"Bıçaklarımız Büyük" sloganıyla ve yüksek kaliteli traş makinelerini bir ayda 1 dolardan (nakliye ve taşıma için 2 dolara) kapınıza vaad ederek, Dollar Shave Club, 6 Mart 2012'de 21 milyonun üzerinde oynanan bir YouTube videosu ile piyasaya çıktı.

Şirketin Kısa Tarihçesi

Tıraş bıçaklarının yüksek maliyeti üzerinde ortak bir hayal kırıklığı yaşayan Mark Levine ve Michael Dubin, Temmuz 2011'de Dollar Tıraş Kulübü'nü kurdu. Levine'den yaklaşık 35.000 $ 'lık ilk yatırımla , girişimci çifti bir site inşa etti ve operasyonun ilk altı ayında 1.000 abone edindi.

Kurucular, Ekim 2011'de orijinal Dollar Tıraş Kulübü ambarında çekilen viral video üretmek için yaklaşık $ 4, 500 harcamışlardı. Video, Levine ve Dubin'e yardımcı olmak için büyük bir rol oynamıştır. 6 Mart 2012'de Andreessen Horowitz ve Kleiner Perkins Caufield & Byers dahil olmak üzere dokuz yatırımcıdan ilk 1 milyon dolarlık tohum sermayesini temin ettiler. Videoyu başlattıktan sonra 48 saat içerisinde 12 000 sipariş geldi.

Dolar Tıraş Kulübü dört ek fonlama turu ile 163 dolar kazandı. Toplam 18 yatırımcıdan 5 milyon.

Üyelik Seçenekleri ve Ek Ürünler

Dolar Tıraş Kulübü, her biri serbest uyumlu tutamağa sahip üç aylık tıraş bıçağı planları sunar. Humble Twin, ayda iki paslanmaz çelik bıçak olmak üzere beş kartuş sunuyor ve aylık 1 dolara, nakliye ve taşıma için ise 2 dolara mal oluyor. 4X ayda dört paslanmaz çelik bıçak dört kartuş sunuyor ve nakliye ve taşıma için ücretsiz, ayda 6 $ maliyeti. Yönetici ayda altı paslanmaz çelik bıçak dört kartuş sunuyor ve nakliye ve taşıma için ücretsiz, ayda 9 $ maliyeti.

Dolar Tıraş Kulübü, ek ve iptal ücretleri olmaksızın müşterileri yalnızca bıçaklar için ücretlendirmektedir. Müşteriler, programlardan istediği zaman yeni sürüme geçebilir ve puanları düşürürler. Başarılı olan her sevkiyat için 5 ABD Doları tutarında bir kredi alır.

Dolar Tıraş Kulübü Nisan 2013'te Dr Carver tıraşı ürün serisini piyasaya sürdü. Şirket iki ay sonra, Charlie serisi yıkanabilir nemli mendillerini tanıttı. Mart 2015'te şirket, Boogie'nin saç bakımı ürünlerini tanıttı.

Ana Yarışmacılar

Dolar Tıraşı Kulübünün başlıca rekabetçiliği, Güney Koreli bir erkek tıraş makinesi üreticisi Dorco'dur. Tıraş sistemleri ve tıraş aksesuarları erkek ve kadınlar için. Dorco USA, San Diego'daki bağlı kuruluşu aracılığıyla Birleşik Devletler ve Kanada'ya hizmet vermektedir.

Dolar Tıraş Kulübü bıçak ağızlarını üretmiyor; Bunun yerine, Dorco bıçaklarını farklı bir marka adı ve daha yüksek bir fiyat altında yeniden dağıtıyor. Örneğin, 12 ay (48 kartuş) için Executive modeli (bir yağlama şeridi ve dönen başlı altı paslanmaz çelik bıçak) satın almaya kalktıysanız toplamda 108 $ harcarsınız.Dorco ile 86 dolar harcarsınız. Dorco USA'dan benzer Pace 6 (SXA1000) modeli için 87 (sap için 2, 87, kartuşlar için 2, artı 48 kartuş için 84 $, ücretsiz gönderim).

Başka bir rakip, Alman mühendislik bıçakları ve tıraş kremleri satan ve bunları Dolar Tıraşı Kulübü gibi postayla gönderen New York merkezli Harry's.

Harry's ve Dolar Tıraş Kulübü'ne karşılık olarak, Procter & Gamble'ın Gillette markası, Nisan 2014'te kendi Tıraş Klub hizmetini başlattı.

Son Gelişme: Gillette Dava

ABD traş makinesi abonelik hizmeti endüstrisine girmesine rağmen, Gillette rakiplerinden aldığı rekabet nedeniyle sadece üç yılda ABD pazar payı oranını% 60'dan% 20'ye düşürdü. Sanayi uzmanları, Dolar Tıraş Kulübünün 3 milyar ABD doları tıraş bıçağı ve bıçak pazarının yaklaşık% 8'ine sahip olduğunu tahmin ediyor.

Aralık 2015'te Procter & Gamble, Dollar Tıraş Kulübüne karşı, krom içeren bir palto katmanlı tıraş bıçakıyla ilgili 2004 Gillette patentini ihlal ettiğini iddia ederek dava açtı. Dolar Tıraş Kulübü temsilcileri dava hakkında yorum yapmayı reddetti ve endüstri gözlemcileri, dürbün gerçek yapımcısı Dorco'nun neden bahsetmediğini bilmiyorlar.

Sonuç

Dolar Tıraş Kulübü, 2 milyon abone ve 2015 yılında 140 milyon dolarlık gelir tahmini yaparak ustura abonelik hizmetinde güçlü bir rakip. Bununla birlikte, Dorco'ya üretim için bağımlılığı ve Procter & Gamble'dan gelen patent ihlal davası, 2016 ve sonrası için finansal sıkıntılara neden olabilir. Dolar Tıraş Kulübü yine de yatırımcıları cezbetmeye devam ediyor - son finansman turu Kasım 2015'te 90 dolardı. 7 milyon - şirketin rakiplerini savuşturabileceğine inanıyorlar.