Perakende hayat sigortası endüstrisi, işine girmek ya da başarılı olmak için kolay bir endüstri değildir. İş İstatistikleri Bürosuna (BLS) göre, Birleşik Devletlerde 443, 000 hayat sigortası aracı vardır, ve 2022 yılına gelindiğinde, işgücüne 45 bin 900 daha girecek. 2015 yılı itibariyle 321 milyon ABD'li bir nüfusa sahip olan hayat sigortası sektörünün boyutu, her 726 kişiye birer temsilci sunmaktadır. Bu son derece rekabetçi ortam Amerika'nın hayat sigortası ihtiyaçlarını karşılamak için elverişli ancak satışlardan komisyonlarda yaşayan bir acentenin zorlu bir ortamı olduğunu kanıtlayabilir.

Hayat sigortası satış acentelerinin tükenme oranı yüksektir. Yeni acentelerin% 90'dan fazlası ilk yılda işten ayrılıyor. Oran, beş yıla uzatıldığında% 95'in üzerine çıkıyor.

Hayat Sigortası Acentesi Maaşı

Birçok faktör, bu kadar çok hayat sigortası aracının işi terk etmesine neden oluyor. En yaygın olanı sadece yaşamak istemiyor olmalarıdır. Hayat sigortası satış işlerinin büyük çoğunluğu düz komisyon. Bu, hiçbir temel maaş - hatta asgari ücret - anlamına gelir ve hiçbir yararı yoktur. İşverenler satış temsilcilerini personel çalışanları değil bağımsız yükleniciler olarak sınıflandırarak bu konudan kurtulurlar. Bu nedenle, tam bir haftanın çalışması koymak tam bir hafta ücretini veya herhangi bir ücreti garanti etmez. 40 saatin üzerinde çalışabilirdiniz, ancak herhangi bir satış yapmazsanız, o hafta hiç maaş çeki almazsınız.

Birkaç şirket satış temsilcilerine küçük bir maaş ve ücret avantajı ile çalışan statüsünü sunarlar. Bununla birlikte, bu şirketlerin temsilcileri katı üretim kontenjanlarından muaftır. Aylık satış hedefinizi bir veya iki kez kaçırın, siz de kapıyı gösterebilirsiniz.

Neden Ajanlar Çıkın

Pek çok ajan ele alamayan başka bir şey öğütmektir. İnternetin gücünü kullanmakla bile, umutları bulmak zordur. Birçok sigorta şirketi, yeni yollar vaadiyle yeni acenteler alıyor, ancak bir zamanlar iş başındaysa, bu acenteler, şirketlerin önerdiği kadar çok potansiyelin olmadığına inanıyorlar. İş verenleri tarafından yol açan ajanlar, hemen her zaman karşılığında daha düşük komisyonlar kazanırlar. Şirket sahipleri zor olma konusunda bir üne sahiptir. Yeni acenteler görevden ayrıldığında, yöneticileri sıklıkla bir sonraki yeni işe alım grubuna atanmış olan liderlikları yeniden dağıtmaktadırlar. İlk şirket kurşunlarınızı elde edene kadar, onlar zaten bir yarım düzine eski ajanlar tarafından çağrılmış olabilir.

Özel ip uçları, onları bulabildiğiniz zaman, fiyat açısından çok yüksek. Yakınlığınız, gerçekte sattığınız potansiyel müşterilerin yüzdesi anlamına gelir, yalnızca özel ipuçları ile bile bozguna uğratmak olağanüstü olmalı.

