz.

Costco, Target veya Walmart: En İyi Bahis Hangisi? Dan Moskowitz, MAL, AN, TRUE veya WMT'de herhangi bir pozisyon bulunmamaktadır.