Dolar Tıraş Kulübü, viral hale gelen ve YouTube'da milyonlarca kez görülen 2012 yılı videosuyla tanınıyor. Şirket, 2 milyonu aşkın üyeye ulaştı ve Kasım 2015 itibariyle PitchBook'a göre 630 milyon dolar değerinde bir tahmini değerleme yaptı. Dollar Shave Club, Procter & Gamble'a ait 115 yıllık pazar lideri Gillette'nin (PG PGProcter & Gamble Co86) köşesinde 13 milyar dolarlık jilet endüstrisinde sağlam bir yer tuttu. .05-0.% 61 Highstock ile oluşturulmuş 4. 2. 6 ).

Başlangıçlar

Dolar Tıraş Kulübü, Michael Dubin'in kurucu ortağı Mark Levine ile görüştüğü ve tıraş ürpertici satın alma konusundaki sinir bozucu ve pahalı tecrübeleriyle ilgili bir konuşma yaptığında, 2010'da bir tatil partisine doğru yola çıktı. Levin üretim deneyimi olan Dubin'in dijital medyada ve pazarlamada geçmişi vardı, ucuz tıraş bıçaklarının nasıl üretileceğini biliyordu. İkisi tamamlayıcı becerilere sahip olduklarını fark etti ve kavram doğdu.

Ocak 2011'de Dubin şirketi üzerinde çalışmaya başladı ve tasarruflarını Temmuz 2011'de başlatılan web sitesini kurmaya harcadı. Medya ve blog yazarlarıyla bağlantı kurmak için altı ay geçti ve pazarlamada çok miktarda para harcamadan 1.000 kişiye ulaşın. 2011 Ekim ayında, ünlü video hakkında yaklaşık $ 4, 500'lük mütevazı bir bütçe ile çalışmaya başladı. Dubin, New York'taki Upright Citizens Tugayı (UCB) tiyatrosunda doğaçlamalı komedi eğitimi aldı ve deneyim büyük bir şekilde ödeniyordu. ; video anında bir hit oldu. 12 saat içinde ilk 48 saat içinde sipariş geldi, ancak trafik seli de sunucularının çökmesine neden oldu.

Business Modeli

Dollar Tıraş Kulübü bir abonelik iş modeli altında çalışır ve temel işi aylık olarak tıraş bıçağı ve bıçak tedarik eden üç plan sunar. "Mütevazi İkiz" aboneliği ayda 1 dolara (iki paslanmaz çelik bıçakla 5 kartuş), dolayısıyla Doları Tıraş Kulübü adı altında ücretlendirilir. Diğer planlar, Gillette tarafından yapılan en iyi usturalarla doğrudan rekabet ederek, daha fazla bıçağı olan daha pahalı tıraş bıçağı kartuşları sunuyor. Dollar Tıraş Kulübü tıraş bıçağı ve bıçak ağızlarının tıraş tereyağı, yüz nemlendiricisi, saç jölesi ve sıhhi mendil gibi ürünlere kadar genişlemiştir. Büyüme ve Yatırım 2012 yılında 4 milyon dolardan 2014 yılında 65 milyon dolara ve 2015 yılında tahmini 140 milyon dolara ulaşan satışlar istikrarlı bir şekilde büyüdü (999 numaralı telefondan daha fazla bilgi için

İş Modellerini Öğrenme

Şirket 163 $ kazandı. Andreessen Horowitz ve Kleiner Perkins Caufield & Byers gibi üst düzey girişim sermayesi şirketleri de dahil olmak üzere yatırımcılardan 5 turda 5M.

Zorluklar

Dolar Tıraş Kulübünün yarattığı tehdit üzerine Gillette, Haziran 2015'te "Gillette Tıraş Kulübü" olarak kendi çevrimiçi tıraş kulübünü başlattı."Ayrıca, 2015 Aralık'ında Gillette, tıraş bıçaklarının üzerinden patent ihlali iddiasıyla Dolar Tıraş Kulübü aleyhinde dava açtı. Söz konusu patent 2004'te yayınlandı ve bıçakları aşınmaya karşı korumak ve korumak için kullanılan kaplamaları kapsıyor. Gilette'in Dolar Tıraş Kulübü ile doğrudan rekabet eden ve pazar araştırması firması Euromonitor International'a göre erkek traş makinaları ve bıçak ağları pazarında% 66 paya sahip olan Dollar Tıraş Kulübü ile rekabet eden bir diğer önemli aktör, 2011 yılında kurulan ve 2011'de kurulan Harry's markasıdır. bugüne kadar 287 milyon dolar kaynak sağlamıştı. (Daha fazla bilgi için: Harry'nin Yorumu: )

The Bottom Line

Dollar Tıraş Kulübü ve şilte yapımcısı Casper ve reçeteli gözlük markası Warby Parker, yeni nesil girişim destekli e-ticaret işletmelerinden biri olarak, değişim ve yenilik için olgunlaşmış endüstrileri başarıyla engellemektedir. (Daha fazla bilgi için, Dollar Shave Club Review: I Buna değmez mi? )