Yatırım analistleri, bir şirketin kuyusunu ölçmek için özkaynak kârlılığı (ROE), varlık kârlılığı (ROA) ve fiyat kazanç oranı (P / E) gibi çeşitli temel oranları kullanmaktadır olmak. Dikkat çekmeyen bir sayı da, çalışan başına satış oranıdır. Sınırlılıkları olsa da, bu oran yatırımcılara bir şirketin üretkenliği ve mali sağlığı konusunda bir fikir verir.

Çalışan Başına Satış Oranı Nedir? Ad, satış / çalışan oranının nasıl hesaplandığını gösterir: Bir şirketin yıllık satışları, toplam çalışan sayısına bölünür. Yıllık satışlar ve çalışan sayıları yayınlanmış tablolarda ve yıllık raporlarda kolaylıkla bulunur.

Satış başına çalışan oranı, bir şirketin ne kadar pahalı çalıştırılacağının geniş bir göstergesidir. Bankalar, perakendeciler, danışmanlar, yazılım şirketleri ve medya grupları gibi işletmelerin verimliliğini ölçerken özellikle "İnsanlara yönelik işletmeler", çalışan başına satış oranına borç verirler.

Oranın yorumlanması oldukça basittir: çalışan başına düşen kişi başına daha yüksek rakamlara sahip şirketlerin, genellikle daha düşük rakamlara sahip olanlardan daha verimli olduğu düşünülmektedir. Çalışan başına düşen daha yüksek bir oran, şirketin düşük genel giderlerle çalışabileceğini ve dolayısıyla genellikle sağlıklı karlara dönüşen daha az çalışanla daha fazlasını gerçekleştirdiğini gösteriyor.

Yazılım üreticisi Qualcomm'u düşünün. 2003 yılında şirket, çalışan başına 690 bin dolarlık satış gerçekleştirdi. Buna kıyasla, yazılım devi Microsoft, çalışan başına yaklaşık 500.000 $ satış gerçekleştirdi. Bu durum, Qualcomm'un daha fazla işgücünü oluşturduğunu ve borsanın Qualcomm'a diğer teknoloji stoklarından daha yüksek bir değer vermeyi neden sürekli ödüllendirdiğini gösteriyor.
Elmalar ile Elmaların Karşılaştırılması
Çalışan başına satış oranı, benzer şirketleri karşılaştırmak için en iyi örnektir. Perakendeciler ve örneğin birçok kişiyi istihdam eden diğer hizmet odaklı şirketler, yazılım firmalarından önemli oranda farklı oranlara sahip olacak. Örneğin, Starbucks Coffee son derece verimli bir perakendeci, ancak yaklaşık 74,000 tam ve yarı zamanlı personel çalıştırdığı için 55.000 ABD Doları tutarındaki satış başına kişi sayısı, Qualcomm'un çalışan başına 690.000 $ ile karşılaştırıldığında soluk görünüyor.

Ürünler satmaya ve dağıtmaya konsantre olan şirketler, genellikle mal üreten firmalara kıyasla çalışan başına satış rakamlarının çok daha yüksek olmasına neden olurlar. Satış ve pazarlama faaliyetleri, aynı satış sayılarını üretmek için daha az insana güveniyor; İmalatta, her çalışan genellikle yalnızca belli sayıda ürünü bir araya getirebilir. Artan üretim, daha fazla çalışanı gerektirir. Aksine, pazarlama ve satış faaliyetleri mutlaka personel eklemeden artabilir.Spor ayakkabı yapımcısı Nike'yi al: üretimini başka şirketlere fason olarak verme kararını verdikten sonra, firmanın çalışan başına satış oranı yükseldi.

Erken dönem işletmeler genellikle satış başına kişi başına düşen sayıları düşüktür. Örneğin, yeni teknoloji geliştirme ile uğraşan şirketler genellikle ilk yıllarında çalışan başına satış rakamlarına yetersizdir. Örneğin, Sonus Pharmaceuticals, 2003 yılında çalışan başına sadece 610 dolar kazandı. Fakat halen deneme aşamasında olan başlıca ilaç ürünlerinin sonunda geniş satışlar kazanması beklenildiği için firmanın çalışan başına satış çokluğu artacak.

Finansal raporlarda belirtilen çalışan sayıları konusunda da dikkatli olmalısınız. Bazı şirketler, çalışanlar sayılmayan alt yükleniciler kullanmaktadır. Bu tür uyumsuzluk, analiz ve çalışan başına satış rakamlarının karşılaştırılmasında bir kırışıklık oluşturabilir.

Eğilimler Önemlidir
Güvenilir bir performans fikri edinmek için birkaç yıl içinde çalışan başına satış oranlarını izlemeye dikkat edin. Eğilimleri zaman içinde incelemeksizin sonuçlara atlamayın. Satış başına çalışan verimliliklerinde bir sıçrama sadece bir blip olabilir. Örneğin, büyük işten çıkarmalar, kalan çalışanlar daha fazla çalıştıklarından ve ek görevler almalarından dolayı geçici bir oranda artmaya neden olmaktadır. Ancak araştırmalar, böyle bir artışın işçilerin tükenmesi ve daha az verimli çalıştıkça hızla tersine dönebileceğini gösteriyor.

Sabit bir şekilde artan çalışan başına satış oranı, birtakım şeyler anlamına gelebilir:

• artan düzene sahip kuruluşlar;
• verimliliği artıran son sermaye yatırımları;
• rakiplerinkinden daha hızlı satılan harika ürünler.

Ayrıca, düzenli olarak istikrarlı ya da küçülen bir iş gücüyle artan satışlar üreten bir şirket, genellikle daha fazla işçi katmadan ek satışlar yapamayanlardan daha hızlı şekilde karları artırabilir. Çalışan başına düşen satış oranı arttıkça, kar marjlarında büyümenin önüne geçilir. Çalışan başına bir tırmanış sayısı, şirketin büyüdüğü, ancak eklenen iş yükü için daha fazla çalışan işe almadığı anlamına gelebilir.

Yine dikkatli olun. Rakamlar çarpıcı bir şekilde değişirse, daha yakından incelemek faydalı olacaktır.

Sonuç
Bu oranı kullanırken dikkatli olmalısın da, bir şirket ve geleceği hakkında çalışan başına satış rakamlarından çok şey söyleyebilirsiniz. Yatırımcılar, şirketin mali durumunu ve şirketin akranlarına karşı nasıl bir ücret aldığını hızlı bir şekilde anlayabilir. Oran tüm hikayeyi anlatmazken, kesinlikle yardımcı olur.