Birçok küçük işletme, meraklı müşterilerin ilk başlattıktan ve akını takiben bir platoya ulaşıyor. Bunun bir nedeni, zaten işletmenin günlük işleriyle uğraşan meşgul birçok küçük işletme sahiplerinin, her zaman yaptıklarını yaparak sıkışmalarına neden oluyor - sonuçta şimdiye kadar çalıştı. Yine de, işinizde değil işinizde çalışmak için zaman bulmanız önemlidir.

Eğer bir yaşam tarzı işletmesi değilseniz - yapmak istediğiniz şeyleri yapma özgürlüğünüz olsa da (ve çok daha fazla değil) kendinizi desteklemek için yeterince iyi olduğunuz - odaklanmalısınız işinizi büyütmek. Tabii ki, yapılması daha kolay söyleniyor. Bunu yapmak için değişen piyasa koşullarına, yeni iş araçlarına ve yeni satış fırsatlarına adapte olmanız gerekir. İşletmeyi basitçe yürütmek yerine (bununla ilgili kolay bir şey ima etmemek için), yeni fırsatlar bulma konusunda proaktif olmanız gerekir. Başlamak için, burada küçük işletmeler için, belirli bir sırada olmayan 10 koparma fikri vardır. (Sadece kendi işinizle başlamaya mı başladınız? Kendi Küçük İşletmenizi Başlatın 'ı kontrol edin.)

Fikir No 1 - Çeşitlendirmek

Çeşitlendirmenin bir yolu, yeni müşteriler çekmek ve satışları artırmak için yeni ürünler ve hizmetler sunmaktır. Buradaki anahtarı, yeni öğelerin mevcut dizininizi tamamladığından emin olmaktır. Örneğin, kadın fitness giyim satıyorsanız, bir dizi çocuk kıyafeti ekleyebilirsiniz (anneler çocuklarıyla çalışmak isterler). Genel olarak, markanızı sulandırıp tüketicilerin işinizle ilgili mantığını sorgulayabilmesinden dolayı, tamamen ilgisiz mallar ve hizmetler eklemeyi kaçının. (Düşünsün: Küçük kasaba Amerika'da bulunan silah, cephane ve bıçakçı dükkanı envanterine elle dondurma ekledi - gerçek hikayesi.) Ne yazacağımı bilmiyor musunuz? Müşterilerinizden ve personelinizden fikir isteyin.

Fikir No. 2 - Yeni Niş Piyasalarını Keşfedin

Yeni bir pazar alanı oluşturmak için harika bir yol mevcut ürünleriniz ve hizmetleriniz için yeni kullanımlar bulmaktır. Kabarcık sarınımını yapın. 1957'de Alfred W. Fielding ve Marc Chavannes tarafından kurulduğunda, yeni bir dokulu duvar kağıdı olması gerekiyordu. Fikir asla sürmedi (sürpriz), fakat iki adam ürünün hafifliğini keşfetti ve yalıtım özellikleri hem sera izolatörü hem de daha önemlisi bir ambalaj malzemesi olarak çok yararlı oldu. Bugün, Bubble Wrap Sealed Air Corporation'ın imza markası ve şirketin 117 ülkede müşterilerine hizmet veren 14.000'in üzerinde çalışanı var. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için diğer uygulamaları bulmak için kutunun dışında düşünün. Fikir No.3 - Etkili Bir Dijital Varlık Oluşturun Internetin tüketicilere getirilmesi konusunda çok güçlü bir araç olduğunu söylemeye gerek yoktur ve (999 numaralı fıstığa bakınız) işletmeler birlikte.Tuğla ve harç bir yerde çalışsanız bile, dijital varlığınız markanızı büyütmek için kritik önem taşır. Araştırmalar, giderek daha fazla sayıda Amerikalı'nın online alışveriş yapmaktan (hatta bir mağazada gerçek satın almayı bırakanlardan) daha fazla olduğunu ve tüketicilerin sosyal medya yönlendirmelerine dayalı olarak bir satın alma yapmak için% 71 daha fazla şansı olduğunu gösteriyor. E-ticaret sitesi ve çekici sosyal medya kanalları da dahil olmak üzere etkili bir dijital varlığı oluşturmak için zaman ve çaba sarf etmek (ve masraflar koymak) işinizi bir sonraki seviyeye getirmenin mükemmel bir yolu olabilir. (Başlamak için

Küçük İşletme Sosyal Medya Stratejisinin Uygulanması

'ı kontrol edin.) Fikir No. 4 - Bir Karşılanmamış Gereksinimi Doldur Kendinizi "Hayır, üzgünüm" , bunu sunmuyoruz, "karşılanmamış bir ihtiyacı karşılamak için bir fırsat olabilir. Güllerden arınmış hediyeleriniz varsa günde onlarca kez istendiğinde bir kahveye sahip olduğunuzu varsayalım. Karşılanmamış bir ihtiyaç var. Veya kişiye özel bir danışmanlık şirketi işlettiğinizi düşünün, ancak daha fazla potansiyel müşteri Skype aracılığıyla (veya başka dijital araçlar) görüşme yapmanızı istemektedir. Karşılanmamış bir ihtiyaç var. Müşterilerinize yakından bakın ve tekliflerinizden eksik bir şey olup olmadığını öğrenmek için personelinize dinlediklerini sorun.

