2009'da BlackBerry (NASDAQ: BBRY), küresel akıllı telefon pazarının yaklaşık% 20'sini talep etti. 2016'ya hızlı ilerleme ve durum kökten değişti. IDC Research'in verilerine göre, BlackBerry'nin işletim sistemi Ağustos 2015'ten itibaren akıllı telefonların sadece% 0,3'ünde çalışıyordu. Bu yazıda, BlackBerry'nin bu yeni gerçekliğe uyum sağlamak için nasıl bir değişim geçirdiğine bir göz atıyoruz.

Geleneksel olarak, BlackBerry'nin işi birbiriyle bağlantılı iki gelir akışına odaklanmıştır: cep telefonları ve servis erişim ücretleri. Bu gelir akışlarından birincisi oldukça sezgisel olmasına rağmen, ikincisi biraz ayrıntılandırma gerektirir.

Rakiplerinin çoğunun aksine, BlackBerry yazılım ve hizmet sunumlarını desteklemek için kullandığı kendi özel ağını elinde tutuyor ve işletiyor. Tarihsel olarak BlackBerry, ağına erişmek isteyen operatörlere servis erişim ücretleri yükleyerek önemli miktarda gelir elde etmeyi başardı. Bununla birlikte, BlackBerry cep telefonu pazarındaki payı hızla düştüğü için, bu ücretleri de üretme olanağı bulunmaktadır. (Daha fazla bilgi: Şirketler, Pazar Payı Artırmak İçin Hangi Stratejileri Kullanıyor? )

Bunun ışığında, BlackBerry yönetiminin yeni gelir akışı geliştirmeye istekli olması sürpriz değil. Şirket, donanım satış ve erişim ücretlerine güvenmek yerine kendisini benzersiz düzenleyici ve güvenlik ihtiyaçlarına sahip kurumsal müşterilere odaklanan bir yazılım ve hizmet sağlayıcı olarak yönlendirmeye çalışıyor.

BlackBerry Stratejisi

Bu stratejiyi takip ederken, BlackBerry'nin amiral gemisi ürünlerinden biri BlackBerry Enterprise Service platformu veya "BES" olmuştur. Bu ürün, büyük işletmelerin çalışanlarının kullandığı çok çeşitli aygıtları ve işletim sistemlerini güvenli bir şekilde yönetmesini kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Çalışanlar giderek kendi cihazlarını bir şirket telefonu kullanmak yerine işe almaya karar verdikçe, BT departmanları çalışanların kendi cihazlarını kullanmasına izin vermenin ikilemi ile karşı karşıya kalırken aynı zamanda bu cihazlardan hiçbirinin cihazın bütünlüğünü tehlikeye atmamasını sağlıyor. bir bütün olarak kurumsal ağ. BES bu sorunu çözmek için tasarlandı.

Bu hizmetleri sunarak BlackBerry, hizmetlerini rakiplerinden farklılaştırmak için temel teknolojisine sürekli yatırım yapmalıdır. Bu amaçla BlackBerry, son yıllarda şirketin güvenlik odaklı çözümlerinin bütünlüğünü güçlendirmeye odaklanan çeşitli satın almalar yapmıştır. Muhtemelen en önemli satın alımı California merkezli Good Technology Corporation'ın yazılımının BlackBerry'nin BES platformu ile aynı hedef pazara hitap ettiği idi.Ekim 2015'te Good Technology'i satın aldıktan sonra BlackBerry, şirketin yazılım ürünlerini BES'e entegre etti. Ürün Farklılaştırması ve Fiyat Farklılaştırması Arasındaki Fark Nedir?

BlackBerry, BES platformuna ek olarak, patentli teknolojinin geliştirilmesi ve lisansından ve mevcut patent portföyünden yararlanarak gelir elde etmektedir . Örneğin, BlackBerry otomobillerin bilgi ve eğlence tabloları gibi özel uygulamalar için uyarlanmış QNX işletim sistemini lisanslamayla gelir elde ediyor. BlackBerry, ileriye dönük olarak yazılımları için uygulama yelpazesini genişletmeyi planlıyor.

