Yıllık gelirleri 2 milyon dolardan 10 milyon dolara ulaşan küçük şirketlerin sahipleri, genellikle işlerini kendileri satma sürecini üstlenirler. Birçoğu bu işlemleri, can-do tutumları ve alma şahsiyetlerinin yardımıyla sıfırdan inşa ettiler. Bununla birlikte, kendi birleşmelerini ve satın almalarını (M & A) başlatan bir işletme, bir anlaşmanın tüm aşamalarında zorlu zorluklar ile karşı karşıya bulunuyor. Odak noktası gerçekten işi yürütmeye devam etmeye devam ediyor olmalı (eğer şirkette hala aktif durumdaysa) ve bir satın alan seçimi yaparken mevcut olan çeşitli seçenekleri düşünmelisiniz.

Bu yazıda bir işletme sahibinin küçük bir şirket için en iyi alıcıyı bulmak için geçmesi gereken aşamaları inceleyeceğiz.

Başlangıç ​​
İşletmelerin aksamasını önlemek, gizliliğini korumak, süreci profesyonelleştirmek ve şirket için dolar değerini en üst düzeye çıkarmak için, sahipler çoğu kez birleşme ve satın alım sürecini bir aracıya yaptırmaktadırlar.

Satıcılar adına hareket eden doğru bir birleşme ve satın alma temsilcisi ile mal sahipleri süreci kolaylaştırmak için bazen operasyonel, mali ve ilgili bilgi sağlamakla görevlendirilirken operasyonel süreklilik üzerine konsantre olabilirler. Aracın satıcının edinimi / ortaklık tercihleri ​​ile aracı, başlangıçta, şirketin satış ilgisini iletmek için işletme şirketlerine ve finansal yatırımcılara ulaşmaya odaklanır. Aracı ayrıca, ilk ilgilenen taraflar aracılığıyla filtrelemede ve sahibine birkaç seçkin seçenek sunarken önemli bir role sahiptir. Bu aşamada, aracı, ilk kesmeyi yapan her grubun hem artılarını hem de eksilerini aktarabilmelidir.
Uygun bir filtreleme süreci, işletme sahibini çok fazla zaman kazandırır. Genellikle sadece bir son alıcı var (kısmen bu işi satmak yerine). Bu nedenle, satıcılar hassas bilgilerin potansiyel rakiplere açıklanmamasını sağlamalı ve aynı sektördeki veya sektördeki kuruluşlarla ilgilenirken bir onay sürecinin ana hatlarını belirtmelidir. Tipik olarak, sahipler rakipleri hakkında güçlü bir bilgiye sahip olurlar ve ortaklık kurmayı düşündükleri kişilerle doğrudan görüşlerini bildireceklerdir.

Alıcıya İlişkin Hususlar
İşletme şirketlerinden edinilen faiz, inceleme süresini hak ediyor. Tamamlayıcı bir uyum mevcutsa, satın alma şirketi, satın alma işlemi tamamlandıktan sonra, beklenen gelir ve maliyet sinerjileri için daha yüksek bir satın alım fiyatı ödeyebilir.

Yönetim ve Çalışanlar
Satın alan şirket, satıcının işini yürütmek için kendi yönetimini de getirebilir, böylece işletmeden tamamen kurtulabilir. Bir satın alan kişi ayrıca, satıcının işinin çeşitli bölümlerini daha da profesyonel hale getirme ve hedef şirketin ürün ve hizmetlerini satabileceği ilave kanallar sunma pozisyonunda olabilir.

Sahipler bu zamanı mevcut çalışanlarının iş güvenliğini, ne zaman / eğer bir işletme şirketi devralırsa değerlendirmek için kullanmalıdır. Satıcılar, çoğunlukla seçkin çalışanlar için iş sözleşmelerini, şirkete veya müşteriye hizmet etmeleri için sadakat fırsatı olarak müzakere edecektir.

Faydalar
Satıcı, potansiyel alıcının şirket edinme konusundaki motivasyonlarını anlamalı ve pazarlık etmelidir. Açıkçası, satın alan işletme şirketi için - yeni pazarlara, ürünlere, markalara, hizmetlere, kapasiteye, uygun müşterilere vb. Daha fazla değer veren sürücü - o kadar çok ödemeye razı olmalı. Bu nedenle, satıcının böyle bir partiden edinebileceği fiyat, yalnızca özel sermaye aracıları gibi tamamen yatırım hedefi olan bir alıcıdan daha yüksek olabilir.

