Tüccarlar olarak gördüğümüz en zahmetli sorunlar varolduğunu bile bilmediğimiz sorunlardır. Bazı insan eğilimleri ticaretimizi etkiler ancak bizleri ve alt çizgimizi etkiledikleri konusunda bizi tamamen tanımıyorlar. Birçok insan eğilimi olsa da, yönetilmeyen, mali hedeflerimize ulaşma yolunu engelleyebilecek olan üç kişiye bakacağız.

Öğretici: Davranışsal Finans

Bilmediğimiz Düşman Ticaretle teknik bir şekilde uğraşırken, nerede ertelediğimizi ve bir dahaki sefere düzeltmeye çalıştığımızı görebiliriz. Bir harekette çok erken bir ticaretten çıkarsak, daha uzun bir zaman çerçevesine bakarak veya farklı bir gösterge kullanarak çıkış ölçütlerimizi ayarlayabiliriz. Bununla birlikte, sağlam bir ticaret planımız varsa ve hala para kaybediyorsak, bir çözüm için kendimize ve kendi psikolojimize bakmalıyız. (Yatırım stratejinizi piyasaya girmeden önce test edin, ancak önce Simüle Edilmiş İşlemle Becerilerini Uyar 'u okuyun.

Kendi düşüncelerimizi ele aldığımızda, çoğunlukla nesnelliğimiz çarpıtılır ve böylece sorunu düzgün biçimde düzeltemez; gerçek sorun yanlılık ve yüzeysel önemsizlikler tarafından bulutlanır. Bunun bir örneği, bir ticaret planına sadık kalmayan, ancak "yapışkan olmamış" olduğunu anlamayan başarısız olan tüccar, bu nedenle, stratejinin, fayın bulunduğu yere inandığını sürekli olarak ayarlar.

Farkındalık Gücüdür Tüm sorunlarımızı veya ticaret mücadelelerimizi yenmek için herhangi bir sihirli kurşun yok iken, bazı olası temel sorunlardan haberdar olmak, düşüncelerimizi ve hareketlerimizi izlemeye başlamamızı sağlar; böylece zamanla değişebiliriz alışkanlıklarımızı. Potansiyel psikolojik tuzaklardan haberdar olmak, alışkanlıklarımızı değiştirmemizi sağlayabilir, umarım daha fazla kâr elde ederiz, sıklıkla bu tür sorunlara yol açabilecek üç yaygın psikolojik tuhaflığa göz atalım.

Duyusal Türetilmiş Eğilimler Bir görüş veya önyargı oluşturmak için çevremizden bilgi çekiyoruz ve bu, çoğu durumda, işlev görmemize ve öğrenmemize izin veriyor. Bununla birlikte, gerçekçi kanıtlara dayalı bir görüş oluşturduğumuza inanıyor olsak da, genellikle olmadığını düşünmek zorundayız. Bir tüccar her gün iş haberlerini izliyorsa ve mevcut tüm bilgilere dayanarak pazarın daha da yükseldiğine dair bir görüş oluşturursa, medya personelinin görüşlerini yok etmek ve yalnızca gerçekleri dinlemek suretiyle bu sonuca vardığını düşünebilir. Bununla birlikte, bu tüccar hala bir problemle karşı karşıya kalabilir: Bilgilerimizin kaynağı taraflı olduğunda, kendi önyargılarımız bundan etkilenir.

Önyargıya ya da görüşe inanmak için gerçekler bile sunulabilir, ancak hikayenin her zaman başka bir yönü olduğunu unutmamalıyız. Dahası, tek bir düşünceye veya bakış açısına sürekli olarak maruz kalılması, bireylerin konuyla ilgili tek pratik duruş olduğuna inanmalarına yol açacaktır.Karşıt delillerden yoksun olduklarından görüşleri mevcut bilgilerle önyargılı olacaktır.

Vague'ı kaçının Bilinmeyenlerin korkusu olarak da bilinir, meydana gelebilecek şeylerden kaçınma veya tamamen net olmayan şeyler, bizi birçok şeyi yapmamızı engeller ve kârsız bir hale getirir. Bazılarına gülünç gelebilir gibi görünse de, tüccarlar aslında para kazanmaktan korkabilirler. Bunun bilinçli olarak farkında olmayabilir, ancak tüccarlar sıklıkla rahatlık bölgelerini genişletmekten endişe ediyor veya sadece karlarının vergilerle alınacağından korkuyorlar. Kaçınılmaz olarak, bu kendi sabotajına neden olabilir. Başka bir önyargı kaynağı, endüstrinin düşüş göstermesi ve devam etmesi beklense bile, yalnızca en tanıdık olduğu endüstrideki ticaretten gelebilir. Yatırımcı, yatırımla ilgili belirsizlik yüzünden bir sonuçtan kaçınıyor. (Evde önyargı hakkında bilgi edinmek için, Dikkatli Olunur Sizi Geri Döndürmek mi? )