Fikir No. 5 - Küresel Olarak Düşünün Uluslar arası ticaret var, çünkü bir ülke başka bir ülkede talep edilen bir şey arz etti. Deniz aşırı ürünleriniz ve hizmetleriniz için bir talep olabileceğini düşünüyorsanız, daha büyük bir ağ atabilir ve potansiyel olarak işinizi katlanarak büyütebilirsiniz. İhracatın yapılması gerekiyor: Belgeleri hazırlamak, yurtdışından bayiler veya distribütörler kurmak ve kurallar, tarife çizelgeleri, ödeme koşulları ve akreditifler hakkında bilgi edinmek gerekecek. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? ABD'deki ticaret odaları, yabancı ticaret odalarıyla ve ABD Ticaret Odası'ndaki şubelerinizi varış pazarında aramayı deneyin.

Fikir No. 6 - Ürününüzün Lisanslanması

Ürününüzün lisanslanması, işinizi büyütmek için nispeten düşük maliyetli bir yol olabilir. Ürününüzü bir üçüncü taraf üreticisine lisansladığınızda, ürününüzü çok az veya hiç sermaye yatırımıyla pazarlamanız mümkündür. Hammadde, aletler ve ambalajlar da dahil olmak üzere üretim başlangıç ​​maliyetlerinden birçoğunu önleyebilirsiniz ve pazarlama, satış ve dağıtım ağları geliştirmeniz gerekmez. Başlamak için, sizinkine benzer ürün veya hizmetler sağlayan araştırma şirketleri. Ardından, uzanmadan önce, süreci yönlendirmenize yardımcı olabilecek deneyimli bir lisans avukatı tutun. (Daha fazla bilgi için,

Fikirlerinizi Büyük Firmalara Kiralamak İçin Lisanslandırmayı

okuyun.)

Fikir No. 7 - Kavramınızı Franchise Edin En tanınmış markalardan bazıları bayiliklerdir - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ve The UPS Store gibi isimlerin bir kısmını belirtin. Franchising, şirkete ait birimler aracılığıyla işinizi büyütmekten daha az öncülük eden sermayeyi gerektirecek hızlı büyümenin kanıtlanmış bir rotasıdır. Yine de, franchise verme kararını vermek kadar kolay değil. Satışlarınız ve karlılığınız söz konusu olduğunda işletmenizin iyi bir sicili bulunması gerekir ve gerekli evrak işlerini tamamlayan ve düzenleyici / yasal konularla uğraşmak için önemli zaman (ve para) harcarsınız.İyi bir franchise avukatı bulup franchise topluluğunda aktif olarak ağ kurarak başlayın Fikir No. 8 - Beyaz Ürününüzü Etiketleyin

Bir beyaz etiket ürünü, bir şirket tarafından yapılmış ve çeşitli markalar altında diğer firmalar tarafından paketlenmiş ve satılmış bir üründür isimler. Beyaz etiketleme, elektronik malzemelerden tahıllara kadar çeşitli ürünler için iyi çalışıyor. Distribütörlere, toptancılara, büyük kutu mağazalarına ve diğer rakip firmalara ürünlerinizi kendi etiketleri altında satmalarına izin verirseniz, birim maliyeti düşürmek ve satış geliri artırmak gibi artan üretim hacminden faydalanabilirsiniz; bu da her ikisinin de yardımcı olabilir. işinizi büyütün.

Fikir No. 9 - Başka Bir İşle Birleştirin

Bilge bir iş birleşmesi, yeni bir pazara girmenize, yeni müşterilere ulaşmanıza, bir rakibinizi dondurmanıza veya şirketinizin sundukları boşluğu doldurmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, yeni ürün, teknik bilgi, dağıtım kanalları ve altyapı - nakit söz değil de - işinizi bir sonraki seviyeye çıkarmak için mümkün kılmaktadır. Genel olarak, bir şirketin birleşme hazırlığına kavuşması bir ya da daha fazla zaman alır ve bilançonuzu temizlemeniz, düşük performans gösteren ürün ve / veya hizmetleri düşmeniz ve elinizin altında en az iki yıllık denetimden geçmiş finansal tabloların olması gerekir.

Fikir No 10 - Bir Hükümet Sözleşmesi Kazanın

"Küçük bir işletmenin büyümesinin en iyi yolu, federal hükümeti bir başka şirkete devretmektir. müşteri "olarak nitelendirdiler. Ağustos 2003'te Evin Küçük Ticaret Komisyonu üyesi Rep. Nydia M. Velázquez yazdı. Bu açıklama bugün de geçerli: ABD hükümeti her yıl hükümet sözleşmelerinde yaklaşık 500 milyar dolar ödül vererek dünyanın en büyük müşterisi oldu . Bir hükümet sözleşmesinin güvence altına alınması önemli miktarda araştırma ve çaba gerektirir, ancak zaman ayırmaya değer olabilir. Başlamak için yerel SBA ve SBDC ofisleri ile yerel, bölgesel veya devlet Ekonomik Kalkınma Ajansınızla birlikte çalışın.

The Bottom Line Birçok küçük işletme, ilk kez vızıltılar düştükten sonra kısa bir süre önce bir platoya ulaşıyor. İyi haber şu ki, işinizi bir sonraki seviyeye yükseltmek için canlandırmaya, canlandırmaya ve konumlandırmanın birçok yolu var. Zamanı, gayreti ve yaratıcılığı koymaya istekli iseniz, işinizi sürekli büyüme ve başarı için şekillendirebilirsiniz.