Küçük İşletmeler
Küçük ölçekli şirketleri satın almaya gelince, finansal yatırımcılar genellikle sahibinin yerinde kalmasını ve belirli bir zaman çizelgesi için işletmeyi yürütmesini ister; bu yolda ikinci bir satış yapılıncaya kadar ya da yeni bir yönetici Bu tür bir anlaşma yapısı, sahibinin üzerinde anlaşmaya varılan yol haritalarına dayalı olarak şirketi işletmesine izin verirken, genellikle sahibinin işteki hisse senedinin bir kısmını satması çağrısında bulunur. Böyle bir yeniden sermayelendirme, sahibinin "elmanın ikinci bir ısırığı" nı almasını sağlar. Yani, sahibi birkaç yıl sonra hisse senedinin geri kalanını ikincil bir işlemle satarak ikinci bir maaş ödemesi alabilir.

Şirket Kültürü Hususları
Hem işletme hem de finansal alıcılar için, satıcılar kültürel uyumluluğun kritik alanını gözardı etmemelidir. Bürokratik "kırmızı bant" katmanlarıyla dolu bir işletme şirketi, yeni başlayan, daha yenilikçi bir şirketin enerjisini ve moralini artırabilir. Talep eden, elinde bir finansal yatırımcı, büyüme girişimlerini yürütmek için kontrol sağlamayı isteyen kanıtlanmış bir girişimci ile çatışabilir. Kültürel uyum, işlemlerdeki ve "yumuşak etkileşimler" konusundaki makul ve karşılıklı beklentileri olan yukarıdan aşağıya kimyayı kapsar. Satıcılar, şirketleri için teklif edilen en yüksek teklif fiyatına ilgi duysa da, çoğu kişi, kültürel kimya, coğrafi yakınlık ve / veya elde edilen şirketin yönetimi, ürünleri ve hizmetleri, itibarı veya yalnızca iş yapma biçimine olan yakınlığı. Satıcılar, kanıtlanmış bir işletme geçmişine sahip, katı yöneticiler ve liderleri olan ve çalışanlar, müşteriler, tedarikçiler ve yatırımcılar da dahil olmak üzere çeşitli unsurlar grubuyla bir araya gelen kazananlara yönelirler.

Finansman Hususları

Satıcılar, bir varlığın bir hisse senedi satışına karşı vergi etkilerini de dikkate almalıdır. Hisse senedi satışları genellikle uzun vadeli sermaye kazançlarıyla sonuçlanırken, varlık satışları kazançların sıradan gelir içerisine yeniden sınıflandırılmasını tetikleyebilir, bu da muhtemelen daha yüksek bir vergilendirme olayına yol açacaktır. Finansal ihtiyatlılıklar da bir anlaşmanın ilerleyip ilerleyemeyeceğini etkileyebilir. İşletme şirketleri ve kurulu özel sermaye şirketleri, bir işlemin kapanışını finanse etmek için gerekli mali kapasiteye sahipken, yüksek net yatırımcıların ve yönetim tarafından yönlendirilen satın alımlar, satın alanların katlanarak katlanılmasına yol açabilir; çünkü önerilen satın alan alıcı, gerekli sermayenin tamamı elde edilemez anlaşmayı finanse etmek için.
Ayrım Düşünceleri

Şirketler satan mal sahipleri, işlerini yürütecek yöneticilerin ve yatırımcıların bir sonraki tur seçiminde çeşitli faktörleri değerlendirmelidir. Hayatının ve servetinin önemli bir bölümünü bir şirkete yatırdıktan sonra, satanlar satın alınan fiyatın yanı sıra operasyonel ve kültürel uyumu değerlendirecekler demektir. İşletme sahibi, işleve devam etmek isterse, ileriye yönelik planlarla ilgili anlaşma ve makul olanı, yeni birleştirilmiş operasyonlar arasında başarılı bir ortaklık sağlamak için kritik öneme sahiptir. Birleşme ve satın alma süreci, sol beyin analizi gerektirir; satıcılar, yumuşak konuları doğru bir şekilde değerlendirmek ve uygun "bağırsak kontrolleri" yapmaktan büyük fayda sağlayacaktır.