Hindistan'da en zengin 2. kişi, Asya'da yedinciken en zengin kendi kendine yeten milyarder ve yaklaşık 18 milyar ABD Doları tutarında sağlık sektöründe en zengin kişi - tüm bu sıfatlar kullanılabilir Sun Pharmaceutical Industries'in kurucusu ve genel müdürü Bay Dilip Shanghvi'yi anlattı. Fakat aynı zamanda Hindistan'daki en büyük ilaç firmasını ve yaklaşık beş Rs 16, 000 crores ve 25 üretim tesisi geliriyle dünyanın beşinci büyük jenerik ilaç üreticisi olarak biliniyor. (İlgili okumalar için, bkz. Farmasötik Şirketlerin Değerlendirilmesi.)

Shangkov 1955 yılında Kolkata'da eczacılık toptancısı olarak doğdu. Ticaret lisans derecesini aldıktan sonra Rs 10, 000 ile Mumbai'ye taşındı ve 1982 yılında Sun Pharma'ya beş kişilik ilk portföy psikiyatri ilaçları, ilk yılında Rs 700, 000 satış ulaştı. Kısa süre önce bir miktar para ödünç aldı ve ilk üretim tesisini Gujarat Vapi'de beş çalışanı ile başlattı.

Şirket, psikiyatri ve nörolojinin niş bölümüne 1993 yılına kadar odaklanarak kendi kârını kendi araştırma merkezini kurmak üzere yeniden kullanmaya ve halka açtı. Shanghvi uyuşturucu portföyünü genişletme kararı aldı ve yakında kalp rahatsızlıkları, solunum komplikasyonları, şeker hastalığı vb. Için ilaçlar üretmeye başladı. Fikir, toplam pazarın küçük bir bölümünü oluşturmakla birlikte, kronik hastalıklara odaklanmaktı, çünkü daha uzun Bu rahatsızlıkların tedavi süresi. Çeşitli popülasyonların yaşam tarzı değişikliklerine bağlı olarak kronik hastalıkların tedavisinde genişleyen pazar dikkate alındığında kumar ödemesi yaptı. (İlgili okumalar için bkz. Sağlık Sektöründe Yatırım Yapmak .)

Shanghvi için bir sonraki adım, jenerik üreticilerin gelirlerini artırmak için muazzam bir potansiyele sahip en büyük ilaç pazarının ABD'ydi. Şirketi, Detroit merkezli Caraco Pharma'yı dozaj form fabrikasını elinde tutmak için satın alarak ABD pazarına girdi. Kısa süre önce Hindistan'da bulunan Natco Pharma'nın solunum markalarını 1998'de satın alarak, Macaristan ve ABD'de 2005 yılında dozaj biçimli bitki satın alarak, bir dizi satın almaya başladı. ABD'de Chattem Chemicals'ı ABD'de bulunan Aktif İlaç Hammaddesi (API) fabrikası ve 2010 yılında İsrail ilaç üreticisi Taro Pharma için satın alarak bu durumu izledi (bkz. Video: Satın Alma Nedir? İsrail ve Kanada'daki dermatolojisini ve topikal ürün üretim tesislerini elinde tutmak. Taro edinimi, Sun Pharma için bir oyun değiştirici olduğu kanıtlandı ve şimdi Sun Pharma gelirlerinin% 63'ünü oluşturan Sun'ın ABD gelirlerinin yarısını oluşturuyor.Daha sonra bir cilt bakımı şirketi olan Dusa Pharmaceuticals'ı 2012'de 230 milyon ABD doları karşılığında satın almaya devam etti. (Birleşme veya devralma sırasında neler olduğunu anlamak için, bkz. Birleşme ve Devralmalar: Anlaşma Yapma )