Performans ve Zorluklar

Elbette en zorlu BlackBerry taraftarları bile şirketin karşı karşıya kalacağı zorlukların çoğunu kabul eder. Belki de en başta gelen meydan okuma, gelirlerindeki istikrarlı düşüş olmuştur. 2011 yılından bu yana BlackBerry'nin gelirleri, 2011 yılında neredeyse 20 milyar dolardan yaklaşık 3 dolara kadar çökecek şekilde yıllık bileşik% 30 oranında azaldı. <3.

Yine de yakın dönemler, BlackBerry paydaşlarına orta derecede olumlu haberler verdi. Üçüncü çeyrek gelirleri şirketin 2014 ve 2015 mali yılları arasında genel olarak gerilerken, yazılım ve hizmetlere atfedilen gelirlerin yüzdesi 57 milyon dolardan 154 milyon dolara neredeyse üç kat arttı. Yazılımın şirketin geleceğinde oynaması beklenen giderek önem kazanan rolü göz önüne alındığında, birçok yatırımcı bu değişen gelir karışımını olumlu bir işaret olarak gördü.

Ancak BlackBerry'nin yeni yazılım odaklılığı, kendi zorluklarını beraberinde getiriyor. Birincisi, son derece uzmanlaşmış güvenlik ve düzenleyici gereksinimlere sahip müşterilere hitap etmek, iki tarafı keskin bir kılıçtır. Bu müşterilerin güvenliğini sağlamak BlackBerry'nin yavaş yavaş ürünlerinin etrafında ekonomik bir hendek inşa etmesine izin verebilirken, bu müşterilere kurmak çok daha pahalı ve kapsamlı bir satış süreci gerektiriyor. Ekonomik Cenaze Nedir?

BlackBerry'un doğmakta olan yazılım işletmelerini karlı ve sürdürülebilir bir işletmeye dönüştürme konusunu daha da yıldırıcı buluyoruz. BlackBerry, son beş çeyreğin üçünde bir işletme kaybı kaydetti. Dahası, BlackBerry'nin en son edinilen şirketlerinin üçü de son çeyrekte net gelirine olumsuz katkıda bulundu. Bu, şirketin bu alımları kârlı bir şekilde kullanması açısından kesintiye uğradığını gösteriyor.

BlackBerry paydaşları için Neyse ki, BlackBerry'nin yazılım alanındaki yatırımları meyve vermiş görünüyor. 2016 mali yılı için şirketin üçüncü çeyrek yazılım gelirleri, birikimli olarak bir önceki yıla göre% 77 artış gösterdi; yönetim, yazılım gelirlerinin 2016 mali yılı sonunda 500 milyon dolara ulaşmasını beklediklerini belirtti. Bu kilometre taşı elde edilen gelirin BlackBerry'nin bu gelirleri kara dönüştürme kritik adımında başarılı olup olmayacağı görülüyor.

Bottom Line

Her durumda, değerleme bir bilimden çok bir sanattır.Bu gerçek BlackBerry için özellikle geçerlidir. Şirketin halihazırda yetersiz kazançları, uzun vadeli standartlar tarafından şişirilmiş fiyat / kazanç oranına dönüşürken, oldukça değişken olan nakit akışları ve öngörülemeyen uzun vadeli büyüme beklentileri, iskonto edilmiş nakit akış analizini büyük ölçüde pratik olmayan bir olay haline getiriyor. Sonuçta, BlackBerry'nin bugünkü fiyatlara göre düşük değerli olup olmadığına dair inanç kazanmanın tek yolu, girişimlerini yerine getirme girişiminin başarılı olup olmayacağını kendiniz belirlemek için kendi işini ve stratejisini özenle araştırmaktır.

Açıklama: Yazı yazarının yazarına geldiğinde BlackBerry'de uzun soluklu bir yer tuttu. Bu yayında 48 saat içinde ticaret yapmak istemiyor.