Bu sebeplerden dolayı, birçok hayat sigortası acenteleri modayı eski haline getiriyor: soğuk çağırma ve kapı çalma.Bu yöntemler halen 21 999 yüzyılda bile işe yaramakla birlikte, azim ve çok kalın ciltler gerektirir. Dünyanın en iyi satış elemanları bile "hayır" sözcüğünü "evet" duymaktan daha çok şey duyuyorlar. Reddetme, işin büyük bir parçasıdır ve başarılı olmak için onu kucaklamalısın. Hattı başlatmaya başlamadan önce birçok müşteri, telefonu asar ya da kapıyı kapar. Reddin cildinizin altına düşerse ya da sizi yere yıparsa, hayat sigortası satışı sizin için doğru bir meslek değildir. ^{Satış Hayat Sigortası} Birçok ürün ve hizmete kıyasla, hayat sigortası zor bir satıştır. Bir olasılık bir araba parkurunu ziyaret ettiğinde ne olacağını düşünün. İlk önce, değiştirmek istediği eski yığını park eder. Daha sonra, satış görevlisinin dikkatli bir sunumundan sonra, yeni bir otomobilin arkasında tırmanıyor, yeni araba kokusunu alıyor ve mevcut aracının sahip olmadığı tüm alet ve özelliklere hayran görünüyor. Hareketi başlatıyor ve engeli çevreliyor, sessiz, konforlu biniş ve mükemmel kullanım ile ilgili zihinsel notlar üretiyor. Tüm bu süre boyunca, satış elemanı yolcu koltuğundan psikolojik danışmanlık yaparak, düşük bir aylık ödemenin, eski arabasıyla yapılabileceğini ve bu üstün sürüş deneyimini birkaç dakika içinde yükseltebileceğini garanti ediyor.

Benzer senaryolar, tatil köylerinde, tekne bayiliklerinde ve üst düzey elektronik mağazalarında günlük olarak oynuyor. Müşterinin gördüğü, dokunduğu ve kokladığı cazip bir ürünün varlığı, satış elemanının işini çok daha kolay hale getirir ve genellikle müşteri tarafından dürtü satın alınmasına neden olur. Buna karşın hayat sigortası, bu kadar kısa sürede tatmin olmaz. Aslında, umut ölü olana kadar herhangi bir memnuniyet veya fayda sağlamaz. Öngörülecek olguyu kabul etmeye ve tartışmaya başlamak zor bir ilk adımdır. Ne zaman ve eğer o engel ortadan kaldırırsanız, bir sonraki görev aciliyet duygusu yaratıyor, bu yüzden hemen alıyor. Randevuyu imzalı evrak işi olmadan bırakmak neredeyse daima bu ihtimali sonsuza dek kaybettiğiniz anlamına gelir. Müşteri, düşünmesini söylediğinde samimi olabilir, ancak ihtimal kapıdan çıktıktan sonra beş dakika düşünmemesidir.

Parlak Yan

Şimdi, iyi haberler için Tamam. Hayat sigortası satmak, diğer kariyerlerinde bulmak zor olan birkaç avantaj sunar.

Fayda 1: Kolay Erişim

Birincisi, hayat sigortası acentesi olmak kolaydır. Lise diplomasının ötesinde herhangi bir eğitim gerekliliği yoktur - en fazla. Bazı eyaletler lisans dersi almanızı ve sınava girmenizi ister, ancak doğrusu, bunlar beşinci sınıf yazım testi kadar kolaydır.

Fayda 2: İş Beklentileri

İkinci olarak, hayat sigortası satış işleri bol ve bulmaları kolaydır. Canavar gibi çevrimiçi iş arama siteleri. com ve craigslist, onlarla dolu. Özgeçmişiniz LinkedIn gibi bir siteye gönderildiyse, aracılık saflarını artırmak isteyen firmalara da başvurabilirsiniz. Çoğu şirket garantili bir gelir sunmaksızın komisyon esaslı ücret sunarken, işe alımı sınırlama konusunda teşvik edici bir şeyleri yoktur.İlgilenen herkese iş teklifi veriyorlar ve küçük bir yüzdende üretken ajanlar olmasını umuyorlar. Çoğu şirket, lisansınızı almanızın bedeli için sana tazminat ödüyor, yalnızca belirli bir miktarı prim doları ile sattıktan sonra.

Yararlanma No 3: Para

Hayat sigortası, sigortacılık sektöründeki en büyük komisyonları sunmaktadır. Bir otomatik sigorta poliçesi için tipik birinci yıl komisyonu primin% 10 ila 15'idir. Sağlık sigortası için% 20 ila% 25'tir. Hayat sigortası genellikle primin% 100'ünü veya daha fazlasını öder. Bu, aylık 100 ABD Doları tutarında bir prim satan bir poliçe sattığınız takdirde, ilk yıl boyunca bu politikayla ilgili toplam 1, 200 $ komisyonu oluşturduğunuz anlamına gelir.