Yakın zamanda, Japon ilaç üreticisi Daiichi Sankyo'dan Ranbaxy Laboratuvarları'nı 3 ABD Doları bedelle satın aldı. Bir hisse senedi işleminde 2 milyar dolar. (Bkz: Birlikte Satın Alma ve Satışta, Bir Stok-Veya Kambiyo İşlemi, Satın Alma Şirketinin Eşyasını nasıl etkiliyor? ) Ranbaxy anlaşması, Daiichi'nin% 63'lük bir hisse aldığı gerçeği göz önüne alındığında, karmaşık bir durum. 2008'de Ranbaxy'de US $ 4 için. 6bn ve% 30 indirimle satmak zorunda kalıyor. Ranbaxy'nin üretim tesislerinin dördü, uygun imalat protokolünü ihlal ettiği için ABD FDA'dan ithalat uyarıları aldı ve ABD'ye ihraç edilmeleri yasaklandı. Sun-Ranbaxy kombine bileşeni% 9,2 pazar payıyla Hindistan'daki en üst sıralara çıkacak ve dünyanın beşinci büyük jenerik ilaç şirketi haline gelecektir. Sun ayrıca, Hindistan'daki Ranbaxy'nin kırsal pazarlarına erişim sağlayarak gelir akışını çeşitlendirmeyi mümkün kıldı. (Bkz. Hindistan Yatırımcı Radarında Olmalı mı? ) Şu anda, gelirlerinin sadece% 17'si ABD-Hindistan merkezli değil; bu birleşme sonrasında% 31'e yükselecektir. Anlaşma, Sun'ın Ranbaxy'nin Güney Afrika, Brezilya, Rusya ve Malezya gibi güçlü bir varlığa sahip olduğu diğer gelişmekte olan piyasalara erişimi de sağlıyor. Anlaşma, Sun'ın Daiichi'ye olan% 9'luk hissesini de verecek ve böylece Sun'ın Daiichi'nin markalı portföyüne erişmesini sağladı. ABD'de kombine varlık toplam 2 milyar ABD doları gelir sağlamalı, toplam gelirlere% 47 katkıda bulunmalı ve (patentli bir tıbbın genel bir sürümünü başlatmak için kullanılan) kısaltılmış yeni ilaç başvurularının büyük bir portföyüne sahip olmalıdır. Sun-Ranbaxy anlaşması, ürünlerinin yedi'ünden feragat edilmesi koşuluyla Hint düzenleyiciler tarafından onaylandı. Şirket, bu ürünlerin toplam gelirlerinin% 1'inden fazlasını oluşturduğunu tahmin ediyor. Her iki şirketin de neredeyse eşit sayıda çalışanı olması ve bazı işten çıkarmaların sonuçlanması ihtimali göz önüne alındığında yönetim konularının karmaşık olması muhtemeldir.

Shanghvi, şirketinin sınırlamalarını biliyor ve finansal ve teknik sınırlamalardan ötürü yenilikçi ilaç firmaları ile rekabet etmeye çalışmıyor. Bunun yerine orijinal ilaçların etkinliğini arttırmak için iyileştirmeler yaparak artan yenilik üzerine yoğunlaşıyor. Bunun en iyi örneği, GSK tarafından migren tedavisi için geliştirilen fakat Güneş'in geliştirdiği ve şimdi GSK'nın versiyonundan üstün olan, Sumatriptan uyuşturucusudur. (İlgili okumalar için, bkz: Hangi Daha İyi: Hakim Veya Yenilik? Adlı makaleye bakınız) Ayrıca, daha sonra listelenen uyuşturucu keşfi ve yenilik üzerine odaklanmak için 2007'de Sun Pharma Gelişmiş Araştırma Merkezi (SPARC) adlı ayrı bir araştırma şirketi kurdu.

Şirketini bir sonraki seviyeye taşımasına yardımcı olmak için üst düzey dış yönetim getirdi. İsrail merkezli Teva İlaç'ın eski başkanını 2012'de Sun yönetim kuruluna, GSK Hindistan'ın başında Kal Sundaram'a 2010'da Sun'ın Hindistan CEO'su olarak getirdi.İşin büyütülmesine yardımcı olan diğer dış üst düzey yönetim görevlileri vardı.

Shanghvi'nin çocukları, birisi Dünyanın Geri kalanını işine ve diğeri Güneş'in Diabetoloji markalarından birine başkanlık ederek işine girdi. Yeni bir tıbbi beslenme ürünleri ticareti başlatma planları da bulunmaktadır.

The Bottom Line

Dilip Shanghvi, işini sıfırdan başlatan ve bugünkü yerine inşa eden nadir girişimcilerden biridir. Mütevazı bir geçmişten yola çıkarak, küresel bir iş kurmayı başardı ve şu anda Hindistan'ın en büyük ilaç şirketi sahibi. Caraco Pharma'dan başlayarak kayıpla kayda değer olan şirketleri ve son olarak Taro Pharma'yı ABD'ye getirerek güneşten büyük fayda sağlayan şirketleri çevirmede son derece başarılı oldu. Güneş'in şansları artık onun ve ekibinin Ranbaxy'yi geri çevirebilmesine bağlı.