Kazananlara çok hızlı bir şekilde satış yapan diğer bir yaygın eğilim kaybedenlere çok uzun süre dayanıyor. Fiyatlar dalgalandıkça, hareketin büyüklüğünü, değişimin gürültüye bağlı olup olmadığını veya temel bir etkinin sonucunu belirlemek için faktör vermeliyiz. Yatırımcıların riskten kaçınma zihniyetini benimsemeleri nedeniyle, işlemlerin çok çabuk yapılması genellikle güvenlik trendini gözardı etmekten kaynaklanmaktadır. Öte yandan, yatırımcılar bir kayıp yaşarsa, sık sık risk alma arayanlar haline gelir ve bu da kaybedilen bir pozisyona neden olur. Rasyonel davranıştan sapmalar, yatırımcıların potansiyel kazanımları psikolojik önyargılardan dolayı kaçırmalarına neden olan irrasyonel eylemlere yol açmaktadır. (Yatırımcıların tutumlarına ilişkin bilgiler için Yatırımcı Davranışını Anlama konusuna bakın.)

Beklentiye Bağlılık Beklenti güçlü bir histir. Beklenti genellikle "İstiyorum" ya da "ihtiyacım var" zihniyet türüne bağlıdır. Gelecekte beklediğimiz şey gelecekte biraz zaman, ancak beklenti hissi şimdi burada ve eğlenceli bir duygu olabilir. Aslında o kadar keyifli olabilir ki, ilk etapta öngördüğümüz şeylere ulaşmak yerine, odak noktamızı önceden hissettirdik. Yarın kapınıza bir milyon doların çıkacağını bilmek heyecan ve heyecan duygusu yaratacaktır. Bu hissi "bağımlı" hale getirmek ve böylece ödemeyi ertelemek mümkündür.

Kapıya teslim edilen kolay para, istekli ev sahipleri tarafından yakalanma ihtimalinin yüksek olmasına rağmen, işleri kolaylaştırmadığı zaman, teselli hissi olarak teselli ödülü olarak düşebiliriz. Her gün milyarlarca doların el değiştirmesini izlemek, ancak bir planı izleyip bir miktar para almak için güvene sahip olmadığınızda, bilinçsizce karlarla ilgili hayal kurmanın yeterince iyi olduğuna karar vermiş olabiliriz. Kârlı olmak istiyoruz, ancak "isteyen" bizim amacımız haline geldi, karlılık değil.

Hakkında Yapılması Gerekenler Kendi psikolojimizden etkilenebileceğimizin farkına vardığımızda bunun bilinçaltında ticaretimizi etkileyebileceğinin farkındayız.Ticareti iyileştirmek için aslında çalışırsak, bilinç genellikle değişime ilham vermek için yeterlidir.

Açıkçası önyargılı girdilerin kaldırılmasından başlayarak psikolojik barikatlarımızı yenmek için yapabileceğimiz birkaç şey var. Grafikler yalan söylemez, ancak bunları algılayabiliriz. Hedefimiz devam edersek ve fiyat hareketlerinden kazanç çıkaran basit stratejilere odaklanırsak, başarıya ulaşma şansını yakalayabiliriz. Birçok büyük tüccar, pazarlar söz konusu olduğunda başkalarının görüşlerini öne çıkarır ve bir görüşün ticaretini nasıl etkileyebileceğini anlar.

Piyasaların nasıl hareket ettiğini ve hareket ettiğini bilmek ticarette iken korkumuzun veya açgözlülüğümüzün üstesinden gelmemize yardımcı olacaktır. Sonuçları bilmediğimiz bilinmeyen bölgeye girdiğimizi düşündüğümüzde hata yaparız. Bununla birlikte, en azından olasılıklı olarak, piyasaların nasıl hareket ettiğine ilişkin sağlam bir anlayışımız varsa, eylemlerimizi objektif karar verme üzerine kurabiliriz.

Son olarak, gerçekten istediğimizi, neden onu istediğimizi ve oraya nasıl gideceğimizi ortaya koymamız gerekiyor. Bir hata yaptığınızda kafanızdan geçen düşünceleri dinleyin ve onun arkasındaki inanç hakkında düşünün; sonra gündelik hayatınızdaki bu inancı değiştirmek için çalışın.

Alt satır Önyargılı bilgiler üzerinde hareket ettiğimizi düşünmememize rağmen, önyargılarımız ticaretimizi etkileyebilir. Ayrıca, bir sonuç belirsiz olduğunda, pazarın nasıl hareket edeceğine dair bir anlayışa sahip olduğumuz halde, kararımızı yanlış yaparız. Beklentilerimiz, istediğimizi düşündüğümüz şeylere ulaşmaktan caydırıcı olabilir. Bu potansiyel sorunlarda bize yardım etmek için, önyargılı girdileri kaldırabilir, pazar olasılıklarını daha iyi anlayabilir ve ticaretten gerçekten ne istediğimizi tanımlayabiliriz. (Altta yatan yatırım riskini nasıl ölçebilir ve yönetmeyi öğrenmek için Yatırım Riskini Ölçme ve Yönetme okuyun.)