Bazı komisyonlara ek olarak, bazı hayat sigortası şirketleri, aracılarını kazanmak için harcamak yerine altı ila 12 ay arasında bir komisyon politikası izni verir. Aylık 100 dolarlık poliçede, altı ay ilerledikçe, poliçe düzenlendiği gün için 600 dolarlık bir çek alırsınız. Olumsuzluk, altı ay geçmeden politikanın geçmesi durumunda ortaya çıkar; Böyle bir durumda, işveren avansınızın kazanılamayan kısmını geri ödemektedir.

Faydası # 4: Pasif Gelir

En iyisi, başarılı bir hayat sigortası aracı olarak, yolda çok para kazandırabilirsiniz. Bir poliçe satmaktan kazandığınız komisyona ek olarak, söz konusu poliçe yürürlüğe girdiği müddetçe yenileme komisyonları alırsınız. Örneğin 90 yaşındayken yaşayan 30 yaşındaki birinin satın aldığı bütün bir yaşam politikası, örneğin politikasını tüm hayatını size 60 yıldır komisyon ödüyor. Bir poliçedeki komisyon yüzdesi birinci yıldan sonra düşer, ancak poliçe sahibinin aylık prim ödediği sürece% 5 ila% 10 arasında kazanç elde edersiniz. Bu, her ay yatmadan almanız gereken pasif gelirdir.

20 yıldır veya daha fazla iş hayatına giren birçok hayat sigortası acentesi, yeni bir poliçe satmak zorunda kalmadan mükemmel bir yaşam sağlamak için inşa edilmiş yeterli sayıda yenileme komisyonuna sahiptir - aylık 10 TL'den fazla satarak sattıklarından bağımsız olarak Tek bir yeni politika.

Başarılı bir Sigorta Acentesi Nasıl Olunur

Rakiplerinden daha fazlasını satmak için, hayat sigortası her zaman bir acentanın zihninde olmalı ve her bir müşteri satış toplantısı öncesinde uygun miktarda hazırlık yapılması gerekmektedir. Bir temsilci, toplantıdan önce bireysel müşterinin ihtiyaçlarının ne olduğunu düşünmeli ve dilini, müşterinin ihtiyaçlarını ürünün yararlarıyla ilişkilendirecek şekilde yönlendirmelidir. Bu şekilde, müşteri, politikanın hayatına nasıl uyduğunu ve sigortacının poliçenin kendi yapısına nasıl uyarladığını tam olarak kavrar. Örneğin, bir müşteri daha önce ailesine ailesinin başka bir çocuğa birkaç yıl içinde genişlemek istediğini söylediğinde, temsilci müşteriye, politikanın yeni bir bebekle nasıl yapılandırıldığını açıklaması gerekir. Müşteri, acentenin ilkeyi ne derece ve tamamen uyarladığını hemen görmelidir.

Müşteri, sözleşmeye bağlı menfaatleri, müşterinin ailesine sunulan yeni güvenlik ve güvenlik anlayışını ve başkalarına neyi önemsediğini göstermek için bir sözleşme satın alarak yaşanan güçlenmeyi anladığında, satış daha kolaydır kişisel maliyelerini korumak.

Yaşam sigortacılığının uzun vadeli ve koruyucu yararlar için sahip olduğu ihtiyaçlara karşı acayip ilgi, entrika, heyecan ve aciliyet duygusu yaşamaksızın bir hayat sigortası acentesi müşterilere en önemli mesajı iletemez; bu da o hayattır sigorta, ayın veya yılın sonunda başka bir faturadan daha fazlasını sunar.

İletişimi Geliştirin

Bir aracı gelecek bir istemci ile iletişim başlattığında, müşterilere iletilen iletilerin yönü ve doğruluğu önemlidir. Sözlü veya yazılı olan mesaj, mali işlerinin sağlam performansını sağlamlaştırmak isteyenlerin hayat sigortacılığını bu yolla kullanması gerektiğini bildirmek zorundadır. Müşterilerin aldığı mesaj, hayat sigortasının hisse senedi ve tahvillerle aynı önemli düzeyde olması gerektiğidir. Bir meslek mensubu, verilen sebeplerin sesli olduğu noktasında anlar.

İletişim becerilerini geliştirmek için temsilciler, ürün açıklamalarını bir aynanın karşısına çıkarmaya çalışabilir, kendilerini kaydedebilir ve ürün açıklamalarının nasıl ses çıkaracağını dinleyebilir ve müşterilerin ortak itirazlarına hazırlama yapabilir.

