Hiç bir hayat sigortası ajan konuştum, orada daha büyük bir politikası alarak söylendi iyi bir şans - ya bir rant yatırım - aklın mali barışın anahtarı oldu. Olabilir, ancak ısırmadan önce, aracının size başka türlerden ziyade belirli türde politikalar satma konusunda teşvik ettiğini unutmayın.

Sigorta satan profesyonellerin çoğu, komisyon bazında ödenir. Aslında, çoğu acentesi taşıyıcının çalışanları bile değildir. Çoğu zaman, onlar, belirli ürün türleri için daha yüksek komisyonlarla, ne kadar sattıklarına göre telafi edilen bağımsız yüklenicilerdir.

Bu, mutlaka sizin finansal ihtiyaçlarınızı karşılamayan tavsiye verdiği anlamına gelmez. Yasaya göre, ajanlar belirli "uygunluk" standartlarını karşılayan politikalar sunmalıdır. Başka bir deyişle, bir tüketici, kapsadığı maddi durumun şikâyette bulunabilmesi için kapsamanın uygun olmadığını bulan kişiyi bulur.

Yine de, ajanlar makul derecede satabilecekleri önemli bir motivasyona sahiptir. Acenteler veya brokerlar bir hayat sigortası poliçesi sattıklarında, genellikle birinci sınıf priminin yarısından fazlasını torbaya koyarlar. Bu, politikanın boyutuna bağlı olarak yüzlerce hatta binlerce dolar tutarında olabilir. Çoğunlukla da ilkeyi tutmak önümüzdeki dokuz yıl boyunca prim kadar 5 7. olarak% miktara geldiği sözde “yenileme” komisyon, alırlar. Bunun ötesinde, bazı poliçeler ajana yıllık "persistency" ücreti verir.

Bazı sigorta taşıyıcıları, en temel hayat sigortası türü olan vadeli poliçeler için yenileme komisyonlarını tasfiye etmeye başlıyor. Satış temsilcilerinin hayat sigortacılığını vergi avantajlı bir tasarruf bileşeniyle birleştiren bütün hayat poliçelerini zorlamaya çalışmasının bir nedeni de budur. sigortalının tüm ömrü - - Tüm hayat kapsama da daha uzun sürer ve ajan için daha büyük bir maaş yol açan daha büyük dolar tutarları dahil etmek eğilimindedir. Böyle bir politika satın almadan önce soru, menkul kıymetler veya emeklilik gibi diğer seçeneklerden daha fazla finansal güvenlik sağlamanın daha iyi bir yol olup olmadığıdır.

3'ten büyük ->

müşterilerin bütün hayat planının maliyeti inat, bazı maddeler bir “harmanlanmış” politikası, bütün hayat ve süreli sigorta ürünlerinin esasen bir melez önerebilir. Konvansiyonel bir bütün hayat politikası sattıklarından daha küçük bir komisyon alırlar, ancak bir dönem planı satın aldıysanız onlar daha fazladır.

Genellikle, müşteriler bir taşıyıcıdan veya bir komisyoncu aracılığıyla doğrudan bir şeyler satın aldığında az ya da çok ödeme yapmazlar. Komisyon, komisyonunu hayat sigortası acentesiyle ikiye bölecek, ancak ücretin toplam miktarı değişmeyecektir.Bir komisyoncunun kişisel hizmete değer veriyorsanız, bir hizmetçiyi kullanmak için daha fazla ödeme yapmak zorunda kalmazsınız.

Yıllıklar: Kârlı Bir İş

Bugün çeşitli finansal ürünler satan daha fazla hayat sigortası şirketiyle, ajanlar genellikle yıllıkları sattıklarında daha da fazla kazanmaktadır. Sahibine her yıl belirli miktarda ödeme yapan sabit rant, yine de sektörün ekmek ve yağdır. Ancak birçok temsilci, daha karmaşık ve genellikle daha yüksek komisyonlar ödeyen ürünleri sunuyor.

Örneğin, değişken bir yıllık para ödemesi, kısmen, sahibi tarafından seçilen farklı hisse senedi, tahvil ve yatırım fonlarının performansına bağlı olduğu nakit dengesi özelliğini sunar. Bu politikalar, taşınan miktarın% 7-8'lik komisyonlar alabilir ve taşıyıcı ile satış acentesi arasında kabaca eşit olarak bölünebilir. Bu arada, yatırımcı yıllık ücretlerde - çoğu karşılıklı fon gider oranın çok üzerinde - ve sıkça erken çekilme cezaları ile hesap bakiyesinin sıklıkla% 3'ünü hatta% 3'ünü tahsil eden bir ürün alır.

Belli ki daha da tartışmalı olan, hisse senedi endeksli yıllıktır. Burada, geri dönüş S & P 500 gibi bir karşılaştırma ölçütünün zaman içinde ne kadar iyi geçtiği üzerine kuruludur. Nispeten karmaşık olmanın yanı sıra, bu ürünler ajanlara öyle cömertçe ödeme yaptığını da gözlemlediler. Satıcılar, her satarken% 5'den fazla komisyon alırlar.

Bu, çoğu can sigortası temsilcisinin büyük kazanç sağladığı anlamına gelmez. İşgücü İstatistikleri Bürosuna göre 2012 sigorta acenteleri için medyan maaş mütevazı bir 48, 150 $ (ortalama maaş 63, 400 $ idi) idi. Bir müşteri tabanını geliştiren ilk birkaç yıl, dört yıldan fazla süren yeni ajanların% 20'sinden azı ile zorlu olabilir. Yine de, uzmanlar, endüstrinin ödeme modelini anlamanın, bazı ajanların neden bazı ürünlere karşı önyargılı olabileceğini takdir etmelerine yardımcı olabileceğini söylüyor.

Alt satır

Farklı ürünleri karşılaştırırken, aracı veya komisyoncunun her biri için ne kadar komisyon aldıklarını sorun. Sana söylemeyi reddederlerse, bulacak birini bulmanı isteyeceksin. Ve elbette, herhangi bir ürünü almadan önce çeşitli kaynaklardan alıntı yapmak için alışveriş yapın.