Güven Anahtar:

Güven, acentenin kişiye doğru mesajı verme kabiliyetinde büyük bir rol oynamaktadır. Sözleşme, sözleşmenin gerektiği kadarıyla bir irade, hisse senedi ve tahvil portföyü veya oluşturulan güven gibi bir belge olabileceğini düşünebilir mülkün korunması için. Uzmanlar son derece açık ve mesajlarını kitlelerine hitap edebiliyorlar. Bir sigorta acentesi, sigortasız kalmanın sonuçlarını düşünmek için yeterli zaman harcamaksızın gerçek kayıpları telafi etmeden, bu kayıpların etkisini ikna edici bir şekilde açıklayamaz.

Enerji Seviyelerini Koruma

Endüstri, son derece rekabetçi olduğundan çaba, enerji ve dayanıklılık önemlidir. Bir acente, yaklaştığı her birey ya da işletme ile kesinlikle bir satış yapmaz ve bu nedenle motivasyonun yüksek seviyede olması kritik önem taşır. Çoğu ajanlar, müşterilerin ilgisini çeken bir şirkete sahip olmak yerine kendi satış fırsatlarını bulur. Adların sürekli bir akışını sağlamak ve belki de kibar olmasına rağmen ilgisiz olan kişilerle çok fazla vakit geçirmekten kaçınmak için, başarılı bir ajanın, bir sigorta tartışması için yeni kulaklar bulmanın sağlam bir yöntemini uygulamaya ihtiyacı vardır.

Bir temsilcinin başlangıç ​​yılları, hafta sonu saatleri, haftanın ilerleyen saatleri ve anlaşma yapmayan ya da gelir getirici nedenlerden ötürü bir araya gelmesi gereken müşterilere yapılan yolculukları gerektirebilir. Bir acentanın yaşam tarzı tipik bir 40 saat çalışma haftası için elverişli değildir. Yüksek red ve geçme oranına karşı planın yollarını tutarlı bir şekilde sunmak için bir aracının eskisi olmadığı gibi yeni fırsatlar aramaya ihtiyacı vardır.

Müşteri Etkileşimlerinde Örnek Olmak

Sektörde çalışan profesyoneller, konuştukları veya potansiyel müşterilere tanıttıktan uzun süre sonra isimlerinin ve unvanlarının hatırlandığından emin olun. Bir temsilcinin kişiliği, bir müşterinin kafasında rahatsız edilemeyecek kadar büyük olması gerekir.Kişilerarası beceriler ve ilişki kurma, ürün ve dayanma gücü ile yeterlilik üstünde, son derece önemlidir. Başarılı ajanlar, kendi alanlarında uzman olmakla kalmayıp, yetenekli, güvenilir ve istikrarlı olduklarını göstermektedir.

Potansiyel bir müşteriyle tanışan temsilci, çok fazla baskı yapmadan veya agresif görünmeden müşterinin dikkatine önemli ve acil bir şey getirmelidir. Bu master yapmak zor bir yetenektir; gelecekteki müşterilerle etkileşime girerken zevkli olun, sağduyu kullanın ve başkalarının ihtiyaç ve duygularına sempati duyun. Saldırgan veya saldırgan olma.

Senin hakkında konuşacak başkalarını al

Tavsiyeler, kendi başına duran bir iş kitabı kurmanın büyük bir parçası. İdeal durum, müşterilerle olan etkileşimler o kadar olumludur ki, acentenin zorlaması veya talebi olmaksızın acente hizmetlerini arkadaşlarına, ailenize ve iş arkadaşlarına tavsiye etme yolundan gittikleri için ortaya çıkar. En güçlü pazarlama kaynağı, etkileyici bir sesten çıkan sözcük ve en iyi yanı bu pazarlamanın özgür olmasıdır. Temsilci ile müşteri arasındaki etkileşimler, müşterinin "sigorta aracımı" hakkında diğerlerinden övünmek istediği kadar iyi olmalıdır. Bazen bir kişiye karşı aşırı derecede hoşnut olmak katalizör görevi görür.

Bottom Line

Hayat sigortası satmak için bir ustalık sahibi olanlar ve zor yıllar geçirmeye başlamak için gösterdikleri azim çok para kazanabilir ve yüksek finansal değere sahip emeklilik yapabilir. Bununla birlikte, hayat sigortası acenteleri, başarılı olmak için, kısa vadeli acıyı uzun vadeli kazanç karşılığında kabul etmelidir.